B2B рдИрдореЗрд▓ рдорд╛рд░реНрдХреЗрдЯрд┐рдВрдЧ B2C рд╕реЗ рдЕрд▓рдЧ рдирд┐рдпрдореЛрдВ рдкрд░ рдХрд╛рдо рдХрд░рддреА рд╣реИред рд▓рдВрдмреЗ рд╕реЗрд▓реНрд╕ рд╕рд╛рдЗрдХрд┐рд▓, рдХрдИ рдирд┐рд░реНрдгрдп рд▓реЗрдиреЗ рд╡рд╛рд▓реЗ рдФрд░ рдЙрдЪреНрдЪ рджрд╛рдВрд╡ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдЕрд▓рдЧ рд░рдгрдиреАрддрд┐рдпреЛрдВ рдХреА рдЖрд╡рд╢реНрдпрдХрддрд╛ рд╣реЛрддреА рд╣реИред рдпрд╣ рд╡реНрдпрд╛рдкрдХ рдЧрд╛рдЗрдб B2B-рд╡рд┐рд╢рд┐рд╖реНрдЯ рдИрдореЗрд▓ рд░рдгрдиреАрддрд┐рдпреЛрдВ рдХреЛ рдХрд╡рд░ рдХрд░рддреА рд╣реИ рдЬреЛ рд▓реАрдб рдХреЛ рдкреЛрд╖рд┐рдд рдХрд░рддреА рд╣реИрдВ, рд╕рдВрдмрдВрдз рдмрдирд╛рддреА рд╣реИрдВ рдФрд░ рдмрд┐рдЬрдиреЗрд╕ рдкрд░рд┐рдгрд╛рдо рджреЗрддреА рд╣реИрдВред
B2B рдмрдирд╛рдо B2C рдИрдореЗрд▓ рдорд╛рд░реНрдХреЗрдЯрд┐рдВрдЧ
рдореМрд▓рд┐рдХ рдЕрдВрддрд░реЛрдВ рдХреЛ рд╕рдордЭрдирд╛ рдЖрдкрдХреА рдкреВрд░реА рд░рдгрдиреАрддрд┐ рдХреЛ рдЖрдХрд╛рд░ рджреЗрддрд╛ рд╣реИред
рдкреНрд░рдореБрдЦ рдЕрдВрддрд░
рд╕реЗрд▓реНрд╕ рд╕рд╛рдЗрдХрд┐рд▓ рдХреА рд▓рдВрдмрд╛рдИ:
- B2C: рдорд┐рдирдЯреЛрдВ рд╕реЗ рджрд┐рдиреЛрдВ рддрдХ
- B2B: рд╣рдлреНрддреЛрдВ рд╕реЗ рдорд╣реАрдиреЛрдВ рддрдХ (рдХрднреА-рдХрднреА рд╡рд░реНрд╖реЛрдВ)
рдирд┐рд░реНрдгрдп рд▓реЗрдиреЗ рд╡рд╛рд▓реЗ:
- B2C: рдЖрдорддреМрд░ рдкрд░ рдПрдХ рд╡реНрдпрдХреНрддрд┐
- B2B: рдХрдИ рд╣рд┐рддрдзрд╛рд░рдХ (B2B рдЦрд░реАрдж рдирд┐рд░реНрдгрдпреЛрдВ рдореЗрдВ рдФрд╕рддрди 6-10 рд▓реЛрдЧ)
рдЦрд░реАрдж рдореВрд▓реНрдп:
- B2C: рдХрдо, рднрд╛рд╡рдирд╛-рд╕рдВрдЪрд╛рд▓рд┐рдд
- B2B: рдЙрдЪреНрдЪ, рддрд░реНрдХ-рд╕рдВрдЪрд╛рд▓рд┐рдд (рд╣рд╛рд▓рд╛рдВрдХрд┐ рднрд╛рд╡рдирд╛ рдЕрднреА рднреА рдорд╛рдпрдиреЗ рд░рдЦрддреА рд╣реИ)
рд╕рдВрдмрдВрдз рдлреЛрдХрд╕:
- B2C: рд▓реЗрдирджреЗрди-рдЙрдиреНрдореБрдЦ
- B2B: рд╕рдВрдмрдВрдз-рдЙрдиреНрдореБрдЦ
рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА рдХреА рдЖрд╡рд╢реНрдпрдХрддрд╛рдПрдВ:
- B2C: рдордиреЛрд░рдВрдЬрди, рдЬреАрд╡рдирд╢реИрд▓реА, рд╕реМрджреЗ
- B2B: рд╢рд┐рдХреНрд╖рд╛, ROI рдкреНрд░рдорд╛рдг, рдЬреЛрдЦрд┐рдо рдХрдореА
B2B рдИрдореЗрд▓ рдмреЗрдВрдЪрдорд╛рд░реНрдХ
рдФрд╕рдд рдкреНрд░рджрд░реНрд╢рди:
- рдУрдкрди рд░реЗрдЯ: 15-25%
- рдХреНрд▓рд┐рдХ рд░реЗрдЯ: 2-5%
- рдХреНрд▓рд┐рдХ-рдЯреВ-рдУрдкрди рд░реЗрдЯ: 10-15%
- рдЕрдирд╕рдмреНрд╕рдХреНрд░рд╛рдЗрдм рд░реЗрдЯ: 0.1-0.5%
рдЙрдЪреНрдЪ рдкреНрд░рджрд░реНрд╢рди рдХрд░рдиреЗ рд╡рд╛рд▓реЗ:
- рдУрдкрди рд░реЗрдЯ: 25-35%
- рдХреНрд▓рд┐рдХ рд░реЗрдЯ: 5-10%
- рдХреНрд▓рд┐рдХ-рдЯреВ-рдУрдкрди рд░реЗрдЯ: 15-25%
рдиреЛрдЯ: рдмреЗрдВрдЪрдорд╛рд░реНрдХ рдЙрджреНрдпреЛрдЧ, рд╕реВрдЪреА рдЧреБрдгрд╡рддреНрддрд╛ рдФрд░ рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА рдкреНрд░рдХрд╛рд░ рдХреЗ рдЖрдзрд╛рд░ рдкрд░ рдХрд╛рдлреА рднрд┐рдиреНрди рд╣реЛрддреЗ рд╣реИрдВред
B2B рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдИрдореЗрд▓ рдХреНрдпреЛрдВ рдЙрддреНрдХреГрд╖реНрдЯ рд╣реИ
рдкреЗрд╢реЗрд╡рд░ рдЪреИрдирд▓: рдИрдореЗрд▓ рд╡рд╣ рдЬрдЧрд╣ рд╣реИ рдЬрд╣рд╛рдВ рдмрд┐рдЬрдиреЗрд╕ рд╣реЛрддрд╛ рд╣реИред
рдкреЛрд╖рдг рд╢рдХреНрддрд┐: рд▓рдВрдмреЗ рд╕реЗрд▓реНрд╕ рд╕рд╛рдЗрдХрд┐рд▓ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдХрдИ рдЯрдЪ рдкреЙрдЗрдВрдЯреНрд╕ рдХреА рдЖрд╡рд╢реНрдпрдХрддрд╛ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдкрд░рдлреЗрдХреНрдЯред
рд╕реНрдХреЗрд▓реЗрдмрд▓ рдкрд░реНрд╕рдирд▓рд╛рдЗрдЬреЗрд╢рди: рд╕реНрдХреЗрд▓ рдкрд░ рд╡рди-рдЯреВ-рд╡рди рд╕рдВрдЪрд╛рд░ред
рдорд╛рдкрдиреАрдп: рдкреВрд░реА рдЦрд░реАрджрд╛рд░ рдпрд╛рддреНрд░рд╛ рдХреЗ рдорд╛рдзреНрдпрдо рд╕реЗ рдПрдВрдЧреЗрдЬрдореЗрдВрдЯ рдХреЛ рдЯреНрд░реИрдХ рдХрд░реЗрдВред
рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА рд╡рд┐рддрд░рдг: рдореВрд▓реНрдпрд╡рд╛рди рдмрд┐рдЬрдиреЗрд╕ рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА рд╕рд╛рдЭрд╛ рдХрд░рдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдЖрджрд░реНрд╢ред
B2B рдИрдореЗрд▓ рд╕реВрдЪрд┐рдпрд╛рдВ рдмрдирд╛рдирд╛
B2B рдореЗрдВ рдЧреБрдгрд╡рддреНрддрд╛ рдорд╛рддреНрд░рд╛ рд╕реЗ рдЕрдзрд┐рдХ рдорд╛рдпрдиреЗ рд░рдЦрддреА рд╣реИред
B2B рд╕реВрдЪреА рдирд┐рд░реНрдорд╛рдг рд░рдгрдиреАрддрд┐рдпрд╛рдВ
рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА рдорд╛рд░реНрдХреЗрдЯрд┐рдВрдЧ:
- рд╡реНрд╣рд╛рдЗрдЯрдкреЗрдкрд░ рдФрд░ рд░рд┐рд╕рд░реНрдЪ рд░рд┐рдкреЛрд░реНрдЯ
- рдЙрджреНрдпреЛрдЧ рдЧрд╛рдЗрдб рдФрд░ рдИрдмреБрдХ
- рд╡реЗрдмрд┐рдирд╛рд░ рдФрд░ рд╡рд░реНрдЪреБрдЕрд▓ рдЗрд╡реЗрдВрдЯ
- рдСрдирд▓рд╛рдЗрди рдЯреВрд▓ рдФрд░ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
- рдЯреЗрдореНрдкрд▓реЗрдЯреНрд╕ рдФрд░ рдлреНрд░реЗрдорд╡рд░реНрдХ
рд╡реЗрдмрд╕рд╛рдЗрдЯ рдСрдкреНрдЯрд┐рдорд╛рдЗрдЬреЗрд╢рди:
- рдбреЗрдореЛ рдЕрдиреБрд░реЛрдз рдлреЙрд░реНрдо
- рдореБрдлреНрдд рдЯреНрд░рд╛рдпрд▓ рд╕рд╛рдЗрдирдЕрдк
- рдиреНрдпреВрдЬрд╝рд▓реЗрдЯрд░ рд╕рдмреНрд╕рдХреНрд░рд┐рдкреНрд╢рди
- рд░рд┐рд╕реЛрд░реНрд╕ рд▓рд╛рдЗрдмреНрд░реЗрд░реА рдПрдХреНрд╕реЗрд╕
- рдкреНрд░рд╛рдЗрд╕рд┐рдВрдЧ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░ рдЧреЗрдЯреНрд╕
рдЗрд╡реЗрдВрдЯреНрд╕ рдФрд░ рдиреЗрдЯрд╡рд░реНрдХрд┐рдВрдЧ:
- рдЯреНрд░реЗрдб рд╢реЛ рд▓реАрдб рдХреИрдкреНрдЪрд░
- рд╕реНрдкреАрдХрд┐рдВрдЧ рдПрдВрдЧреЗрдЬрдореЗрдВрдЯ
- рдЙрджреНрдпреЛрдЧ рдореАрдЯрдЕрдк
- рд╡рд░реНрдЪреБрдЕрд▓ рдХреЙрдиреНрдлреНрд░реЗрдВрд╕
- рд╡реЗрдмрд┐рдирд╛рд░ рдХреЛ-рд╣реЛрд╕реНрдЯрд┐рдВрдЧ
LinkedIn рд░рдгрдиреАрддрд┐рдпрд╛рдВ:
- LinkedIn рд▓реАрдб рдЬреЗрди рдлреЙрд░реНрдо
- рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА рдПрдВрдЧреЗрдЬрдореЗрдВрдЯ рдлреЙрд▓реЛ-рдЕрдк
- InMail рдЕрднрд┐рдпрд╛рди
- рдЧреНрд░реБрдк рднрд╛рдЧреАрджрд╛рд░реА
B2B рдХреЗ рд▓рд┐рдП рд▓реАрдб рдореИрдЧреНрдиреЗрдЯ рдЖрдЗрдбрд┐рдпрд╛
рд░рд┐рд╕рд░реНрдЪ рдФрд░ рдбреЗрдЯрд╛:
- рдЙрджреНрдпреЛрдЧ рдмреЗрдВрдЪрдорд╛рд░реНрдХ рд░рд┐рдкреЛрд░реНрдЯ
- рдореВрд▓ рд╢реЛрдз рдирд┐рд╖реНрдХрд░реНрд╖
- рдмрд╛рдЬрд╛рд░ рд╡рд┐рд╢реНрд▓реЗрд╖рдг
- рдЯреНрд░реЗрдВрдб рднрд╡рд┐рд╖реНрдпрд╡рд╛рдгрд┐рдпрд╛рдВ
рд╢реИрдХреНрд╖рд┐рдХ рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА:
- рд╡реНрдпрд╛рдкрдХ рдЧрд╛рдЗрдб
- рд╣рд╛рдЙ-рдЯреВ рдЯреНрдпреВрдЯреЛрд░рд┐рдпрд▓
- рд╕рд░реНрд╡реЛрддреНрддрдо рдкреНрд░рдерд╛рдУрдВ рдХрд╛ рд╕рдВрдХрд▓рди
- рдлреНрд░реЗрдорд╡рд░реНрдХ рдЯреЗрдореНрдкрд▓реЗрдЯреНрд╕
рдЯреВрд▓ рдФрд░ рд╕рдВрд╕рд╛рдзрди:
- ROI рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
- рдЖрдХрд▓рди рдЯреВрд▓
- рддреБрд▓рдирд╛ рдореИрдЯреНрд░рд┐рдХреНрд╕
- рд╡рд┐рдХреНрд░реЗрддрд╛ рдЪрдпрди рдЪреЗрдХрд▓рд┐рд╕реНрдЯ
рдХреЗрд╕ рд╕реНрдЯрдбреАрдЬ:
- рдЧреНрд░рд╛рд╣рдХ рд╕рдлрд▓рддрд╛ рдХреА рдХрд╣рд╛рдирд┐рдпрд╛рдВ
- рдХрд╛рд░реНрдпрд╛рдиреНрд╡рдпрди рдЧрд╛рдЗрдб
- ROI рджрд╕реНрддрд╛рд╡реЗрдЬрд╝реАрдХрд░рдг
- рдкрд╣рд▓реЗ/рдмрд╛рдж рд╡рд┐рд╢реНрд▓реЗрд╖рдг
рдбреЗрдЯрд╛ рдПрдирд░рд┐рдЪрдореЗрдВрдЯ
рд▓реАрдб рдЬрд╛рдирдХрд╛рд░реА рдХреЛ рдмрдврд╝рд╛рдПрдВ:
- рдХрдВрдкрдиреА рдХрд╛ рдЖрдХрд╛рд░ рдФрд░ рдЙрджреНрдпреЛрдЧ
- рдиреМрдХрд░реА рдХрд╛ рд╢реАрд░реНрд╖рдХ рдФрд░ рд╡рд░рд┐рд╖реНрдарддрд╛
- рдЯреЗрдХреНрдиреЛрд▓реЙрдЬреА рд╕реНрдЯреИрдХ
- рдлрдВрдбрд┐рдВрдЧ рд╕реНрдерд┐рддрд┐
- рд╡рд┐рдХрд╛рд╕ рд╕рдВрдХреЗрддрдХ
рдПрдирд░рд┐рдЪрдореЗрдВрдЯ рдХреНрдпреЛрдВ рдорд╛рдпрдиреЗ рд░рдЦрддрд╛ рд╣реИ:
