A/B ํ ์คํธ๋ ์ด๋ฉ์ผ ๋ง์ผํ ์ ์ถ์ธก์์ ๊ณผํ์ผ๋ก ๋ณํ์ํต๋๋ค. ์ด๋ค ์ ๋ชฉ์ด ๋ ๋์ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋ผ์ง ๊ถ๊ธํดํ๋ ๋์ , ํ ์คํธํ๊ณ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค. ์ด ํฌ๊ด์ ์ธ ๊ฐ์ด๋๋ ๊ธฐ๋ณธ ํ ์คํธ ์์น๋ถํฐ ์ด๋ฉ์ผ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ์ง์์ ์ผ๋ก ๊ฐ์ ํ๋ ๊ณ ๊ธ ์คํ ์ ๋ต๊น์ง ๋ชจ๋ ๊ฒ์ ๋ค๋ฃน๋๋ค.
์ด๋ฉ์ผ A/B ํ ์คํธ ์ดํดํ๊ธฐ
A/B ํ ์คํธ(๋ถํ ํ ์คํธ๋ผ๊ณ ๋ ํจ)๋ ๋ ๊ฐ์ง ๋ฒ์ ์ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋น๊ตํ์ฌ ์ด๋ ๊ฒ์ด ๋ ๋์ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋ด๋์ง ๊ฒฐ์ ํฉ๋๋ค. ํ๋์ ์์๋ฅผ ๋ณ๊ฒฝํ๊ณ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ์ธก์ ํจ์ผ๋ก์จ, ๊ฐ์ ์ ์์กดํ๋ ๋์ ๋ฐ์ดํฐ ๊ธฐ๋ฐ ๊ฒฐ์ ์ ๋ด๋ฆด ์ ์์ต๋๋ค.
A/B ํ ์คํธ ์๋ ๋ฐฉ์
๊ธฐ๋ณธ A/B ํ ์คํธ๋ ๊ฐ๋จํ ํ๋ก์ธ์ค๋ฅผ ๋ฐ๋ฆ ๋๋ค:
1๋จ๊ณ: ๊ฐ์ค ์๋ฆฝ ๋ณ๊ฒฝ ์ฌํญ์ด ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๊ฐ์ ํ ๊ฒ์ด๋ผ๋ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์์ธก์ ์๋ฆฝํฉ๋๋ค.
2๋จ๊ณ: ๋ณํ ์์ฑ ๋จ ํ๋์ ์์๋ง ๋ค๋ฅธ ๋ ๊ฐ์ง ๋ฒ์ โ๋ฒ์ A(๋์กฐ๊ตฐ)์ ๋ฒ์ B(๋ณํ๊ตฐ)โ์ ๊ฐ๋ฐํฉ๋๋ค.
3๋จ๊ณ: ๋์ ๋ถํ ๊ฐ ๊ทธ๋ฃน์ด ๋ค๋ฅธ ๋ฒ์ ์ ๋ฐ๋๋ก ๋์์ ๋ฌด์์๋ก ๋ถํ ํฉ๋๋ค.
4๋จ๊ณ: ๊ฒฐ๊ณผ ์ธก์ ์น์๋ฅผ ๊ฒฐ์ ํ๋ ์งํ(์ด๋๋ฅ , ํด๋ฆญ๋ฅ , ์ ํ์จ)๋ฅผ ์ถ์ ํฉ๋๋ค.
5๋จ๊ณ: ๋ถ์ ๋ฐ ์ ์ฉ ํต๊ณ์ ํ์ ์ ๊ฐ์ง๊ณ ์น์๋ฅผ ๊ฒฐ์ ํ๊ณ ํ์ต ๋ด์ฉ์ ์ ์ฉํฉ๋๋ค.
A/B ํ ์คํธ๊ฐ ์ค์ํ ์ด์
์ถ์ธก ์ ๊ฑฐ: ์๊ฒฌ์ ๋ฐ์ดํฐ๋ก ๋์ฒดํฉ๋๋ค. ํจ๊ณผ๊ฐ ์์ ๊ฒ์ด๋ผ๊ณ ์๊ฐํ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ ๋ก ํจ๊ณผ๊ฐ ์๋ ๊ฒ๊ณผ ๋ค๋ฅธ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง์ต๋๋ค.
๊ฐ์ ํจ๊ณผ ๋์ : ์์ ์ฑ๊ณผ๊ฐ ์ถ์ ๋ฉ๋๋ค. ๊ฐ ์์์์ 5% ๊ฐ์ ์ ์ ์ฒด์ ์ผ๋ก ์๋นํ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋ง๋ค์ด๋ ๋๋ค.
์ํ ๊ฐ์: ๋ชจ๋์๊ฒ ๋ฐฐํฌํ๊ธฐ ์ ์ ์ํ์์ ๋ณ๊ฒฝ ์ฌํญ์ ํ ์คํธํฉ๋๋ค.
์ง์ ๊ตฌ์ถ: ๊ฐ ํ ์คํธ๋ ๋์์ ๋ํด ๋ ๋ง์ด ๊ฐ๋ฅด์ณ์ฃผ๊ณ , ์ง์์ ์ธ ํต์ฐฐ๋ ฅ์ ๋ง๋ญ๋๋ค.
ROI ์ ์ฆ: ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์งํ๋ก ๊ฐ์ ์ฌํญ์ ๋ฌธ์ํํฉ๋๋ค.
A/B ํ ์คํธ vs. ๋ค๋ณ๋ ํ ์คํธ
์ฐจ์ด์ ์ ์ดํดํ๋ฉด ์ฌ๋ฐ๋ฅธ ์ ๊ทผ ๋ฐฉ์์ ์ ํํ๋ ๋ฐ ๋์์ด ๋ฉ๋๋ค.
A/B ํ ์คํธ:
- ํ ๋ฒ์ ํ๋์ ๋ณ์๋ฅผ ํ ์คํธ
- ๋ ์์ ์ํ ํฌ๊ธฐ ํ์
- ๋ช ํํ๊ณ ์คํ ๊ฐ๋ฅํ ํต์ฐฐ๋ ฅ ์ ๊ณต
- ๋๋ถ๋ถ์ ์ด๋ฉ์ผ ๋ง์ผํฐ์๊ฒ ์ต์
- ์์: ์ ๋ชฉ A vs. ์ ๋ชฉ B
๋ค๋ณ๋ ํ ์คํธ:
- ์ฌ๋ฌ ๋ณ์๋ฅผ ๋์์ ํ ์คํธ
- ํจ์ฌ ํฐ ์ํ ํฌ๊ธฐ ํ์
- ์์ ๊ฐ ์ํธ ์์ฉ ํจ๊ณผ ํ์
- ๋๋ ๋ฐ์ก์์๊ฒ ์ต์
- ์์: 4๊ฐ ์ ๋ชฉ ร 3๊ฐ CTA = 12๊ฐ ๋ณํ
๋๋ถ๋ถ์ ์ด๋ฉ์ผ ํ๋ก๊ทธ๋จ์ ๊ฒฝ์ฐ, A/B ํ ์คํธ๊ฐ ์ฌ์ฉ ๊ฐ๋ฅํ ์ํ ํฌ๊ธฐ๋ก ๋ ๋์ ํต์ฐฐ๋ ฅ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
์ด๋ฉ์ผ์์ ํ ์คํธํ ํญ๋ชฉ
์์๋ง๋ค ์ ์ฌ์ ์ํฅ๋ ฅ์ด ๋ค๋ฆ ๋๋ค.
๋์ ์ํฅ๋ ฅ ์์
์ด๋ฌํ ์์๋ ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ์ฑ๊ณผ์ ๊ฐ์ฅ ํฐ ์ํฅ์ ๋ฏธ์นฉ๋๋ค.
