๋ชจ๋ ์ด๋ฉ์ผ ๋ฆฌ์คํธ๋ ๊ฐ์๋ฅผ ๊ฒช์ต๋๋ค. ํ๋ ๋ชจ๋ ์ด๋ฉ์ผ์ ์ด์ฌํ ์ด์ด๋ณด๋ ๊ตฌ๋ ์๋ค์ด ์ ์ฐจ ์ฐธ์ฌ๋๊ฐ ๋จ์ด์ง๊ณ , ์ด๋ฉ์ผ ์ด๊ธฐ๋ฅผ ์ค๋จํ๋ฉฐ, ๊ฒฐ๊ตญ ๋ฆฌ์คํธ์ ๋ถ๋ด์ด ๋ฉ๋๋ค. ํ์ง๋ง ์ญ์ ํ๊ธฐ ์ ์, ์ฌ์ฐธ์ฌ ์บ ํ์ธ์ ๊ทธ๋ค์ ๋์ฐพ์ ๋ง์ง๋ง ๊ธฐํ๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ฉฐ ์ข ์ข ์ฑ๊ณตํฉ๋๋ค. ์ด ๊ฐ์ด๋์์ ๊ทธ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์๋ ค๋๋ฆฝ๋๋ค.
๊ตฌ๋ ์ ์ดํ ์ดํดํ๊ธฐ
๊ตฌ๋ ์๋ฅผ ์ฌ์ฐธ์ฌ์ํค๊ธฐ ์ ์, ์ ๊ทธ๋ค์ด ์ดํํ๋์ง ์ดํดํด์ผ ํฉ๋๋ค.
๊ตฌ๋ ์๊ฐ ๋นํ์ฑํ๋๋ ์ด์
์ด๋ฉ์ผ ๊ณผ๋ถํ: ํ๊ท ์ ์ธ ์ง์ฅ์ธ์ ํ๋ฃจ์ 121๊ฐ์ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋ฐ์ต๋๋ค. ๋น์ ์ ์ด๋ฉ์ผ์ ์ ์ ๋ ํผ์กํด์ง๋ ๋ฐ์ํธ์งํจ์ ๋ชจ๋ ๊ฒ๊ณผ ๊ฒฝ์ํฉ๋๋ค.
ํ๊ฒฝ ๋ณํ:
- ์ง์ฅ ๋ณ๊ฒฝ (B2B ์ด๋ฉ์ผ์ด ๋ ์ด์ ๊ด๋ จ ์์)
- ๊ด์ฌ์ฌ ๋ณํ
- ์ํ ํ๊ฒฝ ๋ณํ
- ๋ค๋ฅธ ์ง์ญ์ผ๋ก ์ด๋
์ฝํ ์ธ ๋ถ์ผ์น:
- ๊ฐ์ ์ ๊ธฐ๋์ ์ฝํ ์ธ ๊ฐ ๋ง์ง ์์
- ์๊ฐ์ด ์ง๋๋ฉด์ ํ์ง ์ ํ
- ์ฃผ์ ๊ฐ ๊ด๋ จ ์๊ฒ ๋จ
- ๋๋ฌด ํ๋ณด์ฑ์ด๊ณ ๊ฐ์น๊ฐ ๋ถ์กฑํจ
๋น๋ ๋ฌธ์ :
- ๋๋ฌด ๋ง์ ์ด๋ฉ์ผ (ํผ๋ก)
- ๋๋ฌด ์ ์ ์ด๋ฉ์ผ (๋๊ตฌ์ธ์ง ์์)
- ์ผ๊ด์ฑ ์๋ ๋ฐ์ก (๋ฆฌ๋ฌ ์์ค)
๊ธฐ์ ์ ๋ฌธ์ :
- ์คํธ์ผ๋ก ์ด๋ํ๋ ์ด๋ฉ์ผ
- ์ด๋ฏธ์ง ๋ก๋ ์คํจ
- ๋ชจ๋ฐ์ผ ๋ ๋๋ง ๋ฌธ์
- ๊นจ์ง ๋งํฌ๋ก ์ธํ ์ ๋ขฐ ์ ํ
๋นํ์ฑ ๊ตฌ๋ ์์ ๋น์ฉ
์ ๋ฌ์ฑ ์์: ๋ฎ์ ์ฐธ์ฌ๋๋ ISP์๊ฒ ๋น์ ์ ์ฝํ ์ธ ๊ฐ ์ํ์ง ์๋๋ค๋ ์ ํธ๋ฅผ ๋ณด๋ ๋๋ค. ์ด๋ ์ฐธ์ฌํ๋ ๊ตฌ๋ ์์๊ฒ๋ ์ํฅ์ ๋ฏธ์นฉ๋๋ค.