- рдмреЗрд╣рддрд░ рд╕реЗрдЧрдореЗрдВрдЯреЗрд╢рди
- рдЕрдзрд┐рдХ рдкрд░реНрд╕рдирд▓рд╛рдЗрдЬреЗрд╢рди
- рд▓реАрдб рд╕реНрдХреЛрд░рд┐рдВрдЧ рд╕рдЯреАрдХрддрд╛
- рд╕реЗрд▓реНрд╕ рдЗрдВрдЯреЗрд▓рд┐рдЬреЗрдВрд╕
B2B рд╕реВрдЪреА рдЧреБрдгрд╡рддреНрддрд╛
рдЧреБрдгрд╡рддреНрддрд╛ рд╕рдВрдХреЗрддрдХ:
- рд╡реИрдз рдмрд┐рдЬрдиреЗрд╕ рдИрдореЗрд▓ рдкрддреЗ
- рд╕рдЯреАрдХ рдХрдВрдкрдиреА рдЬрд╛рдирдХрд╛рд░реА
- рдкреБрд╖реНрдЯ рдСрдкреНрдЯ-рдЗрди
- рд╣рд╛рд▓рд┐рдпрд╛ рдПрдВрдЧреЗрдЬрдореЗрдВрдЯ
рд░реЗрдб рдлреНрд▓реИрдЧ:
- рд╕рд╛рдорд╛рдиреНрдп рдИрдореЗрд▓ рдкрддреЗ (gmail, yahoo)
- рдкреБрд░рд╛рдиреЗ рдЬреЙрдм рдЯрд╛рдЗрдЯрд▓
- рдЕрдорд╛рдиреНрдп рдбреЛрдореЗрди рдирд╛рдо
- рдХреЛрдИ рдХрдВрдкрдиреА рдЬрд╛рдирдХрд╛рд░реА рдирд╣реАрдВ
B2B рдИрдореЗрд▓ рд╕реЗрдЧрдореЗрдВрдЯреЗрд╢рди
рд╕реЗрдЧрдореЗрдВрдЯреЗрд╢рди B2B рдореЗрдВ рдФрд░ рднреА рдЕрдзрд┐рдХ рдорд╣рддреНрд╡рдкреВрд░реНрдг рд╣реИред
рд╕реЗрдЧрдореЗрдВрдЯреЗрд╢рди рдЖрдпрд╛рдо
рдлрд░реНрдореЛрдЧреНрд░рд╛рдлрд┐рдХ:
- рдХрдВрдкрдиреА рдХрд╛ рдЖрдХрд╛рд░ (рдХрд░реНрдордЪрд╛рд░реА, рд░рд╛рдЬрд╕реНрд╡)
- рдЙрджреНрдпреЛрдЧ/рд╡рд░реНрдЯрд┐рдХрд▓
- рд╕реНрдерд╛рди/рднреВрдЧреЛрд▓
- рдХрдВрдкрдиреА рдкреНрд░рдХрд╛рд░ (рд╕реНрдЯрд╛рд░реНрдЯрдЕрдк, рдПрдВрдЯрд░рдкреНрд░рд╛рдЗрдЬ, рдПрдЬреЗрдВрд╕реА)
рднреВрдорд┐рдХрд╛-рдЖрдзрд╛рд░рд┐рдд:
- рдЬреЙрдм рдлрдВрдХреНрд╢рди (рдорд╛рд░реНрдХреЗрдЯрд┐рдВрдЧ, IT, рдлрд╛рдЗрдиреЗрдВрд╕)
- рд╡рд░рд┐рд╖реНрдарддрд╛ рд╕реНрддрд░ (C-suite, рдбрд╛рдпрд░реЗрдХреНрдЯрд░, рдореИрдиреЗрдЬрд░)
- рдЦрд░реАрдж рднреВрдорд┐рдХрд╛ (рдирд┐рд░реНрдгрдп рд▓реЗрдиреЗ рд╡рд╛рд▓рд╛, рдкреНрд░рднрд╛рд╡рд┐рдд рдХрд░рдиреЗ рд╡рд╛рд▓рд╛, рдЙрдкрдпреЛрдЧрдХрд░реНрддрд╛)
рд╡реНрдпрд╡рд╣рд╛рд░рд┐рдХ:
- рд╡реЗрдмрд╕рд╛рдЗрдЯ рдЧрддрд┐рд╡рд┐рдзрд┐
- рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА рдЙрдкрднреЛрдЧ
- рдИрдореЗрд▓ рдПрдВрдЧреЗрдЬрдореЗрдВрдЯ
- рдЙрддреНрдкрд╛рдж рдЙрдкрдпреЛрдЧ (рдореМрдЬреВрджрд╛ рдЧреНрд░рд╛рд╣рдХреЛрдВ рдХреЗ рд▓рд┐рдП)
рд▓рд╛рдЗрдлрд╕рд╛рдЗрдХрд┐рд▓ рд╕реНрдЯреЗрдЬ:
- рд╕рдмреНрд╕рдХреНрд░рд╛рдЗрдмрд░
- рдорд╛рд░реНрдХреЗрдЯрд┐рдВрдЧ рдХреНрд╡рд╛рд▓рд┐рдлрд╛рдЗрдб рд▓реАрдб (MQL)
- рд╕реЗрд▓реНрд╕ рдХреНрд╡рд╛рд▓рд┐рдлрд╛рдЗрдб рд▓реАрдб (SQL)
- рдЕрд╡рд╕рд░
- рдЧреНрд░рд╛рд╣рдХ
рдЕрдХрд╛рдЙрдВрдЯ-рд▓реЗрд╡рд▓:
- рдЯрд╛рд░рдЧреЗрдЯ рдЕрдХрд╛рдЙрдВрдЯ рдЯрд┐рдпрд░
- рдЕрдХрд╛рдЙрдВрдЯ рдПрдВрдЧреЗрдЬрдореЗрдВрдЯ рд╕реНрдХреЛрд░
- рдЦрд░реАрдж рдЪрд░рдг
- рд╕рдВрдмрдВрдз рд╕реНрдерд┐рддрд┐
рдкреНрд░рднрд╛рд╡реА рд╕реЗрдЧрдореЗрдВрдЯ рдмрдирд╛рдирд╛
рдЙрджрд╛рд╣рд░рдг рд╕реЗрдЧрдореЗрдВрдЯ:
рдЙрдЪреНрдЪ-рдкреНрд░рд╛рдердорд┐рдХрддрд╛ рд╕рдВрднрд╛рд╡рдирд╛рдПрдВ:
- рдПрдВрдЯрд░рдкреНрд░рд╛рдЗрдЬ рдХрдВрдкрдирд┐рдпрд╛рдВ (1000+ рдХрд░реНрдордЪрд╛рд░реА)
- рдЯрд╛рд░рдЧреЗрдЯ рдЙрджреНрдпреЛрдЧ рдореЗрдВ
- рдирд┐рд░реНрдгрдп рд▓реЗрдиреЗ рд╡рд╛рд▓рд╛ рдЬреЙрдм рдЯрд╛рдЗрдЯрд▓
- рдЗрд╕ рдорд╣реАрдиреЗ рдХрдИ рд╡реЗрдмрд╕рд╛рдЗрдЯ рд╡рд┐рдЬрд┐рдЯ
- рдЙрддреНрдкрд╛рдж-рдХреЗрдВрджреНрд░рд┐рдд рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА рдбрд╛рдЙрдирд▓реЛрдб рдХреА
рд╡рд╛рд░реНрдо рд▓реАрдбреНрд╕:
- рдХрдИ рдИрдореЗрд▓ рдХреЗ рд╕рд╛рде рдПрдВрдЧреЗрдЬ рдХрд┐рдпрд╛
- рдкреНрд░рд╛рдЗрд╕рд┐рдВрдЧ рдкреЗрдЬ рд╡рд┐рдЬрд┐рдЯ рдХрд┐рдпрд╛
- рд╡реЗрдмрд┐рдирд╛рд░ рдореЗрдВ рд╢рд╛рдорд┐рд▓ рд╣реБрдП
- рдЕрднреА рддрдХ рд╕реЗрд▓реНрд╕ рд╕реЗ рдмрд╛рдд рдирд╣реАрдВ рдХреА
рдЬреЛрдЦрд┐рдо рдореЗрдВ рдЧреНрд░рд╛рд╣рдХ:
- рдШрдЯрддрд╛ рдЙрддреНрдкрд╛рдж рдЙрдкрдпреЛрдЧ
- рдХреЛрдИ рд╣рд╛рд▓рд┐рдпрд╛ рд╕рдкреЛрд░реНрдЯ рдЯрд┐рдХрдЯ рдирд╣реАрдВ
- 60 рджрд┐рдиреЛрдВ рдореЗрдВ рдИрдореЗрд▓ рдирд╣реАрдВ рдЦреЛрд▓реЗ
- 90 рджрд┐рдиреЛрдВ рдореЗрдВ рдХреЙрдиреНрдЯреНрд░реИрдХреНрдЯ рд░рд┐рдиреНрдпреВрдЕрд▓
рдбрд╛рдпрдиреЗрдорд┐рдХ рд╕реЗрдЧрдореЗрдВрдЯреЗрд╢рди
рд╕реНрд╡рдЪрд╛рд▓рд┐рдд рд╕реЗрдЧрдореЗрдВрдЯ рдЕрдкрдбреЗрдЯ: рд╕реЗрдЧрдореЗрдВрдЯ рдХреЛ рд╡реНрдпрд╡рд╣рд╛рд░ рдФрд░ рдбреЗрдЯрд╛ рдкрд░рд┐рд╡рд░реНрддрдиреЛрдВ рдХреЗ рдЖрдзрд╛рд░ рдкрд░ рд╕реНрд╡рдЪрд╛рд▓рд┐рдд рд░реВрдк рд╕реЗ рдЕрдкрдбреЗрдЯ рд╣реЛрдирд╛ рдЪрд╛рд╣рд┐рдПред
рдЙрджрд╛рд╣рд░рдг:
- рд▓реАрдб рдкреНрд░рд╛рдЗрд╕рд┐рдВрдЧ рдкреЗрдЬ рдкрд░ рдЬрд╛рддрд╛ рд╣реИ тЖТ "рд╕реЗрд▓реНрд╕ рд░реЗрдбреА" рд╕реЗрдЧрдореЗрдВрдЯ рдореЗрдВ рдЬрд╛рддрд╛ рд╣реИ
- рдЧреНрд░рд╛рд╣рдХ рдЙрдкрдпреЛрдЧ рдереНрд░реЗрд╢реЛрд▓реНрдб рд╕реЗ рдиреАрдЪреЗ рдЧрд┐рд░рддрд╛ рд╣реИ тЖТ "рдЬреЛрдЦрд┐рдо рдореЗрдВ" рд╕реЗрдЧрдореЗрдВрдЯ рдореЗрдВ рдЬрд╛рддрд╛ рд╣реИ
- рд▓реАрдб 5+ рдИрдореЗрд▓ рдЦреЛрд▓рддрд╛ рд╣реИ тЖТ "рдЕрддреНрдпрдзрд┐рдХ рдПрдВрдЧреЗрдЬреНрдб" рд╕реЗрдЧрдореЗрдВрдЯ рдореЗрдВ рдЬрд╛рддрд╛ рд╣реИ
B2B рд▓реАрдб рдирд░реНрдЪрд░рд┐рдВрдЧ рд╕реАрдХреНрд╡реЗрдВрд╕
рд▓рдВрдмреЗ рд╕реЗрд▓реНрд╕ рд╕рд╛рдЗрдХрд┐рд▓ рдХреЗ рдорд╛рдзреНрдпрдо рд╕реЗ рд▓реАрдб рдХреЛ рдкреЛрд╖рд┐рдд рдХрд░рдирд╛ред
рд▓реАрдб рдирд░реНрдЪрд░рд┐рдВрдЧ рдлрдВрдбрд╛рдореЗрдВрдЯрд▓реНрд╕
рдЙрджреНрджреЗрд╢реНрдп: рд╕рдВрднрд╛рд╡рдирд╛рдУрдВ рдХреЗ рдЦрд░реАрджрдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рддреИрдпрд╛рд░ рд╣реЛрдиреЗ рддрдХ рд╕рдВрдмрдВрдз рдФрд░ рд╡рд┐рд╢реНрд╡рд╛рд╕ рдмрдирд╛рдирд╛ред
рдкреНрд░рдореБрдЦ рд╕рд┐рджреНрдзрд╛рдВрдд:
- рдкреНрд░рддреНрдпреЗрдХ рдЯрдЪ рдкрд░ рдореВрд▓реНрдп рдкреНрд░рджрд╛рди рдХрд░реЗрдВ
- рд╢рд┐рдХреНрд╖рд┐рдд рдХрд░реЗрдВ, рдХреЗрд╡рд▓ рдмреЗрдЪреЗрдВ рдирд╣реАрдВ
- рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА рдХреЛ рдЦрд░реАрджрд╛рд░ рдЪрд░рдг рд╕реЗ рдорд┐рд▓рд╛рдПрдВ
- рд╕рдордп рдХреЗ рд╕рд╛рде рдзреИрд░реНрдп рд░рдЦреЗрдВ
- рд╣рдореЗрд╢рд╛ рдПрдХ рдЕрдЧрд▓рд╛ рдХрджрдо рд░рдЦреЗрдВ
рдЬрд╛рдЧрд░реВрдХрддрд╛ рдЪрд░рдг рдирд░реНрдЪрд░рд┐рдВрдЧ
рд▓рдХреНрд╖реНрдп: рд╕рдорд╕реНрдпрд╛/рдЕрд╡рд╕рд░ рдХреЗ рдмрд╛рд░реЗ рдореЗрдВ рд╢рд┐рдХреНрд╖рд┐рдд рдХрд░рдирд╛ред
рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА рдкреНрд░рдХрд╛рд░:
- рдЙрджреНрдпреЛрдЧ рдЯреНрд░реЗрдВрдб рд▓реЗрдЦ
- рд╢реИрдХреНрд╖рд┐рдХ рдмреНрд▓реЙрдЧ рдкреЛрд╕реНрдЯ
- рдереЙрдЯ рд▓реАрдбрд░рд╢рд┐рдк
- рдмреЗрдВрдЪрдорд╛рд░реНрдХ рдбреЗрдЯрд╛
- рд╕рдорд╕реНрдпрд╛/рд╕рдорд╛рдзрд╛рди рдЕрд╡рд▓реЛрдХрди
рдИрдореЗрд▓ рдЙрджрд╛рд╣рд░рдг:
рд╡рд┐рд╖рдп: [рд╕рдорд╕реНрдпрд╛] рдХреА рдЫрд┐рдкреА рд╣реБрдИ рд▓рд╛рдЧрдд рдирдорд╕реНрддреЗ [рдкрд╣рд▓рд╛ рдирд╛рдо], рдЕрдзрд┐рдХрд╛рдВрд╢ [рдЬреЙрдм рдЯрд╛рдЗрдЯрд▓] рдХреЛ рдпрд╣ рдПрд╣рд╕рд╛рд╕ рдирд╣реАрдВ рд╣реИ рдХрд┐ [рд╕рдорд╕реНрдпрд╛] рдХрдВрдкрдирд┐рдпреЛрдВ рдХреЛ рдкреНрд░рддрд┐ рд╡рд░реНрд╖ рдФрд╕рддрди $X рдХреА рд▓рд╛рдЧрдд рдЖрддреА рд╣реИред рд╣рдордиреЗ рд╣рд╛рд▓ рд╣реА рдореЗрдВ рд░рд┐рд╕рд░реНрдЪ рдкреНрд░рдХрд╛рд╢рд┐рдд рдХреА рд╣реИ рдЬреЛ рдмрддрд╛рддреА рд╣реИ рдХрд┐ рдпрд╣ [рдХрдВрдкрдиреА] рдЬреИрд╕реЗ рдмрд┐рдЬрдиреЗрд╕ рдХреЛ рдХреИрд╕реЗ рдкреНрд░рднрд╛рд╡рд┐рдд рдХрд░рддреА рд╣реИред [рд░рд┐рд╕рд░реНрдЪ рдкрдврд╝реЗрдВ тЖТ] рдпрджрд┐ рдпрд╣ рдкреНрд░рддрд┐рдзреНрд╡рдирд┐рдд рд╣реЛрддрд╛ рд╣реИ, рддреЛ рдореБрдЭреЗ рдпрд╣ рд╕реБрдирдирд╛ рдЕрдЪреНрдЫрд╛ рд▓рдЧреЗрдЧрд╛ рдХрд┐ рдЖрдк рд╡рд░реНрддрдорд╛рди рдореЗрдВ [рд╕рдорд╕реНрдпрд╛] рдХреЛ рдХреИрд╕реЗ рд╕рдВрднрд╛рд▓ рд░рд╣реЗ рд╣реИрдВред рдзрдиреНрдпрд╡рд╛рдж, [рд╣рд╕реНрддрд╛рдХреНрд╖рд░]
рд╡рд┐рдЪрд╛рд░ рдЪрд░рдг рдирд░реНрдЪрд░рд┐рдВрдЧ