์ ๋ชฉ
์ ๋ชฉ์ ์ด๋ฉ์ผ์ด ์ด๋ฆด์ง ์ฌ๋ถ๋ฅผ ๊ฒฐ์ ํฉ๋๋ค. ํ ์คํธ ํญ๋ชฉ:
- ๊ธธ์ด (์งง์ vs. ๊ธบ)
- ๊ฐ์ธํ (์ด๋ฆ ํฌํจ vs. ๋ฏธํฌํจ)
- ์ง๋ฌธ vs. ์ง์
- ์ซ์์ ๊ตฌ์ฒด์ฑ
- ๊ธด๊ธ์ฑ ํํ
- ์ด๋ชจ์ง ์ฌ์ฉ
- ํธ๊ธฐ์ฌ vs. ๋ช ํ์ฑ
์ ๋ชฉ ํ ์คํธ ์์:
- "์ฃผ๊ฐ ์ ๋ฐ์ดํธ" vs. "์ด๋ฒ ์ฃผ ์์์ผ ํ 5๊ฐ์ง ํธ๋ ๋"
- "์ํฌ๋, ํ ์ธ์ด ๋ง๋ฃ๋ฉ๋๋ค" vs. "ํ ์ธ์ด ์ค๋ ๋ฐค ๋ง๋ฃ๋ฉ๋๋ค"
- "์ ์ ํ ์ถ์" vs. "๋น์ ๋ง์ ์ํด ๋ง๋ค์์ต๋๋ค"
ํด๋ฆญ ์ ๋ ๋ฌธ์(CTA)
CTA๋ ์ด๋์ด ํด๋ฆญ์ผ๋ก ์ ํ๋๋์ง ์ฌ๋ถ๋ฅผ ๊ฒฐ์ ํฉ๋๋ค. ํ ์คํธ ํญ๋ชฉ:
- ๋ฒํผ ํ ์คํธ (์์ํ๊ธฐ vs. ์ง๊ธ ์์ vs. ๋ฌด๋ฃ ์ฒดํ)
- ๋ฒํผ ์์
- ๋ฒํผ ํฌ๊ธฐ์ ๋ชจ์
- ๋จ์ผ CTA vs. ๋ค์ค CTA
- CTA ๋ฐฐ์น
- ๋ฒํผ vs. ํ ์คํธ ๋งํฌ
CTA ํ ์คํธ ์์:
- "์ง๊ธ ๋ค์ด๋ก๋" vs. "๋ฌด๋ฃ ๊ฐ์ด๋ ๋ฐ๊ธฐ"
- ์ฃผํฉ์ ๋ฒํผ vs. ํ๋์ ๋ฒํผ
- ์คํฌ๋กค ์์ด ๋ณด์ด๋ ์์น์ CTA vs. ์ฝํ ์ธ ์๋์ CTA
๋ฐ์ก ์๊ฐ
ํ์ด๋ฐ์ ๊ตฌ๋ ์๊ฐ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋ณด๊ณ ์ฐธ์ฌํ๋์ง์ ์ํฅ์ ๋ฏธ์นฉ๋๋ค. ํ ์คํธ ํญ๋ชฉ:
- ์์ผ
- ์๊ฐ๋
- ์ค์ vs. ์คํ vs. ์ ๋
- ํ์ผ vs. ์ฃผ๋ง
์ค๊ฐ ์ํฅ๋ ฅ ์์
์ด๋ฌํ ์์๋ ์ฑ๊ณผ์ ์๋ฏธ ์๊ฒ ์ํฅ์ ์ค ์ ์์ต๋๋ค.
๋ฏธ๋ฆฌ๋ณด๊ธฐ ํ ์คํธ
๋ฏธ๋ฆฌ๋ณด๊ธฐ ํ ์คํธ(ํ๋ฆฌํค๋)๋ ๋๋ถ๋ถ์ ๋ฐ์ํธ์งํจ์์ ์ ๋ชฉ ๋ค์ ํ์๋ฉ๋๋ค. ํ ์คํธ ํญ๋ชฉ:
- ์ ๋ชฉ ํ์ฅ vs. ์๋ก์ด ์ ๋ณด
- CTA ํฌํจ vs. ์์ํ ํฐ์
- ๊ธธ์ด ๋ณํ
- ๊ฐ์ธํ
์ฝํ ์ธ ๊ธธ์ด๋ ์ฐธ์ฌ์ ์ํฅ์ ๋ฏธ์นฉ๋๋ค. ํ ์คํธ ํญ๋ชฉ:
- ์งง๊ณ ์ง์ค์ vs. ํฌ๊ด์
- ์น์ ์
- ์ธ๋ถ ์ ๋ณด ์
๋ฐ์ ์ ์ด๋ฆ
์ด๋ฉ์ผ์ด ๋๊ตฌ๋ก๋ถํฐ ์จ ๊ฒ์ฒ๋ผ ๋ณด์ด๋์ง๋ ์ ๋ขฐ์ ์ด๋์ ์ํฅ์ ๋ฏธ์นฉ๋๋ค. ํ ์คํธ ํญ๋ชฉ:
- ํ์ฌ ์ด๋ฆ vs. ๊ฐ์ธ ์ด๋ฆ
- ๊ฐ์ธ ์ด๋ฆ + ํ์ฌ
- ์ญํ ๊ธฐ๋ฐ (CEO, ์ง์ํ)
- ๋ธ๋๋ vs. ๊ฐ์ธ
๋ฐ์ ์ ์ด๋ฆ ํ ์คํธ ์์:
- "BillionVerify" vs. "BillionVerify์ ์ํฌ"
- "๋ง์ผํ ํ" vs. "ํ๊ธธ๋"
๋ฎ์ ์ํฅ๋ ฅ ์์
์ด๋ฌํ ์์๋ ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ๋ ์์ ์ํฅ์ ๋ฏธ์น์ง๋ง ์ฌ์ ํ ์ค์ํ ์ ์์ต๋๋ค.
๋์์ธ ์์:
- ์ด๋ฏธ์ง ์์ฃผ vs. ํ ์คํธ ์์ฃผ
- ํค๋ ์ด๋ฏธ์ง vs. ํค๋ ์์
- ๊ธ๊ผด ์ ํ
- ์์ ๊ตฌ์ฑ
- ๋ ์ด์์ ๊ตฌ์กฐ
์ฝํ ์ธ ์์:
- ์ด์กฐ (๊ณต์์ vs. ์บ์ฃผ์ผ)
- ์คํ ๋ฆฌ ์ค์ฌ vs. ์ง์ ์
- ์ฌํ์ ์ฆ๊ฑฐ ๋ฐฐ์น
- ์ถ์ฒ์ฌ ํฌํจ
๊ธฐ์ ์ ์์:
- ์ผ๋ฐ ํ ์คํธ vs. HTML
- ์ด๋ฏธ์ง ALT ํ ์คํธ
- ๋งํฌ ํ ์คํธ ์คํ์ผ
A/B ํ ์คํธ ์ค์ ํ๊ธฐ
์ ์ ํ ์ค์ ์ ์ ํจํ๊ณ ์คํ ๊ฐ๋ฅํ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๋ณด์ฅํฉ๋๋ค.
1๋จ๊ณ: ๋ชฉํ ์ ์
๋ชจ๋ ํ ์คํธ์๋ ๋ช ํํ ๋ชฉํ๊ฐ ํ์ํฉ๋๋ค.
๋ชฉํ ์ง๋ฌธ:
- ์ด๋ค ํ๋์ ์ํฅ์ ์ฃผ๊ณ ์ถ์ต๋๊น?
- ๊ทธ ํ๋์ ๊ฐ์ฅ ์ ์ธก์ ํ๋ ์งํ๋ ๋ฌด์์ ๋๊น?
- ์๋ฏธ ์๋ ๊ฐ์ ์ ์ด๋ค ๋ชจ์ต์ ๋๊น?
์ผ๋ฐ์ ์ธ ํ ์คํธ ๋ชฉํ:
- ์ด๋๋ฅ ์ฆ๊ฐ
- ํด๋ฆญ๋ฅ ๊ฐ์
- ์ ํ์จ ํฅ์
- ๊ตฌ๋ ์ทจ์์จ ๊ฐ์
- ์ด๋ฉ์ผ๋น ์์ต ์ฆ๊ฐ
ํ๋์ ์ฃผ์ ์งํ ์ ํ: ์ฌ๋ฌ ์งํ๋ฅผ ์ถ์ ํ๋๋ผ๋, ํ๋๋ฅผ ์ฃผ์ ์ฑ๊ณต ์ธก์ ๊ธฐ์ค์ผ๋ก ์ง์ ํฉ๋๋ค. ์ด๊ฒ์ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ์ ๋ณ์ ์ผ๋ก ์ ํํ๋ ๊ฒ์ ๋ฐฉ์งํฉ๋๋ค.
2๋จ๊ณ: ๊ฐ์ค ์๋ฆฝ
์ข์ ๊ฐ์ค์ ๊ตฌ์ฒด์ ์ด๊ณ ํ ์คํธ ๊ฐ๋ฅํฉ๋๋ค.
๊ฐ์ค ๊ตฌ์กฐ: "[์ด ๋ณ๊ฒฝ์ ํ๋ฉด], [์ด ์งํ]๊ฐ [์ฆ๊ฐ/๊ฐ์]ํ ๊ฒ์ ๋๋ค. ์๋ํ๋ฉด [์ด์ ]."
์ข์ ๊ฐ์ค ์์:
- "์ ๋ชฉ์ ์์ ์์ ์ด๋ฆ์ ์ถ๊ฐํ๋ฉด, ๊ฐ์ธํ๊ฐ ์ฃผ๋ชฉ์ ๋๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ์ด๋๋ฅ ์ด ์ฆ๊ฐํ ๊ฒ์ ๋๋ค."
- "์ ๋ชฉ์ ์ง๋ฌธ์ ์ฌ์ฉํ๋ฉด, ์ง๋ฌธ์ด ํธ๊ธฐ์ฌ์ ๋ง๋ค๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ์ด๋๋ฅ ์ด ์ฆ๊ฐํ ๊ฒ์ ๋๋ค."
- "CTA ๋ฒํผ์ ํ๋์์์ ์ฃผํฉ์์ผ๋ก ๋ณ๊ฒฝํ๋ฉด, ์ฃผํฉ์์ด ๋ ๋ง์ ๋๋น๋ฅผ ์ ๊ณตํ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ํด๋ฆญ๋ฅ ์ด ์ฆ๊ฐํ ๊ฒ์ ๋๋ค."