์์ ๋ญ๋น: ๋๋ถ๋ถ์ ESP๋ ๊ตฌ๋ ์ ์๋ก ์๊ธ์ ๋ถ๊ณผํฉ๋๋ค. ์ ๋ ์ด์ง ์๋ ๊ตฌ๋ ์์๊ฒ ๋น์ฉ์ ์ง๋ถํ๋ ๊ฒ์ ๋ง ๊ทธ๋๋ก ๋์ ๋ฒ๋ฆฌ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค.
์๊ณก๋ ์งํ: ๋นํ์ฑ ๊ตฌ๋ ์๋ ์คํ์จ๊ณผ ํด๋ฆญ๋ฅ ์ ๋จ์ด๋จ๋ ค ์ค์ ์บ ํ์ธ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ํ๊ฐํ๊ธฐ ์ด๋ ต๊ฒ ๋ง๋ญ๋๋ค.
์คํธ ์ํ: ์ค๋ซ๋์ ๋นํ์ฑ ์ํ์ธ ์ฃผ์๋ ISP๊ฐ ์ฌํ์ฉํ๋ฉด ์คํธ ํธ๋ฉ์ด ๋ ์ ์์ต๋๋ค. ์ด๋ฉ์ผ ๊ฒ์ฆ์ ํตํด ์คํธ ํธ๋ฉ์ ๊ฐ์งํ์ธ์.
"๋นํ์ฑ" ์ ์ํ๊ธฐ
๋ณดํธ์ ์ธ ์ ์๋ ์์ต๋๋ค. ๋ฐ์ก ๋น๋๋ฅผ ๊ณ ๋ คํ์ธ์:
๋งค์ผ ๋ฐ์กํ๋ ๊ฒฝ์ฐ: 30-60์ผ ๋์ ์ด์ง ์์ผ๋ฉด ๋นํ์ฑ ๋งค์ฃผ ๋ฐ์กํ๋ ๊ฒฝ์ฐ: 60-90์ผ ํ ๋นํ์ฑ ๋งค์ ๋ฐ์กํ๋ ๊ฒฝ์ฐ: 90-180์ผ ํ ๋นํ์ฑ
์ฐธ์ฌ ์์ค:
- ๋์ ์ฐธ์ฌ๋: ๋๋ถ๋ถ์ ์ด๋ฉ์ผ์ ์ด๊ฑฐ๋ ํด๋ฆญ
- ์ค๊ฐ ์ฐธ์ฌ๋: ๊ฐ๋ ์ด์
- ์ํ ์ํ: ์ฐธ์ฌ๋ ๊ฐ์
- ๋นํ์ฑ: ์ ์๋ ๊ธฐ๊ฐ ๋์ ์ฐธ์ฌ ์์
- ๊น์ ๋นํ์ฑ: ์ฅ๊ธฐ๊ฐ(6๊ฐ์ ์ด์) ์ฐธ์ฌ ์์
์ฌ์ฐธ์ฌ ์ ๋ต ๊ตฌ์ถ
๊ตฌ๋ ์ ์ฌ์ฐธ์ฌ์ ๋ํ ์ฒด๊ณ์ ์ธ ์ ๊ทผ ๋ฐฉ์.