рд▓рдХреНрд╖реНрдп: рд╕рдорд╛рдзрд╛рдиреЛрдВ рдХрд╛ рдореВрд▓реНрдпрд╛рдВрдХрди рдХрд░рдиреЗ рдореЗрдВ рдорджрдж рдХрд░рдирд╛ред
рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА рдкреНрд░рдХрд╛рд░:
- рдЙрддреНрдкрд╛рдж рддреБрд▓рдирд╛
- рдЦрд░реАрджрд╛рд░ рдХреА рдЧрд╛рдЗрдб
- рдХреЗрд╕ рд╕реНрдЯрдбреАрдЬ
- рд╡реЗрдмрд┐рдирд╛рд░ рдФрд░ рдбреЗрдореЛ
- ROI рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
рдИрдореЗрд▓ рдЙрджрд╛рд╣рд░рдг:
рд╡рд┐рд╖рдп: [рд╕рдорд╛рди рдХрдВрдкрдиреА] рдиреЗ [рд╕рдорд╕реНрдпрд╛] рдХреЛ рдХреИрд╕реЗ рд╣рд▓ рдХрд┐рдпрд╛ рдирдорд╕реНрддреЗ [рдкрд╣рд▓рд╛ рдирд╛рдо], рдЪреВрдВрдХрд┐ рдЖрдк [рд╡рд┐рд╖рдп] рдкрд░ рд░рд┐рд╕рд░реНрдЪ рдХрд░ рд░рд╣реЗ рд╣реИрдВ, рдореБрдЭреЗ рд▓рдЧрд╛ рдЖрдкрдХреЛ рдпрд╣ рдкреНрд░рд╛рд╕рдВрдЧрд┐рдХ рд▓рдЧреЗрдЧрд╛ред [рд╕рдорд╛рди рдХрдВрдкрдиреА] рдХреЛ рд╡рд╣реА рдЪреБрдиреМрддрд┐рдпреЛрдВ рдХрд╛ рд╕рд╛рдордирд╛ рдХрд░рдирд╛ рдкрдбрд╝рд╛ рдЬреЛ рдЖрдк рд╕рдВрднрд╡рддрдГ рдирд┐рдкрдЯ рд░рд╣реЗ рд╣реИрдВред рдпрд╣рд╛рдВ рдмрддрд╛рдпрд╛ рдЧрдпрд╛ рд╣реИ рдХрд┐ рдЙрдиреНрд╣реЛрдВрдиреЗ рдЗрд╕реЗ рдХреИрд╕реЗ рд╣рд▓ рдХрд┐рдпрд╛ (рд╡рд┐рд╢рд┐рд╖реНрдЯ рдкрд░рд┐рдгрд╛рдореЛрдВ рдХреЗ рд╕рд╛рде): [рдХреЗрд╕ рд╕реНрдЯрдбреА рдкрдврд╝реЗрдВ тЖТ] рдкреНрд░рдореБрдЦ рдкрд░рд┐рдгрд╛рдо: тАв [рдореЗрдЯреНрд░рд┐рдХ] рдореЗрдВ 40% рдХреА рдХрдореА тАв рд╕рд╛рд▓рд╛рдирд╛ $X рдХреА рдмрдЪрдд тАв 3 рдорд╣реАрдиреЗ рдХреА рдкреЗрдмреИрдХ рдЕрд╡рдзрд┐ рдХреНрдпрд╛ рдЗрд╕ рдмрд╛рд░реЗ рдореЗрдВ рдЪрд░реНрдЪрд╛ рдХрд░рдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдПрдХ рддреНрд╡рд░рд┐рдд рдХреЙрд▓ рдХрд┐ рдпрд╣ [рдХрдВрдкрдиреА] рдкрд░ рдХреИрд╕реЗ рд▓рд╛рдЧреВ рд╣реЛ рд╕рдХрддрд╛ рд╣реИ, рд╕рд╣рд╛рдпрдХ рд╣реЛрдЧреА? рдзрдиреНрдпрд╡рд╛рдж, [рд╣рд╕реНрддрд╛рдХреНрд╖рд░]
рдирд┐рд░реНрдгрдп рдЪрд░рдг рдирд░реНрдЪрд░рд┐рдВрдЧ
рд▓рдХреНрд╖реНрдп: рдЦрд░реАрдж рдирд┐рд░реНрдгрдп рдХреЛ рд╕реБрд╡рд┐рдзрд╛рдЬрдирдХ рдмрдирд╛рдирд╛ред
рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА рдкреНрд░рдХрд╛рд░:
- рдкреНрд░рд╛рдЗрд╕рд┐рдВрдЧ рдЬрд╛рдирдХрд╛рд░реА
- рдХрд╛рд░реНрдпрд╛рдиреНрд╡рдпрди рдЧрд╛рдЗрдб
- рд╕реБрд░рдХреНрд╖рд╛/рдЕрдиреБрдкрд╛рд▓рди рджрд╕реНрддрд╛рд╡реЗрдЬрд╝
- рд╕рдВрджрд░реНрдн рдФрд░ рдкреНрд░рд╢рдВрд╕рд╛рдкрддреНрд░
- рдореБрдлреНрдд рдЯреНрд░рд╛рдпрд▓/рдкрд╛рдпрд▓рдЯ
рдИрдореЗрд▓ рдЙрджрд╛рд╣рд░рдг:
рд╡рд┐рд╖рдп: рдЖрдЧреЗ рдмрдврд╝рдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдЖрдкрдХреЛ рдЬреЛ рдХреБрдЫ рднреА рдЪрд╛рд╣рд┐рдП рдирдорд╕реНрддреЗ [рдкрд╣рд▓рд╛ рдирд╛рдо], рдЖрдкрдиреЗ [рд╕рдорд╛рдзрд╛рди] рдкрд░ рдЕрдкрдиреА рд░рд┐рд╕рд░реНрдЪ рдХрд░ рд▓реА рд╣реИред рдпрд╣рд╛рдВ рд╡рд╣ рд╕рдм рдХреБрдЫ рд╣реИ рдЬреЛ рдЖрдкрдХреЛ рдЕрдЧрд▓рд╛ рдХрджрдо рдЙрдард╛рдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдЪрд╛рд╣рд┐рдП: ЁЯУЛ рдХрд╛рд░реНрдпрд╛рдиреНрд╡рдпрди рд╕рдордпрд░реЗрдЦрд╛: [рд▓рд┐рдВрдХ] ЁЯФТ рд╕реБрд░рдХреНрд╖рд╛ рджрд╕реНрддрд╛рд╡реЗрдЬрд╝реАрдХрд░рдг: [рд▓рд┐рдВрдХ] ЁЯТ░ ROI рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░: [рд▓рд┐рдВрдХ] ЁЯУЮ рд╕рдВрджрд░реНрдн рдЙрдкрд▓рдмреНрдз: [рдЕрдиреБрд░реЛрдз рдХрд░рдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдЬрд╡рд╛рдм рджреЗрдВ] рдХреНрдпрд╛ рдирд┐рд░реНрдгрдп рдХреЛ рд░реЛрдХрдиреЗ рд╡рд╛рд▓реА рдХреЛрдИ рдФрд░ рдЪреАрдЬрд╝ рд╣реИ? рдореБрдЭреЗ рдХрд┐рд╕реА рднреА рд╢реЗрд╖ рдЪрд┐рдВрддрд╛рдУрдВ рдХреЛ рджреВрд░ рдХрд░рдиреЗ рдореЗрдВ рдЦреБрд╢реА рд╣реЛрдЧреАред рдзрдиреНрдпрд╡рд╛рдж, [рд╣рд╕реНрддрд╛рдХреНрд╖рд░]
рдирдореВрдирд╛ рдирд░реНрдЪрд░ рд╕реАрдХреНрд╡реЗрдВрд╕
8-рд╕рдкреНрддрд╛рд╣ рд▓реАрдб рдирд░реНрдЪрд░ рдЕрднрд┐рдпрд╛рди:
рд╕рдкреНрддрд╛рд╣ 1: рд╕реНрд╡рд╛рдЧрдд + рд╢реИрдХреНрд╖рд┐рдХ рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА рд╕рдкреНрддрд╛рд╣ 2: рдЙрджреНрдпреЛрдЧ рдЕрдВрддрд░реНрджреГрд╖реНрдЯрд┐/рдЯреНрд░реЗрдВрдб рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА рд╕рдкреНрддрд╛рд╣ 3: рд╕рдорд╕реНрдпрд╛-рдХреЗрдВрджреНрд░рд┐рдд рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА рд╕рдкреНрддрд╛рд╣ 4: рд╕рдорд╛рдзрд╛рди рдЕрд╡рд▓реЛрдХрди рд╕рдкреНрддрд╛рд╣ 5: рдХреЗрд╕ рд╕реНрдЯрдбреА рд╕рдкреНрддрд╛рд╣ 6: рддреБрд▓рдирд╛ рдЧрд╛рдЗрдб рд╕рдкреНрддрд╛рд╣ 7: ROI/рдореВрд▓реНрдп рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА рд╕рдкреНрддрд╛рд╣ 8: рдкрд░рд╛рдорд░реНрд╢ рдкреНрд░рд╕реНрддрд╛рд╡
рдмреНрд░рд╛рдВрдЪрд┐рдВрдЧ рд▓реЙрдЬрд┐рдХ:
- рдЙрдЪреНрдЪ рдПрдВрдЧреЗрдЬрдореЗрдВрдЯ тЖТ рд╕реЗрд▓реНрд╕ рдмрд╛рддрдЪреАрдд рдореЗрдВ рддреЗрдЬреА рд▓рд╛рдПрдВ
- рдХрдо рдПрдВрдЧреЗрдЬрдореЗрдВрдЯ тЖТ рдзреАрдореА рдЧрддрд┐, рдЕрд▓рдЧ рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА
- рд╡рд┐рд╢рд┐рд╖реНрдЯ рд░реБрдЪрд┐ рджрд┐рдЦрд╛рдИ тЖТ рд╡рд┐рд╖рдп-рд╡рд┐рд╢рд┐рд╖реНрдЯ рдкрде
рдЕрдХрд╛рдЙрдВрдЯ-рдмреЗрд╕реНрдб рдИрдореЗрд▓ рдорд╛рд░реНрдХреЗрдЯрд┐рдВрдЧ
рд╡рд┐рд╢рд┐рд╖реНрдЯ рдЙрдЪреНрдЪ-рдореВрд▓реНрдп рдЦрд╛рддреЛрдВ рдХреЛ рд▓рдХреНрд╖рд┐рдд рдХрд░рдирд╛ред
ABM рдИрдореЗрд▓ рд╕рд┐рджреНрдзрд╛рдВрдд
рдЕрдХрд╛рдЙрдВрдЯ-рдХреЗрдВрджреНрд░рд┐рдд рджреГрд╢реНрдп: рд╡реНрдпрдХреНрддрд┐рдпреЛрдВ рдХреЗ рдмрдЬрд╛рдп рдЦрд╛рддреЛрдВ рдХреЗ рдмрд╛рд░реЗ рдореЗрдВ рд╕реЛрдЪреЗрдВред рд▓рдХреНрд╖рд┐рдд рдЦрд╛рддреЛрдВ рдХреЗ рдХрдИ рд▓реЛрдЧ рд╕рдордиреНрд╡рд┐рдд рд╕рдВрджреЗрд╢ рдкреНрд░рд╛рдкреНрдд рдХрд░рддреЗ рд╣реИрдВред
рдкрд░реНрд╕рдирд▓рд╛рдЗрдЬреЗрд╢рди рдХреА рдЧрд╣рд░рд╛рдИ: рдкрд╣рд▓реЗ рдирд╛рдо рд╕реЗ рдЖрдЧреЗ рдмрдврд╝реЗрдВред рд╡рд┐рд╢рд┐рд╖реНрдЯ рдХрдВрдкрдиреА рдЪреБрдиреМрддрд┐рдпреЛрдВ, рд╕рдорд╛рдЪрд╛рд░ рдФрд░ рд╕рдВрджрд░реНрдн рдХрд╛ рд╕рдВрджрд░реНрдн рджреЗрдВред
рд╕рдордиреНрд╡рдп: рдЕрдиреНрдп рдЪреИрдирд▓реЛрдВ (рд╡рд┐рдЬреНрдЮрд╛рдкрди, рдбрд╛рдпрд░реЗрдХреНрдЯ рдореЗрд▓, рд╕реЗрд▓реНрд╕ рдЖрдЙрдЯрд░реАрдЪ) рдХреЗ рд╕рд╛рде рдИрдореЗрд▓ рдХреЛ рд╕рдВрд░реЗрдЦрд┐рдд рдХрд░реЗрдВред
рдзреИрд░реНрдп: ABM рд▓рдВрдмрд╛ рдЧреЗрдо рдЦреЗрд▓рддрд╛ рд╣реИред рдорд╣реАрдиреЛрдВ рдореЗрдВ рд╕рдВрдмрдВрдз рдмрдирд╛рдПрдВред
ABM рдИрдореЗрд▓ рд░рдгрдиреАрддрд┐рдпрд╛рдВ
рдЕрдХрд╛рдЙрдВрдЯ рд░рд┐рд╕рд░реНрдЪ: рдИрдореЗрд▓ рдХрд░рдиреЗ рд╕реЗ рдкрд╣рд▓реЗ, рд╕рдордЭреЗрдВ:
- рдХрдВрдкрдиреА рд╕рдорд╛рдЪрд╛рд░ рдФрд░ рдШреЛрд╖рдгрд╛рдПрдВ
- рдкреНрд░рдореБрдЦ рдкрд╣рд▓ рдФрд░ рдкреНрд░рд╛рдердорд┐рдХрддрд╛рдПрдВ
- рдЯреЗрдХреНрдиреЛрд▓реЙрдЬреА рд╕реНрдЯреИрдХ
- рд╕рдВрдЧрдардирд╛рддреНрдордХ рд╕рдВрд░рдЪрдирд╛
- рджрд░реНрдж рдмрд┐рдВрджреБ рдФрд░ рдЪреБрдиреМрддрд┐рдпрд╛рдВ
рдорд▓реНрдЯреА-рдереНрд░реЗрдбрд┐рдВрдЧ: рд▓рдХреНрд╖рд┐рдд рдЦрд╛рддреЛрдВ рдкрд░ рдХрдИ рд╣рд┐рддрдзрд╛рд░рдХреЛрдВ рдХреЛ рдПрдВрдЧреЗрдЬ рдХрд░реЗрдВ:
- рдХрд╛рд░реНрдпрдХрд╛рд░реА рдкреНрд░рд╛рдпреЛрдЬрдХ
- рджрд┐рди-рдкреНрд░рддрд┐рджрд┐рди рдЙрдкрдпреЛрдЧрдХрд░реНрддрд╛
- рддрдХрдиреАрдХреА рдореВрд▓реНрдпрд╛рдВрдХрдирдХрд░реНрддрд╛
- рдкреНрд░реЛрдХреНрдпреЛрд░рдореЗрдВрдЯ/рдлрд╛рдЗрдиреЗрдВрд╕
рдкрд░реНрд╕рдирд▓рд╛рдЗрдЬреНрдб рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА:
- рдЙрджреНрдпреЛрдЧ-рд╡рд┐рд╢рд┐рд╖реНрдЯ рд╕рдВрджреЗрд╢
- рдХрдВрдкрдиреА-рд╡рд┐рд╢рд┐рд╖реНрдЯ рд╕рдВрджрд░реНрдн
- рднреВрдорд┐рдХрд╛-рд╡рд┐рд╢рд┐рд╖реНрдЯ рдореВрд▓реНрдп рдкреНрд░рд╕реНрддрд╛рд╡