๋์ ๊ฐ์ค ์์:
- "์ด๋ป๊ฒ ๋๋์ง ๋ด ์๋ค" (๊ตฌ์ฒด์ ์ด์ง ์์)
- "์ด๊ฒ์ด ๋ ์ ์๋ํ ์ ์์ต๋๋ค" (์ธก์ ๊ฐ๋ฅํ ์์ธก ์์)
3๋จ๊ณ: ์ํ ํฌ๊ธฐ ๊ฒฐ์
์ํ ํฌ๊ธฐ๋ ๊ฒฐ๊ณผ๊ฐ ํต๊ณ์ ์ผ๋ก ์ ์๋ฏธํ์ง ์ฌ๋ถ๋ฅผ ๊ฒฐ์ ํฉ๋๋ค.
์ํ ํฌ๊ธฐ ์์ธ:
- ์์ ์ฐจ์ด: ์์ ์ฐจ์ด๊ฐ ์์์๋ก ๋ ํฐ ์ํ ํ์
- ๊ธฐ์ค ๋น์จ: ๊ธฐ์ค ๋น์จ์ด ๋ฎ์์๋ก ๋ ํฐ ์ํ ํ์
- ์ ๋ขฐ ์์ค: ์ ๋ขฐ๋๊ฐ ๋์์๋ก ๋ ํฐ ์ํ ํ์
์ค์ฉ์ ์ธ ์ํ ํฌ๊ธฐ ๊ฐ์ด๋๋ผ์ธ:
์ผ๋ฐ์ ์ธ ์ด๋๋ฅ (15-25%)์ ๊ฒฝ์ฐ:
- 10% ์๋ ๊ฐ์ ๊ฐ์ง: ๋ณํ๋น ~3,000๋ช
- 20% ์๋ ๊ฐ์ ๊ฐ์ง: ๋ณํ๋น ~1,000๋ช
- 30% ์๋ ๊ฐ์ ๊ฐ์ง: ๋ณํ๋น ~500๋ช
์ผ๋ฐ์ ์ธ ํด๋ฆญ๋ฅ (2-5%)์ ๊ฒฝ์ฐ:
- 10% ์๋ ๊ฐ์ ๊ฐ์ง: ๋ณํ๋น ~20,000๋ช
- 20% ์๋ ๊ฐ์ ๊ฐ์ง: ๋ณํ๋น ~5,000๋ช
- 30% ์๋ ๊ฐ์ ๊ฐ์ง: ๋ณํ๋น ~2,500๋ช
์๊ท๋ชจ ๋ฆฌ์คํธ ์ ๋ต: ๋ฆฌ์คํธ๊ฐ ์์ ๊ฒฝ์ฐ:
- ์ฐจ์ด๊ฐ ๋ ํด ๊ฒ์ผ๋ก ์์๋๋ ๋์ ์ํฅ๋ ฅ ์์์ ์ง์ค
- ํฐ ์ฐจ์ด๋ง ๊ฐ์งํ๋ ๊ฒ์ ์์ฉ
- ์ฌ๋ฌ ์บ ํ์ธ์ ๊ฑธ์ณ ํ์ต ๋ด์ฉ ์ง๊ณ
- ์ ๋ชฉ ํ ์คํธ ๊ณ ๋ ค (๋ ๋์ ๊ธฐ์ค ๋น์จ)
4๋จ๊ณ: ๋ณํ ์์ฑ
ํ ์คํธ ๋ฒ์ ์ ์ ์คํ๊ฒ ๊ตฌ์ถํฉ๋๋ค.
๋ณํ ์์ฑ ๊ท์น:
ํ๋์ ์์๋ง ๋ณ๊ฒฝ: ์ฌ๋ฌ ๊ฐ์ง๋ฅผ ๋ณ๊ฒฝํ๋ฉด ๋ฌด์์ด ์ฐจ์ด๋ฅผ ๋ง๋ค์๋์ง ์ ์ ์์ต๋๋ค.
์๋ฏธ ์๋ ๋ณ๊ฒฝ: ๋ฏธ๋ฌํ ๋ณ๊ฒฝ์ ๋ฏธ๋ฌํ(์ข ์ข ๊ฐ์งํ ์ ์๋) ์ฐจ์ด๋ฅผ ๋ง๋ญ๋๋ค. ์ ์ฌ์ ์ผ๋ก ์ค์ํ ๋งํผ ์ถฉ๋ถํ ํฐ ๋ณ๊ฒฝ์ ํ์ธ์.
๋๋จธ์ง๋ ๋ชจ๋ ๋์ผํ๊ฒ ์ ์ง: ๋์ผํ ๋์, ๋์ผํ ์๊ฐ, ํ ์คํธ ์์๋ฅผ ์ ์ธํ ๋ชจ๋ ๊ฒ์ด ๋์ผํด์ผ ํฉ๋๋ค.
ํ ์คํธ ๋ฌธ์ํ: ๋ฌด์์ ํ ์คํธํ๋์ง, ๊ฐ์ค์ ๋ฌด์์ธ์ง, ์์ ๊ฒฐ๊ณผ๋ ๋ฌด์์ธ์ง ์ ํํ ๊ธฐ๋กํฉ๋๋ค.
5๋จ๊ณ: ๊ธฐ์ ์ ๊ตฌ์ฑ ์ค์
ESP์์ ํ ์คํธ๋ฅผ ์ฌ๋ฐ๋ฅด๊ฒ ๊ตฌ์ฑํฉ๋๋ค.
๊ตฌ์ฑ ์ฒดํฌ๋ฆฌ์คํธ:
- [ ] ์ฌ๋ฐ๋ฅธ ๋์ ์ธ๊ทธ๋จผํธ ์ ํ
- [ ] ๋ฌด์์ ๋ถํ ๋น์จ ์ค์ (์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก 50/50)
- [ ] ํ ์คํธ ๋ฐ ์น์ ๊ธฐ์ค ์ ํ
- [ ] ํ ์คํธ ๊ธฐ๊ฐ ๋๋ ์น์ ๊ฒฐ์ ๋ฐฉ๋ฒ ์ค์
- [ ] ์ถ์ ์ด ์๋ํ๋์ง ํ์ธ
- [ ] ๋ ๋ฒ์ ๋ชจ๋ ๋ฏธ๋ฆฌ๋ณด๊ธฐ
ํ ์คํธ ๋ถํ ์ต์ :
๋จ์ 50/50 ๋ถํ : ์ ์ฒด ๋ฆฌ์คํธ์ ๊ท ๋ฑํ๊ฒ ๋ถํ ํ์ฌ ๋ฐ์ก. ํฐ ๋ฆฌ์คํธ์ ์ต์ .
ํ ์คํธ ํ ๋ฐ์ก: ์์ ๋น์จ(10-20%)์ ๋ฐ์ก, ์น์ ๊ฒฐ์ , ๋๋จธ์ง์ ์น์ ๋ฐ์ก. ์๊ฐ์ ๋ฏผ๊ฐํ ์บ ํ์ธ์ ์ ํฉ.
๋ณด๋ฅ ๊ทธ๋ฃน: ์ง์์ ์ธ ์ธก์ ์ ์ํด ์ผ์ ๋น์จ์ ํ ์คํธํ์ง ์์ ๋์กฐ๊ตฐ์ผ๋ก ์ ์ง.
์ ํจํ ์คํ ์คํํ๊ธฐ
์ ํจํ ๊ฒฐ๊ณผ๋ ์ ์ ํ ์คํ์ด ํ์ํฉ๋๋ค.
๋ฌด์์ํ
๋ฌด์์ ํ ๋น์ ๊ทธ๋ฃน์ด ๋น๊ต ๊ฐ๋ฅํ๋๋ก ๋ณด์ฅํฉ๋๋ค.
์ข์ ๋ฌด์์ํ:
- ESP๊ฐ ๊ตฌ๋ ์๋ฅผ ๋ฌด์์๋ก ํ ๋น
- ๋ฐ์ก ์์ ์ ํ ๋น ๋ฐ์
- ๊ฐ ๊ตฌ๋ ์๊ฐ ๋ ๋ฒ์ ์ค ํ๋๋ฅผ ๋ฐ์ ํ๋ฅ ์ด ๋์ผ
๋์ ๋ฌด์์ํ:
- ๋ฆฌ์คํธ์ ์์ชฝ ์ ๋ฐ์ A, ๋ค์ชฝ ์ ๋ฐ์ B (์ฒด๊ณ์ ์ธ ์ฐจ์ด๊ฐ ์์ ์ ์์)
- ๊ตฌ๋ ์๊ฐ ์์ ์ ๋ฒ์ ์ ์ ํ
- ๋ฌด์์๊ฐ ์๋ ๊ธฐ์ค์ด ํ ๋น ๊ฒฐ์
ํ์ด๋ฐ ๊ณ ๋ ค์ฌํญ
ํ ์คํธ๋ฅผ ์คํํ๋ ์๊ธฐ๋ ์ ํจ์ฑ์ ์ํฅ์ ๋ฏธ์นฉ๋๋ค.
ํ์ด๋ฐ ๋ชจ๋ฒ ์ฌ๋ก:
๋ ๋ฒ์ ์ ๋์์ ๋ฐ์ก: ๋ฒ์ A๊ฐ ์์์ผ์, ๋ฒ์ B๊ฐ ํ์์ผ์ ๋ฐ์ก๋๋ฉด, ์ฐจ์ด๋ ๋ฒ์ ๊ด๋ จ์ด ์๋๋ผ ์์ผ ๊ด๋ จ์ผ ์ ์์ต๋๋ค.
