Темы холодных писем: 50+ примеров

Ваша тема создает или разрушает холодное электронное письмо. Даже идеально написанный текст не будет иметь успеха, если получатели никогда его не откроют. В этом руководстве представлено более 50 проверенных на практике примеров тем, которые обеспечивают высокий процент открытий, а также психология и принципы, стоящие за ними.

Почему важна тема холодного письма

Тема письма — ваш единственный шанс произвести первое впечатление. От него зависит, будет ли ваше тщательно составленное электронное письмо прочитано или удалено непрочитанным.

Числа

• Average open rate for cold emails: 20-25%
• High-performing cold email open rates: 40-50%+
• The difference: Often comes down to the subject line
• One-word changes: Can shift open rates by 10-20%

Это не копирайтинг — это психология. Вы конкурируете с десятками других писем в переполненном почтовом ящике, используя всего несколько слов, чтобы привлечь внимание.

Психология эффективных тем холодных писем

Что заставляет людей открывать электронные письма?

Любопытство. Люди хотят знать ответ на подразумеваемый вопрос.

Актуальность. Тема письма указывает на то, что письмо касается чего-то, что их волнует.

Срочность: ощущение, что действие или ответ необходимы в ближайшее время.

Персонализация: имя, компания или конкретные данные, доказывающие, что вы провели исследование.

Социальное доказательство: доказательство того, что другие, находящиеся в их положении, получили выгоду.

Что приводит к удалению электронных писем?

• Too salesy: Words like "exclusive offer," "limited time," "don't miss out"
• Too generic: "Reaching out," "quick question," "wanted to connect"
• Spelling/Grammar Errors: Signals unprofessionalism or spam
• ALL CAPS: Looks like shouting or spam
• Too long: More than 50 characters gets cut off on mobile
• Clickbait: Doesn't match the email content

Рекомендации по теме темы

Длина

Держите это коротким. Идеальная тема холодного письма — 3–7 слов (20–50 символов). На мобильных устройствах все, что превышает 30 символов, обрезается, поэтому учитывайте первые несколько слов.

Пунктуация

Проверьте оба:

• Lowercase: Often outperforms title case in cold emails (feels more personal)
• Question marks: Get higher open rates than periods
• Exclamation points: Use sparingly (can feel salesy)
• No punctuation: Simple and direct often works best

Персонализация

Персонализированная тема значительно превосходит общие:

• Generic: "Cold email tip for sales teams"
• Personalized: "[Company] + email verification" (shows you researched them)

Избегайте спам-триггеров

Эти слова снижают доставляемость и открываемость:

• Срочно, Действуйте сейчас, Ограниченное время, Эксклюзивно, Бесплатно, Нажмите здесь, Гарантия
• $$$, $$, Скидка 100 %, Помощь, Быстро, Легко, Устранить
• Скрытые, Секретные, Доказанные, Доказанные результаты

For more on spam avoidance, see our руководство по доставляемости холодных писем.

Более 50 проверенных тем холодных писем

1. Персонализация + Компания/Тема

Подходит для: демонстрации того, что вы изучили их компанию.

• «Быстрая идея для [инициативы] [Компании]»
• «[Компания] + [ваше решение]»
• «Подумал о [Компании], когда увидел [последние новости]»
• «Возможность [маркетингового канала] [компании]»
• «Одно замечание о [конкретной области] [Компании]»

2. Любопытство

Подходит для: высоких показателей открытий и последующего взаимодействия.

• «Увидел кое-что интересное о [Компании]»
• «Тенденция [в отрасли], я думал, вы заметите»
• «Вопрос о подходе [Компании]»
• «Заметил кое-что в [Компании]»
• «Интересное наблюдение о [их районе]»
• «Может быть актуально для вас»
• «Стоит ли поговорить?»

3. Прямая ценность/выгода

Подходит для: когда у вас есть четкое и убедительное предложение.

• «[Конкретный результат] для [подобной компании]?»
• «Возможность улучшить [их показатели]»
• «Как [похожая компания] достигла [результата]»
• «Помогать таким командам, как [Компания], с [результатом]»
• «[Улучшение показателей] возможно в [Компании]?»
• «[Компания] + [конкретный результат]»

4. Формат вопроса

Подходит для: открытия диалога, а не презентации.

• «Как [Компания] справляется с [проблемой]?»
• «Вопрос о [процессе] [Компании]?»
• «Быстрый вопрос по [конкретной области]»
• «Любопытно: как [Компания] подходит к [теме]?»
• «Будет ли [решение] ценным для [Компании]?»

5. Триггерные события

Подходит для: компаний, переживающих особые моменты (финансирование, найм, запуск).