- рдкреНрд░рддрд┐рд╕реНрдкрд░реНрдзреА рд╡рд┐рд╕реНрдерд╛рдкрди рдХреЛрдг
ABM рдИрдореЗрд▓ рдЙрджрд╛рд╣рд░рдг
рдкреНрд░рд╛рд░рдВрднрд┐рдХ рдЖрдЙрдЯрд░реАрдЪ:
рд╡рд┐рд╖рдп: [рд╣рд╛рд▓рд┐рдпрд╛ рд╕рдорд╛рдЪрд╛рд░] рдкрд░ рдмрдзрд╛рдИ, [рдкрд╣рд▓рд╛ рдирд╛рдо] рдирдорд╕реНрддреЗ [рдкрд╣рд▓рд╛ рдирд╛рдо], рдореИрдВрдиреЗ рджреЗрдЦрд╛ рдХрд┐ [рдХрдВрдкрдиреА] рдиреЗ рд╣рд╛рд▓ рд╣реА рдореЗрдВ [рд╡рд┐рд╢рд┐рд╖реНрдЯ рд╕рдорд╛рдЪрд╛рд░/рдШрдЯрдирд╛] рдХреАред рдмрдзрд╛рдИтАФрдпрд╣ рд░реЛрдорд╛рдВрдЪрдХ рд╣реИред [рдкрд╣рд▓] рдкрд░ рдЖрдкрдХреЗ рдлреЛрдХрд╕ рдХреЛ рджреЗрдЦрддреЗ рд╣реБрдП, рдореБрдЭреЗ рд▓рдЧрд╛ рдЖрдкрдХреЛ рдпрд╣ рдкреНрд░рд╛рд╕рдВрдЧрд┐рдХ рд▓рдЧ рд╕рдХрддрд╛ рд╣реИ: [рдЙрдирдХреА рдЪреБрдиреМрддреА рдХреЗ рдмрд╛рд░реЗ рдореЗрдВ рд╡рд┐рд╢рд┐рд╖реНрдЯ рд╕рдВрд╕рд╛рдзрди]ред рд╣рдордиреЗ [рдЙрджреНрдпреЛрдЧ] рдореЗрдВ рд╕рдорд╛рди рдХрдВрдкрдирд┐рдпреЛрдВ рдХреЛ [рд╡рд┐рд╢рд┐рд╖реНрдЯ рдкрд░рд┐рдгрд╛рдо] рдкреНрд░рд╛рдкреНрдд рдХрд░рдиреЗ рдореЗрдВ рдорджрдж рдХреА рд╣реИред рдпрджрд┐ рдЖрдк рд░реБрдЪрд┐ рд░рдЦрддреЗ рд╣реИрдВ рддреЛ рдЕрдзрд┐рдХ рд╕рдВрджрд░реНрдн рд╕рд╛рдЭрд╛ рдХрд░рдиреЗ рдореЗрдВ рдЦреБрд╢реА рд╣реЛрдЧреАред рдзрдиреНрдпрд╡рд╛рдж, [рд╣рд╕реНрддрд╛рдХреНрд╖рд░]
рдорд▓реНрдЯреА-рд╕реНрдЯреЗрдХрд╣реЛрд▓реНрдбрд░ рд╕рдордиреНрд╡рдп:
рдкреНрд░рддрд┐: рддрдХрдиреАрдХреА рд▓реАрдб рд╡рд┐рд╖рдп: [рдХрдВрдкрдиреА] [рд╕рдорд╛рдзрд╛рди] рдХреЗ рд╕рд╛рде рдХреИрд╕реЗ рдПрдХреАрдХреГрдд рд╣реЛрдЧреА рдирдорд╕реНрддреЗ [рдкрд╣рд▓рд╛ рдирд╛рдо], рдореБрдЭреЗ рдкрддрд╛ рд╣реИ рдХрд┐ [рдирд┐рд░реНрдгрдп рд▓реЗрдиреЗ рд╡рд╛рд▓рд╛] [рд╕рдорд╛рдзрд╛рди рд╢реНрд░реЗрдгреА] рдХреА рдЦреЛрдЬ рдХрд░ рд░рд╣рд╛ рд╣реИред рдореИрдВрдиреЗ рд╡рд┐рд╢реЗрд╖ рд░реВрдк рд╕реЗ [рдХрдВрдкрдиреА] рдХреЗ рд╡рд╛рддрд╛рд╡рд░рдг рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдПрдХ рддрдХрдиреАрдХреА рдЕрд╡рд▓реЛрдХрди рддреИрдпрд╛рд░ рдХрд┐рдпрд╛ рд╣реИ: тАв [рдЙрдирдХреЗ рдореМрдЬреВрджрд╛ рдЯреВрд▓] рдХреЗ рд╕рд╛рде рдПрдХреАрдХрд░рдг тАв рдбреЗрдЯрд╛ рдорд╛рдЗрдЧреНрд░реЗрд╢рди рджреГрд╖реНрдЯрд┐рдХреЛрдг тАв рд╕реБрд░рдХреНрд╖рд╛ рдЕрдиреБрдкрд╛рд▓рди (SOC 2, GDPR) тАв API рджрд╕реНрддрд╛рд╡реЗрдЬрд╝реАрдХрд░рдг [рддрдХрдиреАрдХреА рдЕрд╡рд▓реЛрдХрди рджреЗрдЦреЗрдВ тЖТ] рддрдХрдиреАрдХреА рдЖрд╡рд╢реНрдпрдХрддрд╛рдУрдВ рдкрд░ рдЪрд░реНрдЪрд╛ рдХрд░рдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП 15-рдорд┐рдирдЯ рдХреА рдХреЙрд▓ рдЙрдЪрд┐рдд рд╣реИ? рдзрдиреНрдпрд╡рд╛рдж, [рд╣рд╕реНрддрд╛рдХреНрд╖рд░]
рд╕реНрдХреЗрд▓ рдкрд░ ABM
рдЯрд┐рдпрд░реНрдб рджреГрд╖реНрдЯрд┐рдХреЛрдг:
рдЯрд┐рдпрд░ 1 (рд╢реАрд░реНрд╖ 10-20 рдЦрд╛рддреЗ):
- рдЕрддреНрдпрдзрд┐рдХ рдкрд░реНрд╕рдирд▓рд╛рдЗрдЬреНрдб 1:1 рдИрдореЗрд▓
- рдХрд╕реНрдЯрдо рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА рдФрд░ рд▓реИрдВрдбрд┐рдВрдЧ рдкреЗрдЬ
- рд╕реЗрд▓реНрд╕ рдФрд░ рдорд╛рд░реНрдХреЗрдЯрд┐рдВрдЧ рд╕рд╣рдпреЛрдЧ
- рдорд▓реНрдЯреА-рдЪреИрдирд▓ рдСрд░реНрдХреЗрд╕реНрдЯреНрд░реЗрд╢рди
рдЯрд┐рдпрд░ 2 (рдЕрдЧрд▓реЗ 50-100 рдЦрд╛рддреЗ):
- рдЙрджреНрдпреЛрдЧ-рдкрд░реНрд╕рдирд▓рд╛рдЗрдЬреНрдб рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА
- рдЕрдХрд╛рдЙрдВрдЯ-рд╡рд┐рд╢рд┐рд╖реНрдЯ рдЯрдЪ
- рдорд╛рд░реНрдХреЗрдЯрд┐рдВрдЧ-рд▓реАрдб рд╕реЗрд▓реНрд╕ рдЗрдирдкреБрдЯ рдХреЗ рд╕рд╛рде
рдЯрд┐рдпрд░ 3 (рд╡реНрдпрд╛рдкрдХ рд▓рдХреНрд╖рд┐рдд рдЦрд╛рддреЗ):
- рдЙрджреНрдпреЛрдЧ рд╕реЗрдЧрдореЗрдВрдЯ рдкрд░реНрд╕рдирд▓рд╛рдЗрдЬреЗрд╢рди
- ABM рддрддреНрд╡реЛрдВ рдХреЗ рд╕рд╛рде рд╕реНрд╡рдЪрд╛рд▓рд┐рдд рдирд░реНрдЪрд░
- рдорд╛рд░реНрдХреЗрдЯрд┐рдВрдЧ-рд╕реНрд╡рд╛рдорд┐рддреНрд╡ рд╡рд╛рд▓реЗ рдкреНрд░реЛрдЧреНрд░рд╛рдо
B2B рдИрдореЗрд▓ рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА рд░рдгрдиреАрддрд┐рдпрд╛рдВ
рдмрд┐рдЬрдиреЗрд╕ рдЦрд░реАрджрд╛рд░реЛрдВ рдХреЗ рд╕рд╛рде рдкреНрд░рддрд┐рдзреНрд╡рдирд┐рдд рд╣реЛрдиреЗ рд╡рд╛рд▓реА рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА рдмрдирд╛рдирд╛ред
рдереЙрдЯ рд▓реАрдбрд░рд╢рд┐рдк
рдпрд╣ рдХреНрдпрд╛ рд╣реИ: рдореВрд▓ рджреГрд╖реНрдЯрд┐рдХреЛрдг рдФрд░ рдЕрдВрддрд░реНрджреГрд╖реНрдЯрд┐ рдЬреЛ рд╡рд┐рд╢реЗрд╖рдЬреНрдЮрддрд╛ рд╕реНрдерд╛рдкрд┐рдд рдХрд░рддреА рд╣реИрдВред
рдИрдореЗрд▓ рдЕрдиреБрдкреНрд░рдпреЛрдЧ:
- CEO/рд╕рдВрд╕реНрдерд╛рдкрдХ рдкрддреНрд░
- рдЙрджреНрдпреЛрдЧ рдЯрд┐рдкреНрдкрдгреА
- рднрд╡рд┐рд╖реНрдпрд╡рд╛рдгреА рдЯреБрдХрдбрд╝реЗ
- рд╡рд┐рд░реЛрдзрд╛рднрд╛рд╕реА рджреГрд╖реНрдЯрд┐рдХреЛрдг
- рдлреНрд░реЗрдорд╡рд░реНрдХ рдкрд░рд┐рдЪрдп
рдЙрджрд╛рд╣рд░рдг:
рд╡рд┐рд╖рдп: [рд╡рд┐рд╖рдп] рдХреЗ рдмрд╛рд░реЗ рдореЗрдВ рдкрд╛рд░рдВрдкрд░рд┐рдХ рдЬреНрдЮрд╛рди рдЧрд▓рдд рд╣реИ рдирдорд╕реНрддреЗ [рдкрд╣рд▓рд╛ рдирд╛рдо], рд╣рд░ рдХреЛрдИ рдХрд╣рддрд╛ рд╣реИ [рд╡рд┐рд╖рдп рдХреЗ рдмрд╛рд░реЗ рдореЗрдВ рдЖрдо рд╡рд┐рд╢реНрд╡рд╛рд╕]ред рд▓реЗрдХрд┐рди рд╣рдорд╛рд░рд╛ рдбреЗрдЯрд╛ рдХреБрдЫ рдЕрд▓рдЧ рджрд┐рдЦрд╛рддрд╛ рд╣реИред [X рдХрдВрдкрдирд┐рдпреЛрдВ/Y рдбреЗрдЯрд╛ рдкреЙрдЗрдВрдЯреНрд╕] рдХрд╛ рд╡рд┐рд╢реНрд▓реЗрд╖рдг рдХрд░рдиреЗ рдХреЗ рдмрд╛рдж, рд╣рдордиреЗ рдкрд╛рдпрд╛ рдХрд┐ [рд╡рд┐рд░реЛрдзрд╛рднрд╛рд╕реА рдЕрдВрддрд░реНрджреГрд╖реНрдЯрд┐]ред рдпрд╣рд╛рдВ рдмрддрд╛рдпрд╛ рдЧрдпрд╛ рд╣реИ рдХрд┐ рдЗрд╕рдХрд╛ [рдЬреЙрдм рдлрдВрдХреНрд╢рди] рдкреЗрд╢реЗрд╡рд░реЛрдВ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдХреНрдпрд╛ рдорддрд▓рдм рд╣реИ: [рдкреНрд░рдореБрдЦ рдЕрдВрддрд░реНрджреГрд╖реНрдЯрд┐ 1] [рдкреНрд░рдореБрдЦ рдЕрдВрддрд░реНрджреГрд╖реНрдЯрд┐ 2] [рдкреНрд░рдореБрдЦ рдЕрдВрддрд░реНрджреГрд╖реНрдЯрд┐ 3] [рдкреВрд░реНрдг рд╡рд┐рд╢реНрд▓реЗрд╖рдг рдкрдврд╝реЗрдВ тЖТ] рдореБрдЭреЗ рд╕реБрдирдирд╛ рдЕрдЪреНрдЫрд╛ рд▓рдЧреЗрдЧрд╛ рдХрд┐ рдХреНрдпрд╛ рдпрд╣ рдЖрдкрдХреЗ рдЕрдиреБрднрд╡ рд╕реЗ рдореЗрд▓ рдЦрд╛рддрд╛ рд╣реИред рдзрдиреНрдпрд╡рд╛рдж, [рд╣рд╕реНрддрд╛рдХреНрд╖рд░]
рд╢реИрдХреНрд╖рд┐рдХ рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА
рдпрд╣ рдХреНрдпрд╛ рд╣реИ: рд╡рд╛рд╕реНрддрд╡ рдореЗрдВ рд╕рд╣рд╛рдпрдХ рдЬрд╛рдирдХрд╛рд░реА рдЬреЛ рд╕рдорд╕реНрдпрд╛рдУрдВ рдХреЛ рд╣рд▓ рдХрд░рддреА рд╣реИред
рдИрдореЗрд▓ рдЕрдиреБрдкреНрд░рдпреЛрдЧ:
- рд╣рд╛рдЙ-рдЯреВ рдЧрд╛рдЗрдб
- рд╕рд░реНрд╡реЛрддреНрддрдо рдкреНрд░рдерд╛рдПрдВ
- рдлреНрд░реЗрдорд╡рд░реНрдХ рд╕реНрдкрд╖реНрдЯреАрдХрд░рдг
- рдХреМрд╢рд▓ рд╡рд┐рдХрд╛рд╕
- рдЙрджреНрдпреЛрдЧ рд╢рд┐рдХреНрд╖рд╛
рдИрдореЗрд▓ рджреГрд╖реНрдЯрд┐рдХреЛрдг:
- рдореВрд▓реНрдп рдХреЗ рд╕рд╛рде рд▓реАрдб рдХрд░реЗрдВ
- рдХреБрдЫ рдЙрдкрдпреЛрдЧреА рд╕рд┐рдЦрд╛рдПрдВ
- рдХреЛрдИ рд╣рд╛рд░реНрдб рд╕реЗрд▓ рдХреА рдЖрд╡рд╢реНрдпрдХрддрд╛ рдирд╣реАрдВ
- рд╕рдордп рдХреЗ рд╕рд╛рде рд╡рд┐рд╢реНрд╡рд╛рд╕ рдмрдирд╛рдПрдВ
рдХреЗрд╕ рд╕реНрдЯрдбреАрдЬ рдФрд░ рд╕реЛрд╢рд▓ рдкреНрд░реВрдл
рдпрд╣ рдХреНрдпрд╛ рд╣реИ: рд╕рд╛рдХреНрд╖реНрдп рдХрд┐ рдЖрдкрдХрд╛ рд╕рдорд╛рдзрд╛рди рдХрд╛рдо рдХрд░рддрд╛ рд╣реИред
рдИрдореЗрд▓ рдЕрдиреБрдкреНрд░рдпреЛрдЧ:
- рдЧреНрд░рд╛рд╣рдХ рд╕рдлрд▓рддрд╛ рдХреА рдХрд╣рд╛рдирд┐рдпрд╛рдВ
- рдкрд░рд┐рдгрд╛рдо рдФрд░ ROI рдбреЗрдЯрд╛
- рд╡реАрдбрд┐рдпреЛ рдкреНрд░рд╢рдВрд╕рд╛рдкрддреНрд░
- рдХрд╛рд░реНрдпрд╛рдиреНрд╡рдпрди рдЙрджрд╛рд╣рд░рдг
рдкреНрд░рднрд╛рд╡реА рд╕рдВрд░рдЪрдирд╛:
- рд╕рдорд╛рди рдХрдВрдкрдиреА (рдЙрджреНрдпреЛрдЧ, рдЖрдХрд╛рд░)
- рд╡рд┐рд╢рд┐рд╖реНрдЯ рдЪреБрдиреМрддреА