์ฌ์ฐธ์ฌ๋ฅผ ์ํ ์ธ๋ถํ
๋นํ์ฑ ๊ธฐ๊ฐ๋ณ:
- ์ต๊ทผ ๋นํ์ฑ (30-60์ผ): ๋ณต๊ตฌ ๊ฐ๋ฅ์ฑ ๊ฐ์ฅ ๋์
- ์ค๊ฐ ๋นํ์ฑ (60-120์ผ): ์ค๊ฐ ๊ฐ๋ฅ์ฑ
- ์ฅ๊ธฐ ๋นํ์ฑ (120-180์ผ): ๋ฎ์ ๊ฐ๋ฅ์ฑ
- ๊น์ ๋นํ์ฑ (180์ผ ์ด์): ์ ์ ๊ณ ๋ ค
์ด์ ์ฐธ์ฌ ์์ค๋ณ:
- ์ด์ ์ ๋์ ์ฐธ์ฌ๋: ์ถ๊ฐ ๋ ธ๋ ฅ ๊ฐ์น ์์
- ํญ์ ๋ฎ์ ์ฐธ์ฌ๋: ์ฒ์๋ถํฐ ๋ง์ง ์์์ ์ ์์
- ์๊ฐ์ด ์ง๋๋ฉด์ ๊ฐ์: ๋ฌด์ธ๊ฐ ๋ณ๊ฒฝ๋จ
๊ตฌ๋ ์ ๊ฐ์น๋ณ:
- ๊ณ ๊ฐ์น ๊ณ ๊ฐ: VIP ์ฌ์ฐธ์ฌ ์ ๊ทผ ๋ฐฉ์
- ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ: ๊ณ ๊ฐ๊ณผ ๋ค๋ฅธ ๋ฉ์์ง
- ๋ฌด๋ฃ ํฐ์ด: ์ฌ์ฐธ์ฌ ๊ฐ์น๊ฐ ์๋์ง ๊ณ ๋ ค
๊ฐ์ ์์ค๋ณ:
- ์์ฐ ๊ฐ์ : ๋ ๊ฐ์น ์๊ณ , ๋ ๋ง์ ๋ ธ๋ ฅ ๊ฐ์น ์์
- ๊ตฌ๋งค/์๋: ์ฌ์ฐธ์ฌ ๊ฐ์น๊ฐ ์์ ์ ์์
- ์ฝํ ์คํธ ์ฐธ๊ฐ: ๋ฎ์ ํ์ง, ๋ค๋ฅธ ์ ๊ทผ ๋ฐฉ์
์ฌ์ฐธ์ฌ ํ์ด๋ฐ
์ฌ์ฐธ์ฌ ์์ ์๊ธฐ: ๊ตฌ๋ ์๊ฐ ๊น์ ๋นํ์ฑ ์ํ๊ฐ ๋ ๋๊น์ง ๊ธฐ๋ค๋ฆฌ์ง ๋ง์ธ์. ๋ ์ผ์ฐ ์์ํ์ธ์:
- ๊ฒฝ๊ณ ์ ํธ: ์คํ์จ ๊ฐ์
- ์ํ ๊ธฐ๊ฐ: 2-3๊ฐ ์ด๋ฉ์ผ ๋์ ์ฐธ์ฌ ์์
- ์ด๊ธฐ ์ฌ์ฐธ์ฌ: 30-60์ผ ๋นํ์ฑ
- ํ์ค ์ฌ์ฐธ์ฌ: 60-90์ผ ๋นํ์ฑ
- ๋ง์ง๋ง ๊ธฐํ: 90-120์ผ ๋นํ์ฑ
- ์ ์ : ์ฌ์ฐธ์ฌ ์คํจ ํ
์บ ํ์ธ ๊ธฐ๊ฐ: ๋๋ถ๋ถ์ ์ฌ์ฐธ์ฌ ์บ ํ์ธ์ 2-4์ฃผ ๋์ 3-5๊ฐ์ ์ด๋ฉ์ผ๋ก ์งํ๋ฉ๋๋ค.