์ ์ ์๊ฐ์ ํ ์คํธ ์คํ: ๋น์ ์์ ์ธ ๊ธฐ๊ฐ(ํด์ผ, ์ฃผ์ ์ด๋ฒคํธ) ๋์ ํ ์คํธํ๋ฉด ์ผ๋ฐ์ ์ธ ํ๋์ ๋ฐ์ํ์ง ์์ ์ ์์ต๋๋ค.
์ถฉ๋ถํ ์๊ฐ ํ์ฉ: ๋๋ถ๋ถ์ ์ด๋ฉ์ผ ์ฐธ์ฌ๋ 24-48์๊ฐ ๋ด์ ๋ฐ์ํ์ง๋ง, ์ด๋์๋ ์ต์ 24์๊ฐ, ํด๋ฆญ์๋ 48์๊ฐ์ ์ฃผ์ธ์.
๋น์ฆ๋์ค ์ฃผ๊ธฐ ๊ณ ๋ ค: ์ฃผ๊ฐ ํจํด์ด ๊ฒฐ๊ณผ์ ์ํฅ์ ์ค ์ ์์ต๋๋ค. ํ์ด๋ฐ์ ์ผ๊ด๋๊ฒ ์ ์งํ์ธ์.
์ผ๋ฐ์ ์ธ ํจ์ ํผํ๊ธฐ
ํจ์ 1: ํ ์คํธ๋ฅผ ๋๋ฌด ์ผ์ฐ ์ข ๋ฃ
์ด๊ธฐ ๊ฒฐ๊ณผ๋ ๋ฌด์์ ๋ณ๋์ผ๋ก ์ธํด ์คํด์ ์์ง๊ฐ ์์ ์ ์์ต๋๋ค.
๋ฌธ์ : 2์๊ฐ ํ, ๋ฒ์ A๋ 25% ์ด๋๋ฅ , ๋ฒ์ B๋ 20%. A๋ฅผ ์น์๋ก ์ ์ธํฉ๋๋ค.
์ค์ : 24์๊ฐ์ด ๋๋ฉด, ๋ ๋ฒ์ ๋ชจ๋ 22% ์ด๋๋ฅ . ์ด๊ธฐ ์ด๋์๋ ๋ํ์ฑ์ด ์์์ต๋๋ค.
ํด๊ฒฐ์ฑ : ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ํ์ธํ๊ธฐ ์ ์ ์ต์ ํ ์คํธ ๊ธฐ๊ฐ์ ์ค์ ํฉ๋๋ค. ์ ์ฒด ์ํ์ด ์ฐธ์ฌํ๋๋ก ํฉ๋๋ค.
ํจ์ 2: ๋๋ฌด ๋ง์ ๊ฒ์ ํ ์คํธ
์ฌ๋ฌ ๋์ ํ ์คํธ๋ฅผ ์คํํ๋ฉด ๊ฒฐ๊ณผ๊ฐ ์ค์ผ๋ ์ ์์ต๋๋ค.
๋ฌธ์ : 4๊ฐ์ ๋ณํ์ผ๋ก ๋์ผํ ์ด๋ฉ์ผ์์ ์ ๋ชฉ๊ณผ CTA๋ฅผ ํ ์คํธํฉ๋๋ค.
์ค์ : ๋ณํ๋น ์ํ์ด ์๊ณ ์ํธ ์์ฉ ํจ๊ณผ๊ฐ ์์ด ๊ฒฐ๊ณผ๊ฐ ๋ถ๋ถ๋ช ํฉ๋๋ค.
ํด๊ฒฐ์ฑ : ํ ๋ฒ์ ํ๋์ ์์๋ฅผ ํ ์คํธํฉ๋๋ค. ๋ค๋ฅธ ์์์ ๋ํด ์์ฐจ์ ํ ์คํธ๋ฅผ ์คํํฉ๋๋ค.
ํจ์ 3: ์ธ๊ทธ๋จผํธ ์ฐจ์ด ๋ฌด์
์ ์ฒด ๊ฒฐ๊ณผ๊ฐ ์ธ๊ทธ๋จผํธ๋ณ ํจํด์ ๊ฐ๋ฆด ์ ์์ต๋๋ค.
๋ฌธ์ : ๋ฒ์ A๊ฐ ์ ์ฒด์ ์ผ๋ก ์น๋ฆฌํ๋ฏ๋ก, ๋ชจ๋์๊ฒ ์ ์ฉํฉ๋๋ค.
์ค์ : ๋ฒ์ A๋ ์ ๊ท ๊ตฌ๋ ์์๊ฒ๋ ์น๋ฆฌํ์ง๋ง ์ค๋๋ ๊ตฌ๋ ์์๊ฒ๋ ํจ๋ฐฐํฉ๋๋ค.
ํด๊ฒฐ์ฑ : ์ํ ํฌ๊ธฐ๊ฐ ํ์ฉํ๋ ๊ฒฝ์ฐ ์ฃผ์ ์ธ๊ทธ๋จผํธ๋ณ๋ก ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๋ถ์ํฉ๋๋ค.
ํจ์ 4: ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๋ฌธ์ํํ์ง ์์
๋ฌธ์ํ๋์ง ์์ ํ ์คํธ๋ ์ง์์ ์ธ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ๊ณตํ์ง ์์ต๋๋ค.
๋ฌธ์ : 50๊ฐ์ ํ ์คํธ๋ฅผ ์คํํ์ง๋ง ๋ฌด์์ ๋ฐฐ์ ๋์ง ๊ธฐ์ตํ ์ ์์ต๋๋ค.
ํด๊ฒฐ์ฑ : ๊ฐ์ค, ๊ฒฐ๊ณผ ๋ฐ ํ์ต ๋ด์ฉ์ด ํฌํจ๋ ํ ์คํธ ๋ก๊ทธ๋ฅผ ์ ์งํฉ๋๋ค.
A/B ํ ์คํธ ๊ฒฐ๊ณผ ๋ถ์ํ๊ธฐ
๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ํต์ฐฐ๋ ฅ์ผ๋ก ์ ํํฉ๋๋ค.
ํต๊ณ์ ์ ์์ฑ
์ ์์ฑ์ ๊ฒฐ๊ณผ๊ฐ ์ค์ ์ธ์ง ์ฐ์ฐ์ธ์ง ์๋ ค์ค๋๋ค.
ํต๊ณ์ ์ ์์ฑ ์ดํด:
ํต๊ณ์ ์ ์์ฑ์ ๊ด์ฐฐ๋ ์ฐจ์ด๊ฐ ๋ฌด์์ ๋ณ๋์ด ์๋ ๋ณ๊ฒฝ ์ฌํญ ๋๋ฌธ์ผ ํ๋ฅ ์ ๋๋ค.
95% ์ ๋ขฐ ์์ค: ์ ๊ณ ํ์ค. ๊ฒฐ๊ณผ๊ฐ ์ฐ์ฐ ๋๋ฌธ์ผ ํ๋ฅ ์ด 5%์ ๋ถ๊ณผํฉ๋๋ค.
์ ์์ฑ ๊ณ์ฐ:
๋๋ถ๋ถ์ ์ด๋ฉ์ผ ํ๋ซํผ์ ์ด๊ฒ์ ์๋์ผ๋ก ๊ณ์ฐํฉ๋๋ค. ๊ทธ๋ ์ง ์์ ๊ฒฝ์ฐ ์จ๋ผ์ธ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ฅผ ์ฌ์ฉํ์ธ์:
์ ๋ ฅ:
- ๋์กฐ๊ตฐ ์ํ ํฌ๊ธฐ ๋ฐ ์ ํ
- ๋ณํ๊ตฐ ์ํ ํฌ๊ธฐ ๋ฐ ์ ํ
- ์ํ๋ ์ ๋ขฐ ์์ค (์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก 95%)
์ถ๋ ฅ:
- ์ฐจ์ด๊ฐ ํต๊ณ์ ์ผ๋ก ์ ์๋ฏธํ์ง ์ฌ๋ถ
- ์ฐจ์ด์ ๋ํ ์ ๋ขฐ ๊ตฌ๊ฐ
์์ ๋ถ์:
ํ ์คํธ: ์ ๋ชฉ A vs. ์ ๋ชฉ B
- A: 5,000๋ช ๋ฐ์ก, 1,000๋ช ์ด๋ (20.0% ์ด๋๋ฅ )
- B: 5,000๋ช ๋ฐ์ก, 1,150๋ช ์ด๋ (23.0% ์ด๋๋ฅ )
- ์ ๋ ์ฐจ์ด: 3 ํผ์ผํธ ํฌ์ธํธ
- ์๋ ๊ฐ์ : 15%
- ํต๊ณ์ ์ ์์ฑ: ์ (p < 0.05)
๊ฒฐ๋ก : ๋ฒ์ B์ ์ ๋ชฉ์ด ๋ ๋์ ์ด๋๋ฅ ์ ์์ ์ ์ผ๋ก ์์ฑํฉ๋๋ค.
์ค์ฉ์ ์ ์์ฑ
ํต๊ณ์ ์ ์์ฑ์ ์ค์ฉ์ ์ค์์ฑ๊ณผ ๋์ผํ์ง ์์ต๋๋ค.