- рд╕рдорд╛рдзрд╛рди рд▓рд╛рдЧреВ рдХрд┐рдпрд╛ рдЧрдпрд╛
- рдорд╛рддреНрд░рд╛рддреНрдордХ рдкрд░рд┐рдгрд╛рдо
- рдкреНрд░рд╛рд╕рдВрдЧрд┐рдХ рдЯреЗрдХрдЕрд╡реЗ
рдЙрддреНрдкрд╛рдж-рдХреЗрдВрджреНрд░рд┐рдд рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА
рдпрд╣ рдХреНрдпрд╛ рд╣реИ: рдЖрдкрдХреЗ рд╕рдорд╛рдзрд╛рди рдХреЗ рдмрд╛рд░реЗ рдореЗрдВ рдЬрд╛рдирдХрд╛рд░реАред
рд╕рдВрддреБрд▓рди:
- рдЕрдзрд┐рдХрддрд░ рд╢реИрдХреНрд╖рд┐рдХ рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА (70-80%)
- рдХреБрдЫ рдЙрддреНрдкрд╛рдж рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА (20-30%)
- рдЙрддреНрдкрд╛рдж рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА рдХреЛ рднреА рд╢рд┐рдХреНрд╖рд┐рдд рдХрд░рдирд╛ рдЪрд╛рд╣рд┐рдП
рдЙрддреНрдкрд╛рдж рдИрдореЗрд▓ рдкреНрд░рдХрд╛рд░:
- рдирдИ рд╕реБрд╡рд┐рдзрд╛ рдШреЛрд╖рдгрд╛рдПрдВ
- рдЙрдкрдпреЛрдЧ рдХреЗрд╕ рд╕реНрдкрд╖реНрдЯреАрдХрд░рдг
- рдПрдХреАрдХрд░рдг рд╣рд╛рдЗрд▓рд╛рдЗрдЯреНрд╕
- рдЙрддреНрдкрд╛рдж рддреБрд▓рдирд╛ рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА
- рдбреЗрдореЛ рдирд┐рдордВрддреНрд░рдг
B2B рдИрдореЗрд▓ рдЕрднрд┐рдпрд╛рди
B2B рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдХрд╛рдо рдХрд░рдиреЗ рд╡рд╛рд▓реЗ рдЕрднрд┐рдпрд╛рди рдкреНрд░рдХрд╛рд░ред
рдЙрддреНрдкрд╛рдж рд▓реЙрдиреНрдЪ рдИрдореЗрд▓
рд╕реАрдХреНрд╡реЗрдВрд╕ рд╕рдВрд░рдЪрдирд╛:
- рдЯреАрдЬрд╝рд░/рдЬрд▓реНрдж рдЖ рд░рд╣рд╛ рд╣реИ
- рд▓реЙрдиреНрдЪ рдШреЛрд╖рдгрд╛
- рд╕реБрд╡рд┐рдзрд╛ рдЧрд╣рди рдЧреЛрддрд╛
- рдЙрдкрдпреЛрдЧ рдХреЗрд╕/рдЕрдиреБрдкреНрд░рдпреЛрдЧ
- рдЧреНрд░рд╛рд╣рдХ рдкреНрд░рд╢рдВрд╕рд╛рдкрддреНрд░
- рд╕реАрдорд┐рдд рд╕рдордп рдкреНрд░рд╕реНрддрд╛рд╡ (рдпрджрд┐ рд▓рд╛рдЧреВ рд╣реЛ)
рдкреНрд░рдореБрдЦ рддрддреНрд╡:
- рд╕реНрдкрд╖реНрдЯ рдореВрд▓реНрдп рдкреНрд░рд╕реНрддрд╛рд╡
- рд╡рд┐рд╢рд┐рд╖реНрдЯ рд▓рд╛рдн (рдХреЗрд╡рд▓ рд╕реБрд╡рд┐рдзрд╛рдПрдВ рдирд╣реАрдВ)
- рд╕реЛрд╢рд▓ рдкреНрд░реВрдл
- рд╕реНрдкрд╖реНрдЯ рдЕрдЧрд▓рд╛ рдХрджрдо
рд╡реЗрдмрд┐рдирд╛рд░ рдкреНрд░рдореЛрд╢рди
рдкреНрд░реА-рд╡реЗрдмрд┐рдирд╛рд░ рд╕реАрдХреНрд╡реЗрдВрд╕:
- рдкреНрд░рд╛рд░рдВрднрд┐рдХ рдирд┐рдордВрддреНрд░рдг (2-3 рд╕рдкреНрддрд╛рд╣ рдкрд╣рд▓реЗ)
- рд╕реНрдкреАрдХрд░/рд╡рд┐рд╖рдп рд╣рд╛рдЗрд▓рд╛рдЗрдЯ рдХреЗ рд╕рд╛рде рд░рд┐рдорд╛рдЗрдВрдбрд░ (1 рд╕рдкреНрддрд╛рд╣)
- рд░рдЬрд┐рд╕реНрдЯрд░ рдХрд░рдиреЗ рдХрд╛ рдЕрдВрддрд┐рдо рдореМрдХрд╛ (1-2 рджрд┐рди)
- рджрд┐рди рдХрд╛ рд░рд┐рдорд╛рдЗрдВрдбрд░ (рд╕реБрдмрд╣)
рдкреЛрд╕реНрдЯ-рд╡реЗрдмрд┐рдирд╛рд░ рд╕реАрдХреНрд╡реЗрдВрд╕:
- рдзрдиреНрдпрд╡рд╛рдж + рд░рд┐рдХреЙрд░реНрдбрд┐рдВрдЧ рдПрдХреНрд╕реЗрд╕ (рдЙрд╕реА рджрд┐рди)
- рдкреНрд░рдореБрдЦ рдЯреЗрдХрдЕрд╡реЗ + рд╕рдВрдмрдВрдзрд┐рдд рд╕рдВрд╕рд╛рдзрди (2-3 рджрд┐рди)
- рдлреЙрд▓реЛ-рдЕрдк рдкреНрд░рд╕реНрддрд╛рд╡/рдкрд░рд╛рдорд░реНрд╢ (1 рд╕рдкреНрддрд╛рд╣)
рд╡рд┐рд╖рдп рдкрдВрдХреНрддрд┐ рдЙрджрд╛рд╣рд░рдг:
- "рдЖрдкрдХреЛ рдЖрдордВрддреНрд░рд┐рдд рдХрд┐рдпрд╛ рдЧрдпрд╛ рд╣реИ: [рд╡реЗрдмрд┐рдирд╛рд░ рд╢реАрд░реНрд╖рдХ]"
- "[рд╕реНрдкреАрдХрд░ рдирд╛рдо] [рд╡рд┐рд╖рдп] рдкрд░ - рдЕрдкрдиреА рдЬрдЧрд╣ рдмрдЪрд╛рдПрдВ"
- "рдХрд▓: [рд╡реЗрдмрд┐рдирд╛рд░ рд╡рд┐рд╖рдп] [рд╕рдордп] рдкрд░ рд╢реБрд░реВ рд╣реЛрддрд╛ рд╣реИ"
- "рдЖрдкрдХреА рд░рд┐рдХреЙрд░реНрдбрд┐рдВрдЧ рддреИрдпрд╛рд░ рд╣реИ: [рд╡реЗрдмрд┐рдирд╛рд░ рд╢реАрд░реНрд╖рдХ]"
рдЗрд╡реЗрдВрдЯ рдорд╛рд░реНрдХреЗрдЯрд┐рдВрдЧ
рдкреНрд░реА-рдЗрд╡реЗрдВрдЯ:
- рддрд╛рд░реАрдЦ рд╕реЗрд╡ рдХрд░реЗрдВ
- рд░рдЬрд┐рд╕реНрдЯреНрд░реЗрд╢рди рдирд┐рдордВрддреНрд░рдг
- рдПрдЬреЗрдВрдбрд╛ рд╣рд╛рдЗрд▓рд╛рдЗрдЯреНрд╕
- рд╕реНрдкреАрдХрд░ рд╕реНрдкреЙрдЯрд▓рд╛рдЗрдЯ
- рд▓реЙрдЬрд┐рд╕реНрдЯрд┐рдХреНрд╕ рдЬрд╛рдирдХрд╛рд░реА
рдЗрд╡реЗрдВрдЯ рдХреЗ рджреМрд░рд╛рди:
- рджреИрдирд┐рдХ рд╣рд╛рдЗрд▓рд╛рдЗрдЯреНрд╕
- рд╕рддреНрд░ рд░рд┐рдорд╛рдЗрдВрдбрд░
- рдиреЗрдЯрд╡рд░реНрдХрд┐рдВрдЧ рдЕрд╡рд╕рд░
- рд░реАрдпрд▓-рдЯрд╛рдЗрдо рдЕрдкрдбреЗрдЯ
рдкреЛрд╕реНрдЯ-рдЗрд╡реЗрдВрдЯ:
- рдзрдиреНрдпрд╡рд╛рдж рд╕рдВрджреЗрд╢
- рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА рд░реАрдХреИрдк
- рдкреНрд░реЗрдЬреЗрдВрдЯреЗрд╢рди рдПрдХреНрд╕реЗрд╕
- рдЕрдЧрд▓реЗ рдХрджрдо
- рдлреАрдбрдмреИрдХ рдЕрдиреБрд░реЛрдз
рдЧреНрд░рд╛рд╣рдХ рдСрдирдмреЛрд░реНрдбрд┐рдВрдЧ
B2B рдСрдирдмреЛрд░реНрдбрд┐рдВрдЧ рд╕реАрдХреНрд╡реЗрдВрд╕:
рджрд┐рди 0: рд╕реНрд╡рд╛рдЧрдд + рдЦрд╛рддрд╛ рд╕реЗрдЯрдЕрдк рджрд┐рди 1: рдкреНрд░рдореБрдЦ рд╕рдВрдкрд░реНрдХ рдкрд░рд┐рдЪрдп рджрд┐рди 3: рдкрд╣рд▓реА рддреНрд╡рд░рд┐рдд рдЬреАрдд рдЯреНрдпреВрдЯреЛрд░рд┐рдпрд▓ рджрд┐рди 7: рдЪреЗрдХ-рдЗрди + рд╕рдВрд╕рд╛рдзрди рджрд┐рди 14: рд╕рд░реНрд╡реЛрддреНрддрдо рдкреНрд░рдерд╛рдПрдВ рджрд┐рди 21: рдЙрдиреНрдирдд рд╕реБрд╡рд┐рдзрд╛рдПрдВ рджрд┐рди 30: рд╕рдлрд▓рддрд╛ рд╕рдореАрдХреНрд╖рд╛ + рд╡рд┐рд╕реНрддрд╛рд░ рдХреЗ рдЕрд╡рд╕рд░
рдкреНрд░рдореБрдЦ рдлреЛрдХрд╕:
- рдореВрд▓реНрдп рдХреЗ рд▓рд┐рдП рд╕рдордп рдХрдо рдХрд░реЗрдВ
- рдкреНрд░рдореБрдЦ рд╕рдВрдкрд░реНрдХ рдкреЗрд╢ рдХрд░реЗрдВ
- рд╕реЗрд▓реНрдл-рд╕рд░реНрд╡рд┐рд╕ рд╕рдВрд╕рд╛рдзрди рдкреНрд░рджрд╛рди рдХрд░реЗрдВ
- рдкреНрд░рд╛рд░рдВрднрд┐рдХ рдЪрд░реНрди рдХреЛ рд░реЛрдХреЗрдВ
- рд╡рд┐рд╕реНрддрд╛рд░ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдиреАрдВрд╡ рд░рдЦреЗрдВ
рд░рд┐рдиреНрдпреВрдЕрд▓ рдФрд░ рд╡рд┐рд╕реНрддрд╛рд░
рдкреНрд░реА-рд░рд┐рдиреНрдпреВрдЕрд▓ рд╕реАрдХреНрд╡реЗрдВрд╕:
- 90 рджрд┐рди рдкрд╣рд▓реЗ: рд╕рдВрдмрдВрдз рдЪреЗрдХ-рдЗрди
- 60 рджрд┐рди рдкрд╣рд▓реЗ: рдореВрд▓реНрдп рд╡рд┐рддрд░рд┐рдд рд░реАрдХреИрдк
- 30 рджрд┐рди рдкрд╣рд▓реЗ: рд░рд┐рдиреНрдпреВрдЕрд▓ рдЪрд░реНрдЪрд╛
- 14 рджрд┐рди рдкрд╣рд▓реЗ: рдЕрдВрддрд┐рдо рд╡рд┐рд╡рд░рдг
рд╡рд┐рд╕реНрддрд╛рд░ рдХреЗ рдЕрд╡рд╕рд░:
- рдЙрдкрдпреЛрдЧ рдореАрд▓ рдХрд╛ рдкрддреНрдерд░ рдИрдореЗрд▓
- рдЙрдирдХреЗ рдЙрдкрдпреЛрдЧ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдкреНрд░рд╛рд╕рдВрдЧрд┐рдХ рдирдИ рд╕реБрд╡рд┐рдзрд╛
- рдЕрдкрдЧреНрд░реЗрдб рд▓рд╛рдн
- рдкреВрд░рдХ рдЙрддреНрдкрд╛рджреЛрдВ рдХреЛ рдХреНрд░реЙрд╕-рд╕реЗрд▓ рдХрд░реЗрдВ
B2B рдИрдореЗрд▓ рдкрд░реНрд╕рдирд▓рд╛рдЗрдЬреЗрд╢рди
рдмреБрдирд┐рдпрд╛рджреА рдкрд░реНрд╕рдирд▓рд╛рдЗрдЬреЗрд╢рди рд╕реЗ рдЖрдЧреЗ рдЬрд╛рдирд╛ред
рдмреБрдирд┐рдпрд╛рджреА B2B рдкрд░реНрд╕рдирд▓рд╛рдЗрдЬреЗрд╢рди
рд╕рдВрдкрд░реНрдХ рд╕реНрддрд░:
- рдкрд╣рд▓рд╛ рдирд╛рдо
- рдЬреЙрдм рдЯрд╛рдЗрдЯрд▓
- рдХрдВрдкрдиреА рдХрд╛ рдирд╛рдо
рдХрдВрдкрдиреА рд╕реНрддрд░:
- рдЙрджреНрдпреЛрдЧ
- рдХрдВрдкрдиреА рдХрд╛ рдЖрдХрд╛рд░
- рд╕реНрдерд╛рди
рдЙрдиреНрдирдд B2B рдкрд░реНрд╕рдирд▓рд╛рдЗрдЬреЗрд╢рди
рд╡реНрдпрд╡рд╣рд╛рд░рд┐рдХ:
- рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА рдЙрдкрднреЛрдЧ рдХреА рдЧрдИ
- рдкреЗрдЬ рд╡рд┐рдЬрд┐рдЯ рдХрд┐рдП рдЧрдП
- рдИрдореЗрд▓ рдХреЗ рд╕рд╛рде рдПрдВрдЧреЗрдЬ рдХрд┐рдпрд╛
- рдЙрддреНрдкрд╛рдж рд╕реБрд╡рд┐рдзрд╛рдУрдВ рдХрд╛ рдЙрдкрдпреЛрдЧ рдХрд┐рдпрд╛
рд╕рдВрджрд░реНрднрд╛рддреНрдордХ:
- рд╡рд░реНрддрдорд╛рди рдЧреНрд░рд╛рд╣рдХ рд╕реНрдерд┐рддрд┐
- рдЦрд╛рддрд╛ рд╕реНрд╡рд╛рд╕реНрдереНрдп рд╕реНрдХреЛрд░
- рд╕рдВрдмрдВрдз рдЗрддрд┐рд╣рд╛рд╕
- рд╣рд╛рд▓рд┐рдпрд╛ рдЗрдВрдЯрд░реИрдХреНрд╢рди
рдЕрдХрд╛рдЙрдВрдЯ рдЗрдВрдЯреЗрд▓рд┐рдЬреЗрдВрд╕:
- рдХрдВрдкрдиреА рд╕рдорд╛рдЪрд╛рд░ рдФрд░ рдШрдЯрдирд╛рдПрдВ
- рдлрдВрдбрд┐рдВрдЧ/рд╡рд┐рдХрд╛рд╕ рд╕рдВрдХреЗрдд