• «Поздравляю с [триггерным событием]!»
• «Видел новости о [достижении [Компании]]»
• «После вашего [объявления/запуска]»
• «Касательно: Расширение [компании] в [регион]»
• «Мое внимание привлекло ваше финансирование серии B»

6. Конкурентный подход

Лучше всего подходит для: потенциальных клиентов, использующих решения конкурентов.

• «Альтернатива [Конкурента] для [Компании]?»
• «[Конкурент] против [вашего решения]?»
• «Мысли о [Конкуренте] для [варианта использования]?»
• «[Компания] + [ваше решение]»
• «Переход от [Конкурента]?»

7. Взаимная связь

Подходит для: когда у вас теплое знакомство.

• «[Взаимная связь] предложила мне обратиться»
• «[Человек] упомянул, что вы можете подойти»
• «[Человек] подумал, что нам стоит поговорить»

8. Короткие и прямые

Подходит для: руководителей высшего звена и занятых руководителей.

• «[Компания] вызов?»
• «[Ваше решение] для [Компании]?»
• «Мысли о [Компании] сегодня»
• «15 минут?»
• «Быстрый чат?»
• «Вопрос [Компании]»

9. Отраслевая специфика

Подходит для: если вы специализируетесь на вертикальной

SaaS/технологии:

• «Масштабирование [функции] [компании]?»
• «Инженерная производительность в [Компании]?»
• «Ваш вопрос по технологическому стеку»

Финансовые услуги:

• «[Соблюдение требований] в [Компании]?»
• «[Регулирование] и [процесс] в [Компании]»
• «[Компания] и соответствие SOX»

Здравоохранение:

• «Подход, соответствующий требованиям HIPAA для [Компании]»
• «Стратегия [компании] по общению с пациентами»
• «[Компания] и автоматизация здравоохранения»

Электронная коммерция:

• «Возможность [показатель конверсии] в [компании]»
• «Оптимизация оформления заказа [Компания]»
• «Возможность получения дохода в [Компании]»

Недвижимость:

• «[Компания] и воспитание потенциальных клиентов»
• «Последующие действия с потенциальным клиентом в [Компании]»
• «Транзакций на одного агента в [Компании]?»

10. Социальное доказательство + данные

Подходит для: когда у вас есть убедительные тематические исследования.

• «[Похожая компания] увидела [результат]»
• «Улучшение [Количество]% для [типа компании]»
• «Что сделала [похожая компания]»
• «Улучшение [показателей] в [аналогической компании]»
• «[Компания] [конкурент] использует [решение]»

11. Справочный

Лучшее для: Высоко персонализированный подход

• «[Созданный ими контент] привлек мое внимание»
• «Ваша [статья/пост] по [теме]»
• «Это [интервью/выступление], которое вы дали по [теме]»
• «Ваша недавняя публикация на [конкретную тему]»

12. Разговорный

Подходит для: установления взаимопонимания, снижения давления.

• «Один вопрос к тебе»
• «Ваш вклад будет ценен»
• «Хотелось узнать ваше мнение по [теме]»
• «Быстрая услуга?»
• «Мысли о [идее]?»

Платформа тестирования тематической линии

1. Тестируйте одну переменную за раз

Не меняйте несколько вещей одновременно. Запустите A/B-тесты:

• Длина (короткая или средняя)
• Пунктуация (вопрос, точка или отсутствие)
• Персонализация (с названием компании или без него)
• Регистр (строчные и заголовок)
• Формат (вопрос или утверждение)
• Числа (с конкретными цифрами или без них)

2. Размер выборки имеет значение

Вам нужен достаточный объем, чтобы сделать выводы:

• Minimum: 100-150 emails per variation
• Ideal: 500+ emails per variation
• Duration: Run each test for at least 1 week

3. Отслеживайте превышение открываемости

Открытая ставка – это еще не все. Монитор:

• Click-through rate: Did they engage with your content?
• Response rate: Did they reply?
• Positive responses: Did they express interest?
• Unsubscribe rate: Did the subject line create false expectations?

4. Анализируйте закономерности

После тестирования ищите закономерности:

• Вопросы превосходят утверждения?
• Превышает ли нижний регистр регистр заголовка?
• Получают ли персонализированные темы письма более высокий процент откликов?
• Вызывает ли упоминание конкретных результатов больший интерес?

5. Выводы документа

Ведите журнал тестирования темы:

• Тема письма (точный текст)
• Протестированные переменные
• Количество отправленных писем
• Открытая ставка
• Рейтинг кликов
• Скорость ответа
• Примечания (сезон, отрасль, личность и т. д.)

Это создает институциональные знания для вашей команды.