์ค์ฉ์ ์ ์์ฑ ์ง๋ฌธ:
- ์ฐจ์ด๊ฐ ๋น์ฆ๋์ค ๊ฒฐ๊ณผ์ ์ค์ํ ๋งํผ ์ถฉ๋ถํ ํฝ๋๊น?
- ๊ฐ์ ์ด ์ถ๊ฐ ๋ ธ๋ ฅ์ด๋ ๋น์ฉ์ ์ ๋นํํฉ๋๊น?
- ์์น์ด ์ง์ ๊ฐ๋ฅํ๊ณ ๋ฐ๋ณต ๊ฐ๋ฅํฉ๋๊น?
์์:
- A/B ํ ์คํธ๋ ๋ฒ์ B๊ฐ ํต๊ณ์ ์ผ๋ก ์ ์๋ฏธํ 1% ์๋ ๊ฐ์ ์ ๋ณด์ฌ์ค๋๋ค
- 50,000๋ช ๋ฆฌ์คํธ์์ ์ถ๊ฐ ์ด๋ 50ํ์ ๋๋ค
- ์ค์ฉ์ ์ํฅ: ์ต์. ์ด ์์์ ๋ํ ์ง์์ ์ธ ๊ด์ฌ์ด ๊ฐ์น๊ฐ ์์ ์ ์์ต๋๋ค.
๊ฒฐ๊ณผ ํด์
์นํจ๋ฅผ ๋์ด ์ ๊ทธ๋ฐ์ง ์ดํดํฉ๋๋ค.
๊ฒฐ๊ณผ ํด์ ํ๋ ์์ํฌ:
๋ช ํํ ์น์: ํ ๋ฒ์ ์ด ๋ค๋ฅธ ๋ฒ์ ์ ํฌ๊ฒ ๋ฅ๊ฐํฉ๋๋ค.
- ์กฐ์น: ์น์ ๊ตฌํ, ํ์ต ๋ด์ฉ ๋ฌธ์ํ, ๋ค์ ํ ์คํธ ๊ณํ
์ ์๋ฏธํ ์ฐจ์ด ์์: ๊ฒฐ๊ณผ๊ฐ ๋๋ฌด ๊ทผ์ ํ์ฌ ๊ฒฐ์ ํ ์ ์์ต๋๋ค.
- ์กฐ์น: ์ด ์์๊ฐ ๋์์๊ฒ ํฌ๊ฒ ์ค์ํ์ง ์๋ค๊ณ ๊ฒฐ๋ก ๋ด๋ฆฌ๊ณ ๋ค๋ฅธ ๊ฒ์ ํ ์คํธ
์์์น ๋ชปํ ๊ฒฐ๊ณผ: ํจ์๊ฐ ์น๋ฆฌํ ๊ฒ์ผ๋ก ์์ธก๋์์ต๋๋ค.
- ์กฐ์น: ๊ฐ์ค์ด ์ ํ๋ ธ๋์ง ์กฐ์ฌํ๊ณ ๋์์ ๋ํ ๊ฐ์ ์ ์ ๋ฐ์ดํธ
์ธ๊ทธ๋จผํธ ์ฐจ์ด: ๋ค๋ฅธ ๊ทธ๋ฃน์ ๋ํด ๋ค๋ฅธ ๋ฒ์ ์ด ์น๋ฆฌํฉ๋๋ค.
- ์กฐ์น: ๊ฐ์ธํ๋ ์ ๊ทผ ๋ฐฉ์ ๊ณ ๋ ค, ์ธ๊ทธ๋จผํธ๋ณ ๋ณํ ํ ์คํธ
ํ์ต ๋ด์ฉ ๋ฌธ์ํ
๋ชจ๋ ํ ์คํธ์์ ์ง์์ ์ธ ๊ฐ์น๋ฅผ ๋ง๋ญ๋๋ค.
ํ ์คํธ ๋ฌธ์ํ ํ ํ๋ฆฟ:
ํ ์คํธ ์ด๋ฆ: [์ค๋ช ์ ์ด๋ฆ] ๋ ์ง: [ํ ์คํธ ๋ ์ง] ํ ์คํธํ ์์: [์ ๋ชฉ/CTA/๊ธฐํ] ๊ฐ์ค: [์์ธก ๋ฐ ์ด์ ] ๋ณํ: A (๋์กฐ๊ตฐ): [์ค๋ช ] B (๋ณํ๊ตฐ): [์ค๋ช ] ์ํ ํฌ๊ธฐ: A: [์ซ์] B: [์ซ์] ๊ฒฐ๊ณผ: A: [์งํ ๋ฐ ๊ฐ] B: [์งํ ๋ฐ ๊ฐ] ํต๊ณ์ ์ ์์ฑ: [์/์๋์ค] ์ ๋ขฐ ์์ค: [๋ฐฑ๋ถ์จ] ์น์: [A/B/๋ฌด์น๋ถ] ์ฃผ์ ํ์ต: [์ด๊ฒ์ด ๋์์ ๋ํด ๋ฌด์์ ๊ฐ๋ฅด์ณ์ฃผ์์ต๋๊น?] ์ทจํ ์กฐ์น: [์ด ํ ์คํธ๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ๋ฌด์์ด ๋ณ๊ฒฝ๋์์ต๋๊น?] ํฅํ ํ ์คํธ: [๋ค์์ ๋ฌด์์ ํ ์คํธํด์ผ ํฉ๋๊น?]
๊ณ ๊ธ A/B ํ ์คํธ ์ ๋ต
ํ ์คํธ ํ๋ก๊ทธ๋จ์ ํฅ์์ํต๋๋ค.
์์ฐจ ํ ์คํธ
์ด์ ํ ์คํธ๋ฅผ ์ฒด๊ณ์ ์ผ๋ก ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ๊ตฌ์ถํฉ๋๋ค.
์์ฐจ ํ ์คํธ ํ๋ก์ธ์ค:
1๋ผ์ด๋: ๊ด๋ฒ์ํ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ ํ ์คํธ
- ์์: ์งง์ ์ ๋ชฉ vs. ๊ธด ์ ๋ชฉ
- ์น์: ์งง์ ์ ๋ชฉ
2๋ผ์ด๋: ์น๋ฆฌ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ ๋ด์์ ๊ฐ์
- ์์: ๋ค๋ฅธ ์งง์ ์ ๋ชฉ
- ์น์: ์งง์ ์ง๋ฌธ ํ์
3๋ผ์ด๋: ์น์ ์ต์ ํ
- ์์: ๋ค๋ฅธ ์ง๋ฌธ ๋ณํ
- ์น์: "์๊ณ ๊ณ์ จ๋์...?" ํ์
4๋ผ์ด๋: ๊ฐ์ ์ฌํญ ์ถ๊ฐ
- ์์: ์ต๊ณ ์ ์ง๋ฌธ + ์ด๋ชจ์ง vs. ์ด๋ชจ์ง ์์
- ๊ณ์ ๊ฐ์ ...
์ธ๊ทธ๋จผํธ๋ณ ํ ์คํธ
๋ค๋ฅธ ๋์์ ๋ํด ๋ค๋ฅธ ๊ฒ์ ํ ์คํธํฉ๋๋ค.
์ธ๊ทธ๋จผํธ ํ ์คํธ ์ ๋ต:
์ธ๊ทธ๋จผํธ ํ ์คํธ๋ฅผ ํ๋ ์ด์ :
- ๋ค๋ฅธ ์ธ๊ทธ๋จผํธ๊ฐ ๋ค๋ฅด๊ฒ ๋ฐ์ํ ์ ์์
- ์ ๊ท ๊ตฌ๋ ์์๊ฒ ํจ๊ณผ๊ฐ ์๋ ๊ฒ์ด ๋ฒ ํ ๋์๊ฒ๋ ํจ๊ณผ๊ฐ ์์ ์ ์์
- ๊ณ ๊ฐ์น ๊ณ ๊ฐ์ ๋ค๋ฅธ ์ ๊ทผ ๋ฐฉ์์ด ํ์ํ ์ ์์
์ธ๊ทธ๋จผํธ ํ ์คํธ ๋ฐฉ๋ฒ:
- ์๋ฏธ ์๋ ์ธ๊ทธ๋จผํธ ์๋ณ (์ฌ์ง ๊ธฐ๊ฐ, ์ฐธ์ฌ๋, ๊ฐ์น)
- ๊ฐ ์ธ๊ทธ๋จผํธ ๋ด์์ ๋์ผํ ํ ์คํธ ์คํ
- ์ธ๊ทธ๋จผํธ ๊ฐ ๊ฒฐ๊ณผ ๋น๊ต
- ์ธ๊ทธ๋จผํธ๋ณ ๋ชจ๋ฒ ์ฌ๋ก ๊ฐ๋ฐ
์์ ๋ฐ๊ฒฌ:
- ์ ๊ท ๊ตฌ๋ ์๋ ๊ต์ก์ ์ ๋ชฉ์ ๋ฐ์
- ์ฐธ์ฌ ๊ตฌ๋ ์๋ ๊ธด๊ธ์ฑ์ ๋ฐ์
- ์ดํํ ๊ตฌ๋ ์๋ ํธ๊ธฐ์ฌ ๊ฐญ์ ๋ฐ์
์ง์์ ์ธ ํ ์คํธ ํ๋ก๊ทธ๋จ
ํ ์คํธ๋ฅผ ์ฐ๋ฐ์ ์ด ์๋ ์ฒด๊ณ์ ์ผ๋ก ๋ง๋ญ๋๋ค.