- рдЯреЗрдХреНрдиреЛрд▓реЙрдЬреА рд╕реНрдЯреИрдХ рдкрд░рд┐рд╡рд░реНрддрди
- рдкреНрд░рддрд┐рд╕реНрдкрд░реНрдзреА рдЙрд▓реНрд▓реЗрдЦ
рдбрд╛рдпрдиреЗрдорд┐рдХ рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА
рдкрд░реНрд╕рдирд▓рд╛рдЗрдЬреЗрд╢рди рдмреНрд▓реЙрдХреНрд╕: рдкреНрд░рд╛рдкреНрддрдХрд░реНрддрд╛ рд╡рд┐рд╢реЗрд╖рддрд╛рдУрдВ рдХреЗ рдЖрдзрд╛рд░ рдкрд░ рд╡рд┐рднрд┐рдиреНрди рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА рдЕрдиреБрднрд╛рдЧред
рдЙрджрд╛рд╣рд░рдг:
рдирдорд╕реНрддреЗ [рдкрд╣рд▓рд╛ рдирд╛рдо], [IF industry = healthcare] HIPAA рдЕрдиреБрдкрд╛рд▓рди рдЖрд╡рд╢реНрдпрдХрддрд╛рдУрдВ рдХреЗ рдХрдбрд╝реЗ рд╣реЛрдиреЗ рдХреЗ рд╕рд╛рде... [ELSE IF industry = finance] SOX рдЕрдиреБрдкрд╛рд▓рди рдСрдбрд┐рдЯ рдХреЗ рдХрд░реАрдм рдЖрдиреЗ рдХреЗ рд╕рд╛рде... [ELSE] рдмрдврд╝рддреА рдирд┐рдпрд╛рдордХ рдЖрд╡рд╢реНрдпрдХрддрд╛рдУрдВ рдХреЗ рд╕рд╛рде... [END IF] рдпрд╣рд╛рдВ рдмрддрд╛рдпрд╛ рдЧрдпрд╛ рд╣реИ рдХрд┐ [рд╕рдорд╛рдзрд╛рди] рдХреИрд╕реЗ рдорджрдж рдХрд░рддрд╛ рд╣реИ: [IF company_size > 1000] рдПрдВрдЯрд░рдкреНрд░рд╛рдЗрдЬ рд╕реБрд╡рд┐рдзрд╛рдПрдВ рдЬрд┐рдирдХреА рдЖрдкрдХреЛ рдЖрд╡рд╢реНрдпрдХрддрд╛ рд╣реЛрдЧреА: тАв рд╕реБрд╡рд┐рдзрд╛ A тАв рд╕реБрд╡рд┐рдзрд╛ B [ELSE] рд╢реБрд░реБрдЖрдд рдХрд░рдирд╛ рд╕рд░рд▓ рд╣реИ: тАв рдЪрд░рдг 1 тАв рдЪрд░рдг 2 [END IF]
рд╕реНрдХреЗрд▓ рдкрд░ рдкрд░реНрд╕рдирд▓рд╛рдЗрдЬреЗрд╢рди
рдбреЗрдЯрд╛ рдПрдирд░рд┐рдЪрдореЗрдВрдЯ рдХрд╛ рдЙрдкрдпреЛрдЧ рдХрд░реЗрдВ: рдерд░реНрдб-рдкрд╛рд░реНрдЯреА рдбреЗрдЯрд╛ рдЖрдкрдХреЗ рдЬреНрдЮрд╛рди рдореЗрдВ рдЕрдВрддрд░рд╛рд▓ рднрд░рддрд╛ рд╣реИред
рд╡реЗрд░рд┐рдПрдмрд▓ рдХреЗ рд╕рд╛рде рдЯреЗрдореНрдкрд▓реЗрдЯреНрд╕ рдмрдирд╛рдПрдВ: рдХрдИ рдкрд░реНрд╕рдирд▓рд╛рдЗрдЬреЗрд╢рди рдкреЙрдЗрдВрдЯреНрд╕ рдХреЗ рд╕рд╛рде рдИрдореЗрд▓ рдЯреЗрдореНрдкрд▓реЗрдЯреНрд╕ рдбрд┐рдЬрд╝рд╛рдЗрди рдХрд░реЗрдВред
рдкрд╣рд▓реЗ рд╕реЗрдЧрдореЗрдВрдЯ рдХрд░реЗрдВ, рдлрд┐рд░ рдкрд░реНрд╕рдирд▓рд╛рдЗрдЬ рдХрд░реЗрдВ: рдЕрдЪреНрдЫреЗ рд╕реЗрдЧрдореЗрдВрдЯреЗрд╢рди рд╕реЗ рд╢реБрд░реВ рдХрд░реЗрдВ, рдлрд┐рд░ рдкрд░реНрд╕рдирд▓рд╛рдЗрдЬреЗрд╢рди рдХреА рдкрд░рдд рд▓рдЧрд╛рдПрдВред
рдкрд░реНрд╕рдирд▓рд╛рдЗрдЬреЗрд╢рди рдкреНрд░рднрд╛рд╡ рдХрд╛ рдкрд░реАрдХреНрд╖рдг рдХрд░реЗрдВ: рдорд╛рдкреЗрдВ рдХрд┐ рдХреНрдпрд╛ рдкрд░реНрд╕рдирд▓рд╛рдЗрдЬреЗрд╢рди рдкрд░рд┐рдгрд╛рдореЛрдВ рдореЗрдВ рд╕реБрдзрд╛рд░ рдХрд░рддрд╛ рд╣реИред
B2B рдИрдореЗрд▓ рдСрдЯреЛрдореЗрд╢рди
B2B рдИрдореЗрд▓ рд╡рд░реНрдХрдлрд╝реНрд▓реЛ рдХреЛ рд╕реНрд╡рдЪрд╛рд▓рд┐рдд рдХрд░рдирд╛ред
рдЖрд╡рд╢реНрдпрдХ B2B рдСрдЯреЛрдореЗрд╢рди
рд▓реАрдб рдХреИрдкреНрдЪрд░ рд░рд┐рд╕реНрдкрд╛рдВрд╕: рдЬрдм рдХреЛрдИ рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА рдбрд╛рдЙрдирд▓реЛрдб рдХрд░рддрд╛ рд╣реИ рдпрд╛ рдЬрд╛рдирдХрд╛рд░реА рдХрд╛ рдЕрдиреБрд░реЛрдз рдХрд░рддрд╛ рд╣реИ рддреЛ рддрддреНрдХрд╛рд▓ рдкреНрд░рддрд┐рдХреНрд░рд┐рдпрд╛ред
рд▓реАрдб рд╕реНрдХреЛрд░рд┐рдВрдЧ рдЕрдкрдбреЗрдЯ: рдЬрдм рд▓реАрдб рд╕реНрдХреЛрд░ рдереНрд░реЗрд╢реЛрд▓реНрдб рддрдХ рдкрд╣реБрдВрдЪрддрд╛ рд╣реИ рддреЛ рд╕реНрд╡рдЪрд╛рд▓рд┐рдд рдИрдореЗрд▓ред
рд╡реНрдпрд╡рд╣рд╛рд░-рдЯреНрд░рд┐рдЧрд░ рдИрдореЗрд▓:
- рдкреНрд░рдореБрдЦ рдкреЗрдЬреЛрдВ рдкрд░ рд╡реЗрдмрд╕рд╛рдЗрдЯ рд╡рд┐рдЬрд┐рдЯ
- рдИрдореЗрд▓ рдПрдВрдЧреЗрдЬрдореЗрдВрдЯ
- рдЙрддреНрдкрд╛рдж рдЙрдкрдпреЛрдЧ
- рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА рдбрд╛рдЙрдирд▓реЛрдб
рд▓рд╛рдЗрдлрд╕рд╛рдЗрдХрд┐рд▓ рдЯреНрд░рд┐рдЧрд░:
- рдирдП рд╕рдмреНрд╕рдХреНрд░рд╛рдЗрдмрд░ рд╕реНрд╡рд╛рдЧрдд
- рд▓реАрдб рд╕реЗ MQL
- рдЧреНрд░рд╛рд╣рдХ рдСрдирдмреЛрд░реНрдбрд┐рдВрдЧ
- рд░рд┐рдиреНрдпреВрдЕрд▓ рдХрд░реАрдм рдЖ рд░рд╣рд╛ рд╣реИ
рд▓реАрдб рд╕реНрдХреЛрд░рд┐рдВрдЧ рдПрдХреАрдХрд░рдг
рд╕реНрдХреЛрд░-рдЖрдзрд╛рд░рд┐рдд рдЯреНрд░рд┐рдЧрд░:
- рд╕реНрдХреЛрд░ 0-30: рд╢реИрдХреНрд╖рд┐рдХ рдирд░реНрдЪрд░
- рд╕реНрдХреЛрд░ 31-60: рд╕рдорд╛рдзрд╛рди-рдХреЗрдВрджреНрд░рд┐рдд рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА
- рд╕реНрдХреЛрд░ 61-80: рд╕реЗрд▓реНрд╕ рдбреЗрд╡рд▓рдкрдореЗрдВрдЯ рд░реАрдЪ-рдЖрдЙрдЯ
- рд╕реНрдХреЛрд░ 81+: рд╕реЗрд▓реНрд╕ рд╣реИрдВрдбрдСрдл
рдЙрджрд╛рд╣рд░рдг рд╡рд░реНрдХрдлрд╝реНрд▓реЛ:
IF lead_score 70 рд╕реЗ рдКрдкрд░ рдмрдврд╝рддрд╛ рд╣реИ AND last_sales_contact > 30 рджрд┐рди THEN "рдмрд╛рдд рдХрд░рдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рддреИрдпрд╛рд░?" рдИрдореЗрд▓ рднреЗрдЬреЗрдВ AND рд╕реЗрд▓реНрд╕ рдХреЛ рд╕реВрдЪрд┐рдд рдХрд░реЗрдВ
рд╕реЗрд▓реНрд╕ рдФрд░ рдорд╛рд░реНрдХреЗрдЯрд┐рдВрдЧ рд╕рдВрд░реЗрдЦрдг
рд╣реИрдВрдбрдСрдл рдИрдореЗрд▓: рдЬрдм рд▓реАрдб рдпреЛрдЧреНрдпрддрд╛ рдорд╛рдирджрдВрдб рд╣рд┐рдЯ рдХрд░рддреЗ рд╣реИрдВ рддреЛ рд╕реЗрд▓реНрд╕ рдХреЛ рд╕реВрдЪрд┐рдд рдХрд░реЗрдВред
рд╕реНрд╡рдЪрд╛рд▓рд┐рдд рдЕрдкрдбреЗрдЯ: рд╕реЗрд▓реНрд╕ рдХреЛ рдорд╛рд░реНрдХреЗрдЯрд┐рдВрдЧ рдПрдВрдЧреЗрдЬрдореЗрдВрдЯ рдХреА рдЬрд╛рдирдХрд╛рд░реА рджреЗрдВред
рдПрдЯреНрд░рд┐рдмреНрдпреВрд╢рди рдЯреНрд░реИрдХрд┐рдВрдЧ: рдЯреНрд░реИрдХ рдХрд░реЗрдВ рдХрд┐ рдХреМрди рд╕реЗ рдИрдореЗрд▓ рдкрд╛рдЗрдкрд▓рд╛рдЗрди рдФрд░ рд░рд╛рдЬрд╕реНрд╡ рдХреЛ рдкреНрд░рднрд╛рд╡рд┐рдд рдХрд░рддреЗ рд╣реИрдВред
рдлреАрдбрдмреИрдХ рд▓реВрдкреНрд╕: рд╕реЗрд▓реНрд╕ рдорд╛рд░реНрдХреЗрдЯрд┐рдВрдЧ рдИрдореЗрд▓ рдЯреНрд░рд┐рдЧрд░ рдХрд░ рд╕рдХрддрд╛ рд╣реИ рдпрд╛ рдореБрджреНрджреЛрдВ рдХреЛ рдлреНрд▓реИрдЧ рдХрд░ рд╕рдХрддрд╛ рд╣реИред
B2B рдИрдореЗрд▓ рд╕рдлрд▓рддрд╛ рдХреЛ рдорд╛рдкрдирд╛
B2B рдореЗрдЯреНрд░рд┐рдХреНрд╕ рдФрд░ рдорд╛рдкред
B2B-рд╡рд┐рд╢рд┐рд╖реНрдЯ рдореЗрдЯреНрд░рд┐рдХреНрд╕
рдПрдВрдЧреЗрдЬрдореЗрдВрдЯ рдореЗрдЯреНрд░рд┐рдХреНрд╕:
- рдУрдкрди рд░реЗрдЯ
- рдХреНрд▓рд┐рдХ рд░реЗрдЯ
- рд░рд┐рдкреНрд▓рд╛рдИ рд░реЗрдЯ (1:1 рдИрдореЗрд▓ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдорд╣рддреНрд╡рдкреВрд░реНрдг)
- рдлреЙрд░рд╡рд░реНрдб рд░реЗрдЯ
рд▓реАрдб рдореЗрдЯреНрд░рд┐рдХреНрд╕:
- рд▓реАрдб рдЬреЗрдирд░реЗрдЯ рдХрд┐рдП рдЧрдП
- рд▓реАрдб рдЧреБрдгрд╡рддреНрддрд╛ рд╕реНрдХреЛрд░
- рдорд╛рд░реНрдХреЗрдЯрд┐рдВрдЧ рдХреНрд╡рд╛рд▓рд┐рдлрд╛рдЗрдб рд▓реАрдбреНрд╕ (MQLs)
- рд╕реЗрд▓реНрд╕ рдХреНрд╡рд╛рд▓рд┐рдлрд╛рдЗрдб рд▓реАрдбреНрд╕ (SQLs)
рд░рд╛рдЬрд╕реНрд╡ рдореЗрдЯреНрд░рд┐рдХреНрд╕:
- рдкрд╛рдЗрдкрд▓рд╛рдЗрди рдкреНрд░рднрд╛рд╡рд┐рдд
- рд░рд╛рдЬрд╕реНрд╡ рдкреНрд░рднрд╛рд╡рд┐рдд
- рдЧреНрд░рд╛рд╣рдХ рдЕрдзрд┐рдЧреНрд░рд╣рдг рд▓рд╛рдЧрдд
- рдИрдореЗрд▓-рдПрдЯреНрд░рд┐рдмреНрдпреВрдЯреЗрдб рд░рд╛рдЬрд╕реНрд╡
рдЕрдХрд╛рдЙрдВрдЯ рдореЗрдЯреНрд░рд┐рдХреНрд╕ (ABM рдХреЗ рд▓рд┐рдП):
- рдЕрдХрд╛рдЙрдВрдЯ рдПрдВрдЧреЗрдЬрдореЗрдВрдЯ рд╕реНрдХреЛрд░
- рдкреНрд░рддрд┐ рдЦрд╛рддреЗ рдПрдВрдЧреЗрдЬ рдХрд┐рдП рдЧрдП рд╕рдВрдкрд░реНрдХ
- рдЕрдХрд╛рдЙрдВрдЯ рдкреЗрдирд┐рдЯреНрд░реЗрд╢рди
- рдЪрд░рдгреЛрдВ рдХреЗ рдорд╛рдзреНрдпрдо рд╕реЗ рдЕрдХрд╛рдЙрдВрдЯ рдкреНрд░рдЧрддрд┐
рдПрдЯреНрд░рд┐рдмреНрдпреВрд╢рди рдЪреБрдиреМрддрд┐рдпрд╛рдВ
рд▓рдВрдмреЗ рд╕реЗрд▓реНрд╕ рд╕рд╛рдЗрдХрд┐рд▓: рдорд╣реАрдиреЛрдВ рдореЗрдВ рдХрдИ рдЯрдЪ рдПрдЯреНрд░рд┐рдмреНрдпреВрд╢рди рдХреЛ рдХрдард┐рди рдмрдирд╛рддреЗ рд╣реИрдВред
рдХрдИ рд╣рд┐рддрдзрд╛рд░рдХ: рдПрдХ рд╣реА рдХрдВрдкрдиреА, рдЕрд▓рдЧ-рдЕрд▓рдЧ рд▓реЛрдЧ рдПрдВрдЧреЗрдЬ рдХрд░ рд░рд╣реЗ рд╣реИрдВред