Распространенные ошибки в теме холодного электронного письма

Ошибка 1: слишком общий подход

❌ «Обращение» ❌ «Быстрый вопрос» ❌ «Хотел подключиться»

Это не дает получателю повода открыть письмо.

✅ Лучше: упомяните что-то конкретное об их компании или отрасли.

Ошибка 2. Лидерство вместе со своей компанией

❌ «Представление [Вашей компании]» ❌ «Посетите [Вашу компанию]» ❌ «Решение [Ваша компания] для вас»

Холодным получателям вы пока небезразличны. Ведите вместе с ними.

✅ Лучше: «Возможность [компании] в [конкретной области]»

Ошибка 3: слишком продажный

❌ «Эксклюзивное предложение для вас» ❌ «Акция с ограниченным сроком действия» ❌ «Не пропусти»

Они запускают спам-фильтры и рефлекс удаления.

✅ Лучше: «Как [похожая компания] улучшила [показатель]»

Ошибка 4: Кликбейт, который не соответствует

❌ Тема: «Удивительный факт о [Компании]». ❌ Электронная почта: просто общая презентация.

Несовпадение ожиданий приводит к жалобам на спам.

✅ Лучше: держите обещания, которые дает ваша электронная почта.

Ошибка 5: специальные символы, которые не помогают

❌ Тема: «!!! СРОЧНО!!!» ❌ Тема: «$$$Сэкономьте 50%$$» ❌ Тема: «🔥Горячее предложение 🔥»

Они выглядят как спам и не улучшают открываемость холодных писем.

✅ Лучше: придерживайтесь букв, цифр и основных знаков препинания.

Ошибка 6: забыть о предварительном просмотре на мобильных устройствах

❌ «Как улучшить доставляемость электронной почты с помощью BillionVerify, чтобы улучшить практику отправки и размещение входящих сообщений»

Пользователи мобильных устройств видят: «Как улучшить доставку электронной почты…» и ничего больше.

✅ Лучше: сначала поместите самую важную информацию (3–7 слов).

Инструменты и методы тематической линии

Инструменты для вдохновения темы

• Sumo: Analyzes top-performing email subject lines
• Subjectline.com: Database of real subject lines
• Copyhackers: Subject line frameworks and swipe files
• Email analysis tools: Your email platform (HubSpot, Lemlist, etc.) shows your open rates

Тема письма с помощью искусственного интеллекта

Многие платформы теперь предлагают предложения по теме ИИ:

• Lemlist: AI subject line generation
• HubSpot: Predicted open rate scoring
• Mailchimp: Subject line helper

Важно: предложения ИИ — это отправная точка. Всегда персонализируйте и тестируйте перед отправкой.

Перед отправкой: контрольный список темы письма

• [ ] Это 3–7 слов (менее 50 символов)?
• [ ] Означает ли это, что вы исследовали их компанию или отрасль?
• [ ] Приносит ли это пользу или любопытство (не для вашей компании)?
• [ ] ВЫ бы открыли это письмо?
• [ ] Соответствует ли оно содержанию вашего письма?
• [ ] Вы тестируете хотя бы одну переменную?
• [ ] Have you verified список адресов электронной почты you're sending to?
• [ ] Избегает ли это слов, вызывающих спам?

Тесты производительности темы письма

По отраслям (приблизительные показатели открываемости холодных писем):

Note: These benchmarks assume proper качество списка and domain warmup. Unverified lists will show lower open rates.

За пределами темы: полная картина

Тема письма состоит из одного фрагмента. Полная формула успеха холодного письма включает в себя:

1. List Quality: Start with проверенные адреса электронной почты
2. Subject Line: Get them to open
3. Email Content: Deliver on the promise
4. Call-to-Action: Give them one clear next step
5. Follow-ups: 80% of responses come from emails 2-5

For the complete cold email playbook, see our руководство по рассылке по холодной электронной почте.

Заключение

Ваша тема задает тон всему последующему. От этого зависит, будут ли когда-либо прочитаны ваши исследования, персонализация и ценностное предложение.

Лучшие темы:

• Short: 3-7 words
• Personal: Specific to their company or situation
• Benefit-driven: What's in it for them?
• Tested: A/B tested to find what works for your audience
• Honest: Delivers on what the subject line promises

Перестаньте гадать. Возьмите эти более 50 примеров, протестируйте их на своей аудитории и создайте библиотеку высокоэффективных тем, которые подходят для вашей ситуации.

Ready to improve your open rates? Start by ensuring every email reaches the inbox by проверка вашего списка before sending. Then deploy these subject line strategies to maximize engagement.

For more on personalized cold email strategies, see our guide on холодная персонализация электронной почты.