ํ ์คํธ ํ๋ก๊ทธ๋จ ๊ตฌ์กฐ:
์ฃผ๊ฐ ์ฃผ๊ธฐ:
- ๋ชจ๋ ์บ ํ์ธ์์ ๋ฌด์ธ๊ฐ๋ฅผ ํ ์คํธ
- ๋์ ์ํฅ๋ ฅ๊ณผ ์ค๊ฐ ์ํฅ๋ ฅ ์์ ์ฌ์ด๋ฅผ ๋ฒ๊ฐ์ ๊ฐ๋ฉฐ
- ๋งค์ฃผ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๊ฒํ ํ๊ณ ๋ฌธ์ํ
์๊ฐ ๋ถ์:
- ํ ์คํธ ์ ๋ฐ์ ๊ฑธ์ณ ํ์ต ๋ด์ฉ ์ง๊ณ
- ํจํด๊ณผ ํธ๋ ๋ ์๋ณ
- ๋ชจ๋ฒ ์ฌ๋ก ๋ฌธ์ ์ ๋ฐ์ดํธ
- ๋ค์ ๋ฌ ํ ์คํธ ๊ณํ
๋ถ๊ธฐ๋ณ ์ ๋ต:
- ํ ์คํธ ํ๋ก๊ทธ๋จ ํจ๊ณผ์ฑ ๊ฒํ
- ์ง์ ๊ฒฉ์ฐจ ์๋ณ
- ํฅํ ํ ์คํธ ์์ญ ์ฐ์ ์์ ์ง์
- ํ ์คํธ ๋ก๋๋งต ์ ๋ฐ์ดํธ
ํ ์คํธ ๋ก๋๋งต ์์:
1๊ฐ์์ฐจ: ์ ๋ชฉ
- 1์ฃผ์ฐจ: ๊ธธ์ด
- 2์ฃผ์ฐจ: ๊ฐ์ธํ
- 3์ฃผ์ฐจ: ํ์ (์ง๋ฌธ vs. ์ง์ )
- 4์ฃผ์ฐจ: ๊ธด๊ธ์ฑ ํํ
2๊ฐ์์ฐจ: CTA
- 1์ฃผ์ฐจ: ๋ฒํผ ํ ์คํธ
- 2์ฃผ์ฐจ: ๋ฒํผ ์์
- 3์ฃผ์ฐจ: ๋ฐฐ์น
- 4์ฃผ์ฐจ: ๋จ์ผ vs. ๋ค์ค
3๊ฐ์์ฐจ: ํ์ด๋ฐ ๋ฐ ๋น๋
- 1์ฃผ์ฐจ: ๋ฐ์ก ์์ผ
- 2์ฃผ์ฐจ: ๋ฐ์ก ์๊ฐ
- 3์ฃผ์ฐจ: ๋น๋ ํ ์คํธ ์ค์
- 4์ฃผ์ฐจ: ๋น๋ ๋ถ์
์๊ท๋ชจ ๋ฆฌ์คํธ๋ก ํ ์คํธ
์ ํ๋ ์ํ ํฌ๊ธฐ๋ ์กฐ์ ๋ ์ ๋ต์ด ํ์ํฉ๋๋ค.
์๊ท๋ชจ ๋ฆฌ์คํธ ํ ์คํธ ์ ์ :
๋์ ์ํฅ๋ ฅ ์์์ ์ง์ค: ๊ธฐ์ค ๋น์จ์ด ๋๊ณ ์ฐจ์ด๊ฐ ๋ ๊ฐ์ง ๊ฐ๋ฅํ ์ ๋ชฉ์ ํ ์คํธํฉ๋๋ค.
๋ ํฐ ์ต์ ์ฐจ์ด ์์ฉ: 30% ์ด์์ ์๋ ๊ฐ์ ๋ง ๊ฐ์งํ ์ ์์ต๋๋ค.
์ฑํผ์ธ/๋์ ์ ์ฌ์ฉ: ํญ์ ์ต๊ณ ์ฑ๊ณผ ๋ฒ์ ์ ์ฑํผ์ธ์ผ๋ก ์ ์งํ๊ณ , ๋์ ์๊ฐ ํฌ๊ฒ ๋ ๋์ ๊ฒ์ผ๋ก ์ ์ฆ๋ ๋๋ง ๊ต์ฒดํฉ๋๋ค.
์ฆ๊ฑฐ ์ถ์ : ๋ณํ์ด ์ฌ๋ฌ ๋ฒ ์น๋ฆฌํ์ง๋ง ๋งค๋ฒ ์ ์๋ฏธํ์ง ์์ ๊ฒฝ์ฐ์๋ ํจํด์ ์ฌ์ ํ ์๋ฏธ๊ฐ ์์ ์ ์์ต๋๋ค.
ํ์ต ๋ด์ฉ ํตํฉ: ์ฌ๋ฌ ์บ ํ์ธ์ ๊ฑธ์ณ ํ ์คํธํ๋ ๊ฒฝ์ฐ ๋ถ์์ ์ํด ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์ง๊ณํฉ๋๋ค.
ํ ์คํธ ๋๊ตฌ ๋ฐ ํ๋ซํผ
ํจ๊ณผ์ ์ธ ํ ์คํธ๋ฅผ ๊ฐ๋ฅํ๊ฒ ํ๋ ๊ธฐ์ .
์ด๋ฉ์ผ ํ๋ซํผ ํ ์คํธ ๊ธฐ๋ฅ
๋๋ถ๋ถ์ ์ต์ ESP์๋ A/B ํ ์คํธ ๊ธฐ๋ฅ์ด ํฌํจ๋์ด ์์ต๋๋ค.
ํ์ค ๊ธฐ๋ฅ:
- 2๊ฐ์ง ๋ณํ ํ ์คํธ
- ๋ฌด์์ ๋ถํ ํ ๋น
- ๊ธฐ๋ณธ ํต๊ณ ๋ถ์
- ์๋ ์น์ ์ ํ
๊ณ ๊ธ ๊ธฐ๋ฅ:
- ๋ค์ค ๋ณํ ํ ์คํธ
- ์ํ ํฌ๊ธฐ ๊ณ์ฐ๊ธฐ
- ์ ๋ขฐ ์์ค ๋ณด๊ณ
- ์ธ๊ทธ๋จผํธ ์์ค ๋ถ์
- ๋ฐ์ก ์๊ฐ ์ต์ ํ
์ธ๋ถ ํ ์คํธ ๋๊ตฌ
ํต๊ณ ๊ณ์ฐ๊ธฐ:
- ํ์ํ ์ํ ํฌ๊ธฐ ๊ณ์ฐ
- ํต๊ณ์ ์ ์์ฑ ๊ฒฐ์
- ๋ณต์กํ ํ ์คํธ ์๋๋ฆฌ์ค ๋ถ์
ํ ์คํธ ๊ด๋ฆฌ ๋๊ตฌ:
- ๋ชจ๋ ํ ์คํธ ์ถ์ ๋ฐ ๋ฌธ์ํ
- ํ ์คํธ ์ ๋ฐ์ ํธ๋ ๋ ๋ถ์
- ํ ์ ์ฒด์ ํ์ต ๋ด์ฉ ๊ณต์
์ ๊ทผ ๋ฐฉ์ ์ ํ
๋๋ถ๋ถ์ ์ด๋ฉ์ผ ๋ง์ผํฐ์ ๊ฒฝ์ฐ: ์คํ์๋ ESP์ ๋ด์ฅ A/B ํ ์คํธ๋ฅผ ์ฌ์ฉํ๊ณ , ๊ณํ์๋ ์ธ๋ถ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ก ๋ณด์ํ๋ฉฐ, ๋ฌธ์ํ๋ฅผ ์ํด์๋ ๊ฐ๋จํ ์คํ๋ ๋์ํธ๋ฅผ ์ ์งํฉ๋๋ค.
๊ณ ๊ธ ํ๋ก๊ทธ๋จ์ ๊ฒฝ์ฐ: ๋ ์ ๊ตํ ๋ถ์, ๋ค์ค ํ ์คํธ ๊ด๋ฆฌ ๋ฐ ์๋ํ๋ ํต์ฐฐ๋ ฅ์ ์ ๊ณตํ๋ ์ ์ฉ ํ ์คํธ ํ๋ซํผ์ ๊ณ ๋ คํฉ๋๋ค.
ํ ์คํธ์ ์ ๋ฌ์ฑ
ํ ์คํธ ํจ๊ณผ์ฑ์ ๋ฐ์ํธ์งํจ์ ๋๋ฌํ๋์ง์ ๋ฌ๋ ค ์์ต๋๋ค.
์ ๋ฌ์ฑ์ด ํ ์คํธ์ ์ค์ํ ์ด์
๋ฌดํจ ๊ฒฐ๊ณผ ์ํ: ์ด๋ฉ์ผ์ด ๋ฐ์ํธ์งํจ์ ๋๋ฌํ์ง ์์ผ๋ฉด, ํ ์คํธ ๊ฒฐ๊ณผ๋ ๋ฒ์ ํจ๊ณผ์ฑ์ด ์๋ ์ ๋ฌ์ฑ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ๋ฐ์ํฉ๋๋ค.