рдорд▓реНрдЯреА-рдЪреИрдирд▓ рдпрд╛рддреНрд░рд╛рдПрдВ: рдИрдореЗрд▓ рдХрдИ рдЯрдЪрдкреЙрдЗрдВрдЯреНрд╕ рдореЗрдВ рд╕реЗ рдПрдХ рд╣реИред
рджреГрд╖реНрдЯрд┐рдХреЛрдг:
- рдлрд░реНрд╕реНрдЯ рдЯрдЪ рдПрдЯреНрд░рд┐рдмреНрдпреВрд╢рди
- рд▓рд╛рд╕реНрдЯ рдЯрдЪ рдПрдЯреНрд░рд┐рдмреНрдпреВрд╢рди
- рдорд▓реНрдЯреА-рдЯрдЪ рдПрдЯреНрд░рд┐рдмреНрдпреВрд╢рди
- рдЕрдХрд╛рдЙрдВрдЯ-рдмреЗрд╕реНрдб рдПрдЯреНрд░рд┐рдмреНрдпреВрд╢рди
B2B рдХреЗ рд▓рд┐рдП рд░рд┐рдкреЛрд░реНрдЯрд┐рдВрдЧ
рд╕рд╛рдкреНрддрд╛рд╣рд┐рдХ рд░рд┐рдкреЛрд░реНрдЯ:
- рдИрдореЗрд▓ рдкреНрд░рджрд░реНрд╢рди рдореЗрдЯреНрд░рд┐рдХреНрд╕
- рд▓реАрдб рдЬреЗрдирд░реЗрд╢рди рдирдВрдмрд░
- рдЙрд▓реНрд▓реЗрдЦрдиреАрдп рдПрдВрдЧреЗрдЬрдореЗрдВрдЯ
рдорд╛рд╕рд┐рдХ рд░рд┐рдкреЛрд░реНрдЯ:
- рдЕрднрд┐рдпрд╛рди рдкреНрд░рджрд░реНрд╢рди
- рд▓реАрдб рдлреНрд▓реЛ рд╡рд┐рд╢реНрд▓реЗрд╖рдг
- рдкрд╛рдЗрдкрд▓рд╛рдЗрди рдпреЛрдЧрджрд╛рди
- A/B рдЯреЗрд╕реНрдЯ рдкрд░рд┐рдгрд╛рдо
рддреНрд░реИрдорд╛рд╕рд┐рдХ рд░рд┐рдкреЛрд░реНрдЯ:
- рд░рд╛рдЬрд╕реНрд╡ рдПрдЯреНрд░рд┐рдмреНрдпреВрд╢рди
- рдкреНрд░реЛрдЧреНрд░рд╛рдо ROI
- рд░рдгрдиреАрддрд┐рдХ рдЕрдВрддрд░реНрджреГрд╖реНрдЯрд┐
- рдСрдкреНрдЯрд┐рдорд╛рдЗрдЬрд╝реЗрд╢рди рд╕рд┐рдлрд╛рд░рд┐рд╢реЗрдВ
B2B рдИрдореЗрд▓ рд╕рд░реНрд╡реЛрддреНрддрдо рдкреНрд░рдерд╛рдПрдВ
B2B рдИрдореЗрд▓ рд╕рдлрд▓рддрд╛ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдкреНрд░рдореБрдЦ рд╕рд┐рджреНрдзрд╛рдВрддред
B2B рдХреЗ рд▓рд┐рдП рд▓реЗрдЦрди
рдкреЗрд╢реЗрд╡рд░ рдмрдиреЗрдВ, рдЙрдмрд╛рдК рдирд╣реАрдВ: рдмрд┐рдЬрдиреЗрд╕ рдИрдореЗрд▓ рдкреЗрд╢реЗрд╡рд░ рд╣реЛрдирд╛ рдЪрд╛рд╣рд┐рдП рд▓реЗрдХрд┐рди рдлрд┐рд░ рднреА рдорд╛рдирд╡реАрдп рдФрд░ рдЖрдХрд░реНрд╖рдХред
рдореВрд▓реНрдп рдкрд░ рдзреНрдпрд╛рди рджреЗрдВ: рдкреНрд░рддреНрдпреЗрдХ рдИрдореЗрд▓ рдХреЛ рдкреНрд░рд╛рдкреНрддрдХрд░реНрддрд╛ рдХреЛ рдореВрд▓реНрдп рдкреНрд░рджрд╛рди рдХрд░рдирд╛ рдЪрд╛рд╣рд┐рдПред
рд╡рд┐рд╢рд┐рд╖реНрдЯ рд░рд╣реЗрдВ: рд╕рд╛рдорд╛рдиреНрдп рд╕рдВрджреЗрд╢реЛрдВ рдХреЛ рдирдЬрд░рдЕрдВрджрд╛рдЬ рдХрд┐рдпрд╛ рдЬрд╛рддрд╛ рд╣реИред рд╡рд┐рд╢рд┐рд╖реНрдЯ рд╕рдВрджреЗрд╢реЛрдВ рдХреЛ рдкреНрд░рддрд┐рдХреНрд░рд┐рдпрд╛рдПрдВ рдорд┐рд▓рддреА рд╣реИрдВред
рдЙрдирдХреЗ рд╕рдордп рдХрд╛ рд╕рдореНрдорд╛рди рдХрд░реЗрдВ: рдмрд┐рдЬрдиреЗрд╕ рд▓реЛрдЧ рд╡реНрдпрд╕реНрдд рд╣реЛрддреЗ рд╣реИрдВред рдЬрд▓реНрджреА рдореБрджреНрджреЗ рдкрд░ рдЖрдПрдВред
рдбреЗрдЯрд╛ рдФрд░ рд╕рд╛рдХреНрд╖реНрдп рдХрд╛ рдЙрдкрдпреЛрдЧ рдХрд░реЗрдВ: B2B рдЦрд░реАрджрд╛рд░ рдкреНрд░рдорд╛рдг рдЪрд╛рд╣рддреЗ рд╣реИрдВред рдЖрдВрдХрдбрд╝реЗ, рдХреЗрд╕ рд╕реНрдЯрдбреАрдЬ рдФрд░ рд╕рд╛рдХреНрд╖реНрдп рд╢рд╛рдорд┐рд▓ рдХрд░реЗрдВред
B2B рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдбрд┐рдЬрд╝рд╛рдЗрди
рдЗрд╕реЗ рд╕реНрд╡рдЪреНрдЫ рд░рдЦреЗрдВ: рдкреЗрд╢реЗрд╡рд░, рд╕рд░рд▓ рдбрд┐рдЬрд╝рд╛рдЗрдиред рдЪрдордХрджрд╛рд░ рддрддреНрд╡реЛрдВ рд╕реЗ рдмрдЪреЗрдВред
рдореЛрдмрд╛рдЗрд▓ рдСрдкреНрдЯрд┐рдорд╛рдЗрдЬреЗрд╢рди: рдХрд╛рд░реНрдпрдХрд╛рд░реА рдлреЛрди рдкрд░ рдИрдореЗрд▓ рдЪреЗрдХ рдХрд░рддреЗ рд╣реИрдВред рдореЛрдмрд╛рдЗрд▓ рдкрдардиреАрдпрддрд╛ рд╕реБрдирд┐рд╢реНрдЪрд┐рдд рдХрд░реЗрдВред
1:1 рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдЯреЗрдХреНрд╕реНрдЯ-рдЖрдзрд╛рд░рд┐рдд: рд╡реНрдпрдХреНрддрд┐рдЧрдд рдЖрдЙрдЯрд░реАрдЪ рдИрдореЗрд▓ рдирд┐рдпрдорд┐рдд рдИрдореЗрд▓ рдХреА рддрд░рд╣ рджрд┐рдЦрдиреЗ рдЪрд╛рд╣рд┐рдП, рдорд╛рд░реНрдХреЗрдЯрд┐рдВрдЧ рдХреА рддрд░рд╣ рдирд╣реАрдВред
рдиреНрдпреВрдЬрд╝рд▓реЗрдЯрд░ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рд╕рдВрддреБрд▓рди: рдорд╛рд░реНрдХреЗрдЯрд┐рдВрдЧ рдИрдореЗрд▓ рдореЗрдВ рдЕрдзрд┐рдХ рдбрд┐рдЬрд╝рд╛рдЗрди рд╣реЛ рд╕рдХрддрд╛ рд╣реИ, рд▓реЗрдХрд┐рди рдЗрд╕реЗ рдкреЗрд╢реЗрд╡рд░ рд░рдЦреЗрдВред
B2B рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдЯрд╛рдЗрдорд┐рдВрдЧ
рд╕рд░реНрд╡реЛрддреНрддрдо рджрд┐рди: рдордВрдЧрд▓рд╡рд╛рд░, рдмреБрдзрд╡рд╛рд░, рдЧреБрд░реБрд╡рд╛рд░ рд╕рд░реНрд╡реЛрддреНрддрдо рд╕рдордп: рд╕реБрдмрд╣ 10-11 рдмрдЬреЗ, рджреЛрдкрд╣рд░ 2-3 рдмрдЬреЗ (рдкреНрд░рд╛рдкреНрддрдХрд░реНрддрд╛ рдХрд╛ рдЯрд╛рдЗрдо рдЬрд╝реЛрди) рд╕реЗ рдмрдЪреЗрдВ: рд╕рдкреНрддрд╛рд╣рд╛рдВрдд, рд╕реЛрдорд╡рд╛рд░ рдХреА рд╕реБрдмрд╣, рд╢реБрдХреНрд░рд╡рд╛рд░ рдХреА рджреЛрдкрд╣рд░
рдЕрдкрдиреЗ рджрд░реНрд╢рдХреЛрдВ рдХрд╛ рдкрд░реАрдХреНрд╖рдг рдХрд░реЗрдВ: рд╣рд░ рджрд░реНрд╢рдХ рдЕрд▓рдЧ рд╣реЛрддрд╛ рд╣реИред рдЕрдкрдиреЗ рдЗрд╖реНрдЯрддрдо рд╕рдордп рдЦреЛрдЬрдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдкрд░реАрдХреНрд╖рдг рдХрд░реЗрдВред
рдЖрд╡реГрддреНрддрд┐ рджрд┐рд╢рд╛рдирд┐рд░реНрджреЗрд╢
рдирд░реНрдЪрд░ рд╕реАрдХреНрд╡реЗрдВрд╕: рдкреНрд░рддрд┐ рд╕рдкреНрддрд╛рд╣ 1-2 рдИрдореЗрд▓ рдиреНрдпреВрдЬрд╝рд▓реЗрдЯрд░: рд╕рд╛рдкреНрддрд╛рд╣рд┐рдХ рдпрд╛ рджреНрд╡рд┐-рд╕рд╛рдкреНрддрд╛рд╣рд┐рдХ рдЙрддреНрдкрд╛рдж рдЕрдкрдбреЗрдЯ: рдЖрд╡рд╢реНрдпрдХрддрд╛рдиреБрд╕рд╛рд░, рдорд╛рд╕рд┐рдХ рд╕реЗ рдЕрдзрд┐рдХ рдирд╣реАрдВ ABM: рд╕рдВрдмрдВрдз рдЪрд░рдг рдХреЗ рдЕрдиреБрд╕рд╛рд░ рднрд┐рдиреНрди рд╣реЛрддрд╛ рд╣реИ
рд╕рд┐рдЧреНрдирд▓-рдЖрдзрд╛рд░рд┐рдд рд╕рдорд╛рдпреЛрдЬрди: рдЬрдм рдПрдВрдЧреЗрдЬрдореЗрдВрдЯ рдЙрдЪреНрдЪ рд╣реЛ рддреЛ рдЖрд╡реГрддреНрддрд┐ рдмрдврд╝рд╛рдПрдВред рдЬрдм рдПрдВрдЧреЗрдЬрдореЗрдВрдЯ рдЧрд┐рд░реЗ рддреЛ рдХрдо рдХрд░реЗрдВред
рд╕рд╛рдорд╛рдиреНрдп B2B рдИрдореЗрд▓ рдЧрд▓рддрд┐рдпрд╛рдВ
рдЗрди рдиреБрдХрд╕рд╛рдиреЛрдВ рд╕реЗ рдмрдЪреЗрдВред
рдЧрд▓рддреА 1: рдмрд╣реБрдд рдкреНрд░рдЪрд╛рд░рд╛рддреНрдордХ
рд╕рдорд╕реНрдпрд╛: рд╣рд░ рдИрдореЗрд▓ рдПрдХ рд╕реЗрд▓реНрд╕ рдкрд┐рдЪ рд╣реИред рд╕рдорд╛рдзрд╛рди: 80/20 рдирд┐рдпрдотАФ80% рдореВрд▓реНрдп, 20% рдкреНрд░рдЪрд╛рд░рд╛рддреНрдордХред
рдЧрд▓рддреА 2: рдЦрд░реАрджрд╛рд░ рдпрд╛рддреНрд░рд╛ рдХреЛ рдирдЬрд░рдЕрдВрджрд╛рдЬ рдХрд░рдирд╛
рд╕рдорд╕реНрдпрд╛: рдЪрд░рдг рдХреА рдкрд░рд╡рд╛рд╣ рдХрд┐рдП рдмрд┐рдирд╛ рд╕рдорд╛рди рд╕рдВрджреЗрд╢ред рд╕рдорд╛рдзрд╛рди: рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА рдХреЛ рдЦрд░реАрджрд╛рд░ рдЪрд░рдгреЛрдВ рдХреЗ рд╕рд╛рде рдореИрдк рдХрд░реЗрдВред
рдЧрд▓рддреА 3: рдПрдХ-рдЖрдХрд╛рд░-рд╕рднреА рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдлрд┐рдЯ
рд╕рдорд╕реНрдпрд╛: рдХреЛрдИ рд╕реЗрдЧрдореЗрдВрдЯреЗрд╢рди рдпрд╛ рдкрд░реНрд╕рдирд▓рд╛рдЗрдЬреЗрд╢рди рдирд╣реАрдВред рд╕рдорд╛рдзрд╛рди: рдЙрджреНрдпреЛрдЧ, рднреВрдорд┐рдХрд╛, рдЪрд░рдг рдФрд░ рд╡реНрдпрд╡рд╣рд╛рд░ рджреНрд╡рд╛рд░рд╛ рд╕реЗрдЧрдореЗрдВрдЯ рдХрд░реЗрдВред
рдЧрд▓рддреА 4: рдирд░реНрдЪрд░ рдХреА рдЙрдкреЗрдХреНрд╖рд╛
рд╕рдорд╕реНрдпрд╛: рддреНрд╡рд░рд┐рдд рд░реВрдкрд╛рдВрддрд░рдгреЛрдВ рдХреА рдЕрдкреЗрдХреНрд╖рд╛ред рд╕рдорд╛рдзрд╛рди: рд▓рдВрдмреЗ рд╕реЗрд▓реНрд╕ рд╕рд╛рдЗрдХрд┐рд▓ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдирд░реНрдЪрд░ рдкреНрд░реЛрдЧреНрд░рд╛рдо рдмрдирд╛рдПрдВред
рдЧрд▓рддреА 5: рдЦрд░рд╛рдм рдбреЗрдЯрд╛ рдЧреБрдгрд╡рддреНрддрд╛
рд╕рдорд╕реНрдпрд╛: рдЕрдорд╛рдиреНрдп рдИрдореЗрд▓, рдкреБрд░рд╛рдиреЗ рд╕рдВрдкрд░реНрдХред рд╕рдорд╛рдзрд╛рди: рдирд┐рдпрдорд┐рдд рд╕реВрдЪреА рд╕рддреНрдпрд╛рдкрди рдФрд░ рдбреЗрдЯрд╛ рд╕реНрд╡рдЪреНрдЫрддрд╛ред
рдЧрд▓рддреА 6: рд╕реЗрд▓реНрд╕ рдФрд░ рдорд╛рд░реНрдХреЗрдЯрд┐рдВрдЧ рдбрд┐рд╕реНрдХрдиреЗрдХреНрдЯ
рд╕рдорд╕реНрдпрд╛: рдорд╛рд░реНрдХреЗрдЯрд┐рдВрдЧ рдФрд░ рд╕реЗрд▓реНрд╕ рд╕рдордиреНрд╡рдп рдирд╣реАрдВ рдХрд░рддреЗред рд╕рдорд╛рдзрд╛рди: рд╕рд╛рдЭрд╛ рдкрд░рд┐рднрд╛рд╖рд╛рдПрдВ, рд╣реИрдВрдбрдСрдл рдкреНрд░рдХреНрд░рд┐рдпрд╛рдПрдВ, рдирд┐рдпрдорд┐рдд рд╕рдВрд░реЗрдЦрдгред
рдЧрд▓рддреА 7: рд░рд┐рдкреНрд▓рд╛рдИ рдХреЛ рдирдЬрд░рдЕрдВрджрд╛рдЬ рдХрд░рдирд╛
рд╕рдорд╕реНрдпрд╛: no-reply рдкрддреЛрдВ рд╕реЗ рднреЗрдЬрдирд╛, рдкреНрд░рддрд┐рдХреНрд░рд┐рдпрд╛рдУрдВ рдХреА рдирд┐рдЧрд░рд╛рдиреА рдирд╣реАрдВ рдХрд░рдирд╛ред рд╕рдорд╛рдзрд╛рди: рд░рд┐рдкреНрд▓рд╛рдИ рдХреЛ рдкреНрд░реЛрддреНрд╕рд╛рд╣рд┐рдд рдХрд░реЗрдВ рдФрд░ рдореЙрдирд┐рдЯрд░ рдХрд░реЗрдВред рд╡реЗ рдореВрд▓реНрдпрд╡рд╛рди рдПрдВрдЧреЗрдЬрдореЗрдВрдЯ рд╣реИрдВред
B2B рдИрдореЗрд▓ рдЪреЗрдХрд▓рд┐рд╕реНрдЯ
рд░рдгрдиреАрддрд┐ рдЪреЗрдХрд▓рд┐рд╕реНрдЯ
- [ ] рдЖрджрд░реНрд╢ рдЧреНрд░рд╛рд╣рдХ рдкреНрд░реЛрдлрд╝рд╛рдЗрд▓ (ICP) рдкрд░рд┐рднрд╛рд╖рд┐рдд
- [ ] рдЦрд░реАрджрд╛рд░ рдпрд╛рддреНрд░рд╛ рдЪрд░рдгреЛрдВ рдХреЛ рдореИрдк рдХрд┐рдпрд╛
- [ ] рдкреНрд░рддреНрдпреЗрдХ рдЪрд░рдг рдХреЗ рд▓рд┐рдП рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА рдмрдирд╛рдИ
- [ ] рд╕реВрдЪреА рдХреЛ рдЙрдЪрд┐рдд рд░реВрдк рд╕реЗ рд╕реЗрдЧрдореЗрдВрдЯ рдХрд┐рдпрд╛
- [ ] рдирд░реНрдЪрд░ рд╕реАрдХреНрд╡реЗрдВрд╕ рдмрдирд╛рдП
- [ ] рд╕реЗрд▓реНрд╕ рдЯреАрдо рдХреЗ рд╕рд╛рде рд╕рдВрд░реЗрдЦрд┐рдд
рдЕрднрд┐рдпрд╛рди рдЪреЗрдХрд▓рд┐рд╕реНрдЯ
- [ ] рд╕реНрдкрд╖реНрдЯ рд▓рдХреНрд╖реНрдп рдкрд░рд┐рднрд╛рд╖рд┐рдд
- [ ] рдЯрд╛рд░рдЧреЗрдЯ рд╕реЗрдЧрдореЗрдВрдЯ рдЪрдпрдирд┐рдд
- [ ] рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА рдореВрд▓реНрдп рдкреНрд░рджрд╛рди рдХрд░рддреА рд╣реИ
- [ ] рдкрд░реНрд╕рдирд▓рд╛рдЗрдЬреЗрд╢рди рд▓рд╛рдЧреВ
- [ ] рд╕реНрдкрд╖реНрдЯ CTA
- [ ] рдореЛрдмрд╛рдЗрд▓ рдСрдкреНрдЯрд┐рдорд╛рдЗрдЬреНрдб
- [ ] рдЯреНрд░реИрдХрд┐рдВрдЧ рд╕реНрдерд╛рдкрд┐рдд
рд╕реВрдЪреА рдЧреБрдгрд╡рддреНрддрд╛ рдЪреЗрдХрд▓рд┐рд╕реНрдЯ
- [ ] рд╡реИрдз рдИрдореЗрд▓ рдкрддреЗ
- [ ] рд╕рдЯреАрдХ рдХрдВрдкрдиреА рдбреЗрдЯрд╛
- [ ] рдЙрдЪрд┐рдд рд╕рд╣рдорддрд┐ рджрд╕реНрддрд╛рд╡реЗрдЬрд╝рд┐рдд
- [ ] рдирд┐рдпрдорд┐рдд рд╕рддреНрдпрд╛рдкрди
- [ ] рдмрд╛рдЙрдВрд╕ рдкреНрд░рдмрдВрдзрди
- [ ] рд╕рдкреНрд░реЗрд╢рди рд╕реВрдЪреА рдмрдирд╛рдП рд░рдЦреА
B2B рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдбреЗрдЯрд╛ рдЧреБрдгрд╡рддреНрддрд╛
рд╕реНрд╡рдЪреНрдЫ рдбреЗрдЯрд╛ B2B рдИрдореЗрд▓ рд╕рдлрд▓рддрд╛ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдЖрд╡рд╢реНрдпрдХ рд╣реИред
B2B рдбреЗрдЯрд╛ рдЪреБрдиреМрддрд┐рдпрд╛рдВ
рдиреМрдХрд░реА рдкрд░рд┐рд╡рд░реНрддрди: B2B рд╕рдВрдкрд░реНрдХ рдЕрдХреНрд╕рд░ рдиреМрдХрд░реА рдмрджрд▓рддреЗ рд╣реИрдВред рдХрдВрдкрдиреА рдкрд░рд┐рд╡рд░реНрддрди: рд╡рд┐рд▓рдп, рдЕрдзрд┐рдЧреНрд░рд╣рдг, рдмрдВрдж рд╣реЛрдирд╛ред рдИрдореЗрд▓ рдмрд╛рдЙрдВрд╕: рдиреМрдХрд░реА рдкрд░рд┐рд╡рд░реНрддрди рдХреЗ рдХрд╛рд░рдг B2C рд╕реЗ рдЕрдзрд┐рдХ рджрд░ред рдбреЗрдЯрд╛ рдХреНрд╖рдп: B2B рдбреЗрдЯрд╛ рд╕рд╛рд▓рд╛рдирд╛ 20-30% рдХреНрд╖рдп рд╣реЛрддрд╛ рд╣реИред
B2B рдХреЗ рд▓рд┐рдП рд╕рддреНрдпрд╛рдкрди
рдЕрднрд┐рдпрд╛рдиреЛрдВ рд╕реЗ рдкрд╣рд▓реЗ рд╕рддреНрдпрд╛рдкрд┐рдд рдХрд░реЗрдВ: рдкреНрд░рдореБрдЦ рднреЗрдЬрдиреЗ рд╕реЗ рдкрд╣рд▓реЗ рдИрдореЗрд▓ рд╡реИрдзрддрд╛ рдХреА рдЬрд╛рдВрдЪ рдХрд░реЗрдВред
рдмрд╛рдЙрдВрд╕ рд░реЗрдЯ рдХреА рдирд┐рдЧрд░рд╛рдиреА рдХрд░реЗрдВ: рдЕрд╕рд╛рдорд╛рдиреНрдп рдмрд╛рдЙрдВрд╕ рдбреЗрдЯрд╛ рдЧреБрдгрд╡рддреНрддрд╛ рдХреЗ рдореБрджреНрджреЛрдВ рдХрд╛ рд╕рдВрдХреЗрдд рджреЗ рд╕рдХрддреЗ рд╣реИрдВред
рдирд┐рдпрдорд┐рдд рд╕реВрдЪреА рд╕реНрд╡рдЪреНрдЫрддрд╛: рд╕рдВрдкреВрд░реНрдг рдбреЗрдЯрд╛рдмреЗрд╕ рдХрд╛ рддреНрд░реИрдорд╛рд╕рд┐рдХ рд╕рддреНрдпрд╛рдкрдиред
рд░реАрдпрд▓-рдЯрд╛рдЗрдо рд╡реИрд▓рд┐рдбреЗрд╢рди: рдХреИрдкреНрдЪрд░ рдХреЗ рдмрд┐рдВрджреБ рдкрд░ рдирдП рд▓реАрдб рдХреЛ рд╕рддреНрдпрд╛рдкрд┐рдд рдХрд░реЗрдВред
рдЕрдорд╛рдиреНрдп рдИрдореЗрд▓ рдХрд╛ рдкреНрд░рднрд╛рд╡
рдбрд┐рд▓реАрд╡рд░реЗрдмрд┐рд▓рд┐рдЯреА рдХреНрд╖рддрд┐: рдмрд╛рдЙрдВрд╕ рдкреНрд░реЗрд╖рдХ рдкреНрд░рддрд┐рд╖реНрдард╛ рдХреЛ рдиреБрдХрд╕рд╛рди рдкрд╣реБрдВрдЪрд╛рддреЗ рд╣реИрдВред рдмрд░реНрдмрд╛рдж рд╕рдВрд╕рд╛рдзрди: рдЕрдорд╛рдиреНрдп рдкрддреЛрдВ рдкрд░ рднреЗрдЬрдирд╛ред рддрд┐рд░рдЫреЗ рдореЗрдЯреНрд░рд┐рдХреНрд╕: рдЕрдорд╛рдиреНрдп рдИрдореЗрд▓ рдПрдВрдЧреЗрдЬрдореЗрдВрдЯ рджрд░реЛрдВ рдХреЛ рд╡рд┐рдХреГрдд рдХрд░рддреЗ рд╣реИрдВред рд╕реЗрд▓реНрд╕ рдирд┐рд░рд╛рд╢рд╛: рд╕реЗрд▓реНрд╕ рдЦрд░рд╛рдм рд▓реАрдб рдкрд░ рдлреЙрд▓реЛ-рдЕрдк рдирд╣реАрдВ рдХрд░ рд╕рдХрддрд╛ред
рдирд┐рд╖реНрдХрд░реНрд╖
B2B рдИрдореЗрд▓ рдорд╛рд░реНрдХреЗрдЯрд┐рдВрдЧ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдзреИрд░реНрдп, рдореВрд▓реНрдп рдФрд░ рд░рдгрдиреАрддрд┐рдХ рд╕реЛрдЪ рдХреА рдЖрд╡рд╢реНрдпрдХрддрд╛ рд╣реЛрддреА рд╣реИред рд▓рдВрдмреЗ рд╕реЗрд▓реНрд╕ рд╕рд╛рдЗрдХрд┐рд▓ рдФрд░ рдХрдИ рд╣рд┐рддрдзрд╛рд░рдХреЛрдВ рдХрд╛ рдорддрд▓рдм рд╣реИ рдХрд┐ рдЖрдк рд╕рдВрдмрдВрдз рдмрдирд╛ рд░рд╣реЗ рд╣реИрдВ, рдХреЗрд╡рд▓ рдЕрднрд┐рдпрд╛рди рдирд╣реАрдВ рднреЗрдЬ рд░рд╣реЗред рд▓рдЧрд╛рддрд╛рд░ рдореВрд▓реНрдп рдкреНрд░рджрд╛рди рдХрд░рдХреЗ, рд╡рд┐рдЪрд╛рд░рдкреВрд░реНрд╡рдХ рдкрд░реНрд╕рдирд▓рд╛рдЗрдЬ рдХрд░рдХреЗ рдФрд░ рд╕реЗрд▓реНрд╕ рдХреЗ рд╕рд╛рде рд╕рдВрд░реЗрдЦрд┐рдд рдХрд░рдХреЗ, рдИрдореЗрд▓ рд▓реАрдб рдХреЛ рдкреЛрд╖рд┐рдд рдХрд░рдиреЗ рдФрд░ рдмрд┐рдЬрдиреЗрд╕ рд╡рд┐рдХрд╛рд╕ рдХреЛ рдмрдврд╝рд╛рд╡рд╛ рджреЗрдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдЖрдкрдХрд╛ рд╕рдмрд╕реЗ рд╢рдХреНрддрд┐рд╢рд╛рд▓реА рдЯреВрд▓ рдмрди рдЬрд╛рддрд╛ рд╣реИред
рдЗрди рдкреНрд░рдореБрдЦ рд╕рд┐рджреНрдзрд╛рдВрддреЛрдВ рдХреЛ рдпрд╛рдж рд░рдЦреЗрдВ:
- рдкрд╣рд▓реЗ рдореВрд▓реНрдп: рдкреНрд░рддреНрдпреЗрдХ рдИрдореЗрд▓ рдХреЛ рдкреНрд░рд╛рдкреНрддрдХрд░реНрддрд╛ рдХреА рдорджрдж рдХрд░рдиреА рдЪрд╛рд╣рд┐рдП
- рдзреИрд░реНрдпрд╡рд╛рди рдкреЛрд╖рдг: рд╕рдордп рдХреЗ рд╕рд╛рде рд╕рдВрдмрдВрдз рдмрдирд╛рдПрдВ
- рд╕реНрдорд╛рд░реНрдЯ рд╕реЗрдЧрдореЗрдВрдЯреЗрд╢рди: рд╕рд╣реА рд╕рдордп рдкрд░ рд╕рд╣реА рд╡реНрдпрдХреНрддрд┐ рдХреЛ рд╕рд╣реА рд╕рдВрджреЗрд╢
- рд╕реЗрд▓реНрд╕ рд╕рдВрд░реЗрдЦрдг: рдорд╛рд░реНрдХреЗрдЯрд┐рдВрдЧ рдФрд░ рд╕реЗрд▓реНрд╕ рдПрдХ рдЯреАрдо рдХреЗ рд░реВрдк рдореЗрдВ рдХрд╛рдо рдХрд░рддреЗ рд╣реИрдВ
- рдЧреБрдгрд╡рддреНрддрд╛ рдбреЗрдЯрд╛: рд╕реНрд╡рдЪреНрдЫ рд╕реВрдЪрд┐рдпрд╛рдВ рдмрд╛рдХреА рд╕рдм рдХреБрдЫ рд╕рдХреНрд╖рдо рдХрд░рддреА рд╣реИрдВ
рдкреНрд░рднрд╛рд╡реА B2B рдИрдореЗрд▓ рдХреА рдиреАрдВрд╡ рд╡рд╛рд╕реНрддрд╡рд┐рдХ рдмрд┐рдЬрдиреЗрд╕ рд╕рдВрдкрд░реНрдХреЛрдВ рддрдХ рдкрд╣реБрдВрдЪрдирд╛ рд╣реИред рдЕрдорд╛рдиреНрдп рдИрдореЗрд▓ рдХрд╛ рдорддрд▓рдм рдЫреВрдЯреЗ рд╣реБрдП рдЕрд╡рд╕рд░ рдФрд░ рдХреНрд╖рддрд┐рдЧреНрд░рд╕реНрдд рдбрд┐рд▓реАрд╡рд░реЗрдмрд┐рд▓рд┐рдЯреА рд╣реИред
рдпрд╣ рд╕реБрдирд┐рд╢реНрдЪрд┐рдд рдХрд░рдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рддреИрдпрд╛рд░ рд╣реИрдВ рдХрд┐ рдЖрдкрдХреЗ B2B рдИрдореЗрд▓ рд╡реИрдз рдмрд┐рдЬрдиреЗрд╕ рдкрддреЛрдВ рддрдХ рдкрд╣реБрдВрдЪреЗрдВ? рдЕрдкрдиреЗ рдмрд┐рдЬрдиреЗрд╕ рд╕рдВрдкрд░реНрдХреЛрдВ рдХреЛ рд╕рддреНрдпрд╛рдкрд┐рдд рдХрд░рдиреЗ рдФрд░ рдЕрдкрдиреЗ рдИрдореЗрд▓ рдорд╛рд░реНрдХреЗрдЯрд┐рдВрдЧ ROI рдХреЛ рдЕрдзрд┐рдХрддрдо рдХрд░рдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП BillionVerify рдХреЗ рд╕рд╛рде рд╢реБрд░реБрдЖрдд рдХрд░реЗрдВред