์ธ๊ทธ๋จผํธ ์ค์ผ: ๋ค๋ฅธ ISP๊ฐ ๋ค๋ฅด๊ฒ ํํฐ๋งํ ์ ์์ด ํน์ ๊ตฌ๋ ์์๊ฒ ๋๋ฌํ๋ ๋ฒ์ ์ ์ํฅ์ ๋ฏธ์นฉ๋๋ค.
์ํ ํ์ง: ์ ํจํ์ง ์์ ์ฃผ์์ ๋ํด ํ ์คํธํ๋ฉด ์ํ ํฌ๊ธฐ๊ฐ ๋ญ๋น๋๊ณ ๊ฒฐ๊ณผ๊ฐ ์๊ณก๋ฉ๋๋ค.
๊นจ๋ํ ํ ์คํธ ๋ณด์ฅ
ํ ์คํธ ์ ์ฒดํฌ๋ฆฌ์คํธ:
๋ฆฌ์คํธ ๊ฒ์ฆ: BillionVerify๋ฅผ ์ฌ์ฉํ์ฌ ์ ํจํ๊ณ ์ ๋ฌ ๊ฐ๋ฅํ ์ฃผ์์ ๋ํด ํ ์คํธํ๊ณ ์๋์ง ํ์ธํฉ๋๋ค.
์ ๋ฌ์ฑ ์ํ ํ์ธ: ์ค์ํ ํ ์คํธ ์ ์ ๋ฐ์ํธ์งํจ ๋ฐฐ์น์จ์ ๋ชจ๋ํฐ๋งํฉ๋๋ค.
์ผ๊ด๋ ๋ฐ์ก ํจํด: ํํฐ๋ฅผ ํธ๋ฆฌ๊ฑฐํ ์ ์๋ ๋น์ ์์ ์ธ ๋ฐ์ก ๊ธฐ๊ฐ ๋์ ํ ์คํธํ์ง ๋ง์ธ์.
์ฐธ์ฌ๋๋ณ ์ธ๊ทธ๋จผํธ: ๋ ๊นจ๋ํ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ์ํด ์ฐธ์ฌ ๊ตฌ๋ ์๋ง ํ ์คํธํ๋ ๊ฒ์ ๊ณ ๋ คํฉ๋๋ค.
์ ๋ฌ์ฑ ๋งฅ๋ฝ์์ ๊ฒฐ๊ณผ ํด์
์ง๋ฌธ:
- ๋ ๋ฒ์ ์ ์ ๋ฌ๋ฅ ์ด ๋น์ทํ์ต๋๊น?
- ํ ๋ฒ์ ์ด ๋ ๋ง์ ์คํธ ์ ๊ณ ๋ฅผ ์ ๋ฐํ์ต๋๊น?
- ๊ฒฐ๊ณผ๊ฐ ISP๋ณ๋ก ๋ฌ๋์ต๋๊น?
๋ฒ์ ๊ฐ ์ ๋ฌ์ฑ์ด ๋ค๋ฅธ ๊ฒฝ์ฐ, ๋ช ๋ฐฑํ ์ฑ๊ณผ ์ฐจ์ด๋ ์ฝํ ์ธ ํจ๊ณผ์ฑ์ด ์๋ ์ ๋ฌ์ฑ ๋ฌธ์ ์ผ ์ ์์ต๋๋ค.
์ผ๋ฐ์ ์ธ A/B ํ ์คํธ ์ค์
๋น๋ฒํ ์ค๋ฅ๋ก๋ถํฐ ๋ฐฐ์๋๋ค.
๊ฐ์ค ์์ด ํ ์คํธ
์ค์: "์ด๋ ๊ฒ์ด ๋ ๋์์ง ๋ด ์๋ค."
์ ํ๋ ธ๋๊ฐ: ๊ฐ์ค์ด ์์ผ๋ฉด, ์ด๋ค ํน์ ๋ฒ์ ์ด ์น๋ฆฌํ๋ค๋ ๊ฒ ์ธ์๋ ์๋ฌด๊ฒ๋ ๋ฐฐ์ฐ์ง ๋ชปํฉ๋๋ค. ํฅํ ์บ ํ์ธ์ ํต์ฐฐ๋ ฅ์ ์ ์ฉํ ์ ์์ต๋๋ค.
ํด๊ฒฐ์ฑ : ํญ์ ํ ๋ฒ์ ์ด ์น๋ฆฌํ ๊ฒ์ผ๋ก ์์ํ๋ ์ด์ ์ ๋ํ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ๊ฐ์ค์ ์๋ฆฝํฉ๋๋ค.
๋๋ฌด ๋นจ๋ฆฌ ์น์ ์ ์ธ
์ค์: 1์๊ฐ ํ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ํ์ธํ๊ณ ์น์๋ฅผ ์ ์ธํฉ๋๋ค.
์ ํ๋ ธ๋๊ฐ: ์ด๊ธฐ ๊ฒฐ๊ณผ๋ ์ข ์ข ๋ํ์ฑ์ด ์์ต๋๋ค. ํต๊ณ์ ์ ์์ฑ์ ์ ์ ํ ์ํ์ด ํ์ํฉ๋๋ค.
ํด๊ฒฐ์ฑ : ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๋ณด๊ธฐ ์ ์ ์ต์ ๊ธฐ๊ฐ ๋ฐ ์ํ ์๊ตฌ ์ฌํญ์ ์ค์ ํฉ๋๋ค.
์ค์ํ์ง ์์ ๋ณ๊ฒฝ ์ฌํญ ํ ์คํธ
์ค์: "์ง๊ธ ๊ตฌ๋งค" vs. "์ง๊ธ ๊ตฌ๋งค" (๋์๋ฌธ์๋ง) ํ ์คํธ.
์ ํ๋ ธ๋๊ฐ: ๊ฐ์งํ๊ฑฐ๋ ์ค์ํ๊ธฐ์๋ ๋๋ฌด ์์ ์ฐจ์ด๋ ํ ์คํธ ๊ธฐํ๋ฅผ ๋ญ๋นํฉ๋๋ค.
ํด๊ฒฐ์ฑ : ํ๋์ ์ํฅ์ ์ค ์ ์์ ๋งํผ ์ถฉ๋ถํ ์๋ฏธ ์๋ ๋ณ๊ฒฝ์ ํฉ๋๋ค.
์ซ์ดํ๋ ๊ฒฐ๊ณผ ๋ฌด์
์ค์: "ํ ์คํธ๋ B๊ฐ ์น๋ฆฌํ๋ค๊ณ ํ์ง๋ง, A๊ฐ ๋ ๋ซ๋ค๋ ๊ฒ์ ์๊ณ ์์ต๋๋ค. ์ด์จ๋ A๋ฅผ ์ฌ์ฉํฉ์๋ค."
์ ํ๋ ธ๋๊ฐ: ์ด๊ฒ์ ํ ์คํธ์ ๋ชฉ์ ์ ๋ฌด๋ ฅํํฉ๋๋ค. ๋น์ ์ ์ง๊ด์ด ํ๋ ธ์ต๋๋คโ๊ทธ๊ฒ์์ ๋ฐฐ์ฐ์ธ์.
ํด๊ฒฐ์ฑ : ๊ฒฐ๊ณผ์ ๋ฐ๋ผ ํ๋ํ์ง ์์ ๊ฒ์ด๋ผ๋ฉด ํ ์คํธ๋ฅผ ์คํํ์ง ๋ง์ธ์. ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ์ง๊ด์ ์ด๊ธด๋ค๋ ๊ฒ์ ๋ฐ์๋ค์ด์ธ์.
ํ ๋ฒ์ ๋ชจ๋ ๊ฒ ํ ์คํธ
์ค์: ์ ๋ชฉ, CTA, ์ด๋ฏธ์ง ๋ฐ ๋ ์ด์์์ด ๋ชจ๋ ๋ฒ์ ๊ฐ์ ๋ค๋ฆ ๋๋ค.
์ ํ๋ ธ๋๊ฐ: ๋ฌด์์ด ์ฐจ์ด๋ฅผ ๋ง๋ค์๋์ง ๋ถ๋ฆฌํ ์ ์์ต๋๋ค.
ํด๊ฒฐ์ฑ : ํ ๋ฒ์ ํ๋์ ๋ณ์. ์ธ๋ด์ฌ์ ๊ฐ๊ณ ์ฒด๊ณ์ ์ผ๋ก ํ์ธ์.
ํ์ต ๋ด์ฉ ์ ์ฉํ์ง ์์
์ค์: ํ ์คํธ๋ฅผ ์คํํ์ง๋ง ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ํฅํ ์บ ํ์ธ์ ๋ณ๊ฒฝํ์ง ์์ต๋๋ค.
์ ํ๋ ธ๋๊ฐ: ๋ฐฐ์ด ๊ฒ์ ์ ์ฉํด์ผ๋ง ํ ์คํธ๊ฐ ๊ฐ์น๋ฅผ ๋ง๋ญ๋๋ค.
ํด๊ฒฐ์ฑ : ํ์ต ๋ด์ฉ์ ๋ฌธ์ํํ๊ณ ํ ํ๋ฆฟ๊ณผ ํ๋ก์ธ์ค๋ฅผ ์ ๋ฐ์ดํธํฉ๋๋ค.
ํ ์คํธ ๋ฌธํ ๊ตฌ์ถ
ํ ์คํธ๋ฅผ ์ ๋ฌด ๋ฐฉ์์ ์ผ๋ถ๋ก ๋ง๋ญ๋๋ค.
์กฐ์ง์ ๋์
ํ ์คํธ์ ๋ํ ์ง์ ์ป๊ธฐ:
ROI ํ์: ํ ์คํธ๋ก ์ธํ ๊ฐ์ ์ฌํญ์ ์ถ์ ํ๊ณ ๋ณด๊ณ ํฉ๋๋ค. "1๋ถ๊ธฐ ํ ์คํธ๋ก ํด๋ฆญ๋ฅ ์ด 23% ์ฆ๊ฐํ์ต๋๋ค."
ํ์ต ๋ด์ฉ ๊ณต์ : ์ด๋ฉ์ผ ํ์ ๋์ด ํต์ฐฐ๋ ฅ์ ๋ฐฐํฌํฉ๋๋ค. "๊ณ ๊ฐ์ ๋ํด ๋ฐฐ์ด ๋ด์ฉ์ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ต๋๋ค."
๋๋ผ์ ์ถํ: ๊ฐ์ฅ ๊ฐ์น ์๋ ํ ์คํธ๋ ๊ฐ์ ์ ๋์ ํฉ๋๋ค. "X๋ผ๊ณ ์๊ฐํ์ง๋ง, ๋ฐ์ดํฐ๋ Y๋ฅผ ๋ณด์ฌ์ฃผ์์ต๋๋ค."
ํ ํ๋ก์ธ์ค
์ํฌํ๋ก์ ํ ์คํธ ํตํฉ:
์บ ํ์ธ ๊ณํ: ๋ชจ๋ ์บ ํ์ธ ๊ณํ์ ํ ์คํธ๋ฅผ ํฌํจํฉ๋๋ค. "์ด๋ฒ์๋ ๋ฌด์์ ํ ์คํธํฉ๋๊น?"
ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๋ธ ๊ฐ๋ฐ: ์ฌํ ๊ณ ๋ ค ์ฌํญ์ด ์๋ ํ์ค ๊ดํ์ผ๋ก ๋ณํ์ ์์ฑํฉ๋๋ค.
๊ฒํ ํ์: ์ ๊ธฐ ๋ง์ผํ ๊ฒํ ์ ํ ์คํธ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ํฌํจํฉ๋๋ค.
์ง์ ๊ณต์ : ๋ชจ๋ ํ์ต ๋ด์ฉ์ ๋ํ ์ ๊ทผ ๊ฐ๋ฅํ ๋ฌธ์๋ฅผ ์ ์งํฉ๋๋ค.
์ง์์ ์ธ ๊ฐ์
ํ ์คํธ ๋ง์ธ๋์ :
- ๋ชจ๋ ์บ ํ์ธ์ ๋ฐฐ์ธ ๊ธฐํ์ ๋๋ค
- ๋ฌด์ธ๊ฐ๋ฅผ ํ ์คํธํ์ง ์๊ณ ๋๊ฐ๋ ์บ ํ์ธ์ ์์ด์ผ ํฉ๋๋ค
- ์์๋๋ ๋๋ผ์ด ๊ฒ์ด๋ ๊ฒฐ๊ณผ๋ ๊ฐ์น๊ฐ ์์ต๋๋ค
- ์ต์ ํ๋ ๊ฒฐ์ฝ ๋๋์ง ์์ต๋๋ค
๋น ๋ฅธ ์ฐธ์กฐ
ํ ์คํธ ์ฒดํฌ๋ฆฌ์คํธ
ํ ์คํธ ์ :
- [ ] ๋ช ํํ ๊ฐ์ค ์๋ฆฝ
- [ ] ๋จ์ผ ๋ณ์ ๋ถ๋ฆฌ
- [ ] ์ํ ํฌ๊ธฐ ์ ์
- [ ] ๋ฆฌ์คํธ ๊ฒ์ฆ ๊นจ๋ํจ
- [ ] ๊ธฐ์ ์ ์ค์ ์ฌ๋ฐ๋ฆ
- [ ] ๊ธฐ๊ฐ ๊ฒฐ์
ํ ์คํธ ์ค:
- [ ] ๋ ๋ฒ์ ๋์ ๋ฐ์ก
- [ ] ์ถ์ ์๋
- [ ] ๋๋ฌด ์ผ์ฐ ํ์ธํ์ง ์์
ํ ์คํธ ํ:
- [ ] ํต๊ณ์ ์ ์์ฑ ๊ฒ์ฆ
- [ ] ๊ฒฐ๊ณผ ๋ฌธ์ํ
- [ ] ํ์ต ๋ด์ฉ ์ถ์ถ
- [ ] ํ๋ ๊ณํ ์์ฑ
- [ ] ํฅํ ํ ์คํธ ๊ณํ
์ฐ์ ์์ ํ ์คํธ ์์
๋จผ์ ํ ์คํธ (๊ฐ์ฅ ๋์ ์ํฅ):
- ์ ๋ชฉ
- CTA
- ๋ฐ์ก ์๊ฐ
๋ ๋ฒ์งธ๋ก ํ ์คํธ (์ค๊ฐ ์ํฅ): 4. ๋ฏธ๋ฆฌ๋ณด๊ธฐ ํ ์คํธ 5. ๋ฐ์ ์ ์ด๋ฆ 6. ์ด๋ฉ์ผ ๊ธธ์ด
๋์ค์ ํ ์คํธ (๋ฎ์ ์ํฅ): 7. ๋์์ธ ์์ 8. ์ด์กฐ ๋ณํ 9. ์ด๋ฏธ์ง ์ฌ์ฉ
๊ฒฐ๋ก
A/B ํ ์คํธ๋ ์ด๋ฉ์ผ ๋ง์ผํ ์ ์์ ์์ ๊ณผํ์ผ๋ก ๋ณํ์ํต๋๋ค. ์ฒด๊ณ์ ์ผ๋ก ํ ์คํธํ๊ณ ๋ฐฐ์์ผ๋ก์จ, ์ถ์ธก์ด ์๋ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ์ง์์ ์ธ ๊ฐ์ ์ ํ ์ ์์ต๋๋ค.
์ด๋ฌํ ํต์ฌ ์์น์ ๊ธฐ์ตํ์ธ์:
- ๊ฐ์ค ์ฐ์ : ๋ฌด์์ ํ ์คํธํ๋์ง, ์ ํ ์คํธํ๋์ง ์์์ผ ํฉ๋๋ค
- ํ ๋ฒ์ ํ๋์ ๋ณ์: ์์ธ๊ณผ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๋ถ๋ฆฌํฉ๋๋ค
- ํต๊ณ์ ์๊ฒฉ์ฑ: ํ๋ํ๊ธฐ ์ ์ ๊ฒฐ๊ณผ๊ฐ ์ ์๋ฏธํ์ง ํ์ธํฉ๋๋ค
- ๋ชจ๋ ๊ฒ์ ๋ฌธ์ํ: ๋ชจ๋ ํ ์คํธ์์ ์ง์์ ์ธ ์ง์์ ๊ตฌ์ถํฉ๋๋ค
- ๊ฒฐ๊ณผ์ ๋ฐ๋ผ ํ๋: ํ์ต ๋ด์ฉ์ ์ ์ฉํด์ผ๋ง ํ ์คํธ๊ฐ ์ค์ํฉ๋๋ค
- ์ง์์ ์ผ๋ก ํ ์คํธ: ๋ชจ๋ ์บ ํ์ธ์ ๋ฐฐ์ธ ๊ธฐํ์ ๋๋ค
์ต๊ณ ์ ์ด๋ฉ์ผ ๋ง์ผํฐ๋ ๊ฒฐ์ฝ ํ ์คํธ๋ฅผ ๋ฉ์ถ์ง ์์ต๋๋ค. ๊ฐ ํ ์คํธ๋ ๋์์ ๋ํ ๋ฌด์ธ๊ฐ๋ฅผ ๋ฐํ๊ณ , ์ถ์ ๋ ์ง์์ ์ง์ ๊ฐ๋ฅํ ๊ฒฝ์ ์ฐ์๋ฅผ ๋ง๋ญ๋๋ค.
๋ค์ A/B ํ ์คํธ ์ ์ ์ ํจํ๊ณ ์ ๋ฌ ๊ฐ๋ฅํ ์ฃผ์์ ๋ํด ํ ์คํธํ๊ณ ์๋์ง ํ์ธํ์ธ์. ์ ํจํ์ง ์์ ์ด๋ฉ์ผ์ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ์๊ณกํ๊ณ ์ํ ํฌ๊ธฐ๋ฅผ ๋ญ๋นํฉ๋๋ค. BillionVerify๋ก ์์ํ์ฌ ๋ฆฌ์คํธ๋ฅผ ๊ฒ์ฆํ๊ณ ๋ชจ๋ ํ ์คํธ์์ ๊นจ๋ํ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์ป์ผ์ธ์.