์ฌ์ฐธ์ฌ ์ด๋ฉ์ผ ์ ํ
์ํฉ์ ๋ฐ๋ฅธ ๋ค์ํ ์ ๊ทผ ๋ฐฉ์.
"๊ทธ๋ฆฌ์์" ์ด๋ฉ์ผ
๋ถ์ฌ๋ฅผ ์ธ์ ํ๋ ํด๋์ ์ฌ์ฐธ์ฌ.
ํต์ฌ ์์:
- ๊ทธ๋ค์ด ๋ ๋ฌ์์ ์ธ์
- ๊ทธ๋ฆฌ์ํ๋ค๊ณ ํํ (์ง์ ์ฑ ์๊ฒ)
- ์ ๊ฐ์ ํ๋์ง ์๊ธฐ์ํด
- ๋์์ฌ ๊ฐ์น ์ ๊ณต
- ๋ช ํํ CTA
์์ ์ ๋ชฉ:
- "ํ๋์ ๋ณด์ง ๋ชปํ๋ค์..."
- "๊ทธ๋ฆฌ์์, [์ด๋ฆ]๋"
- "์ฌ์ ํ [์ฃผ์ ]์ ๊ด์ฌ์ด ์์ผ์ ๊ฐ์?"
์์ ๊ตฌ์กฐ:
์๋ ํ์ธ์ [์ด๋ฆ]๋, ์ต๊ทผ์ ์ ํฌ ์ด๋ฉ์ผ์ ์ด์ด๋ณด์ง ์์ผ์ ๊ฒ ๊ฐ์ต๋๋ค. ๋ฐ์ํธ์งํจ์ด ๋์ณ๋๋ค๋ ๊ฒ์ ์๊ณ ์์ต๋๋ค. ํ์ง๋ง ์ ํฌ๋ ๋น์ ์ด ์ข์ํ ๋งํ ๊ฒ๋ค์ ์ค๋นํด์์ต๋๋ค: [์ต๊ทผ ๊ฐ์น ์๋ ์ฝํ ์ธ ๋๋ ์ ์ ๊ฐ์กฐ] ๊ณ์ ์ฐ๋ฝํ๊ณ ์ถ์ผ์๋ค๋ฉด, ์๋๋ฅผ ํด๋ฆญํด์ฃผ์ธ์. ์ต๊ณ ์ ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ๊ณ์ ๋ณด๋ด๋๋ฆฌ๊ฒ ์ต๋๋ค. [๊ตฌ๋ ์ ์ง ๋ฒํผ] ์ํฉ์ด ๋ณ๊ฒฝ๋์ด ์ ํฌ ์ด๋ฉ์ผ์ด ๋ ์ด์ ํ์ํ์ง ์๋ค๋ฉด, ์ดํดํฉ๋๋ค. ์๋์์ ์ค์ ์ ์ ๋ฐ์ดํธํ๊ฑฐ๋ ๊ตฌ๋ ์ ์ทจ์ํ ์ ์์ต๋๋ค. ์ด๋ค ์ ํ์ ํ์๋ , ๊ฐ์ฌ๋๋ฆฝ๋๋ค.
๊ฐ์น ์ ์ ์ด๋ฉ์ผ
๊ทธ๋ค์ด ๋์น ๊ฒ์ ์๊ธฐ์ํต๋๋ค.
์ด์ :
- ๋์น ์ต๊ณ ์ ์ฝํ ์ธ
- ๋ ์ ์ ์
- ์ปค๋ฎค๋ํฐ ์ ๋ฐ์ดํธ
- ์ ํ ๊ฐ์ ์ฌํญ
- ๋ค๋ฅธ ๊ตฌ๋ ์์ ์ฑ๊ณต ์ฌ๋ก
์์ ๊ตฌ์กฐ:
์ ๋ชฉ: ๋น์ ์ด ๋์น ๊ฒ๋ค์ ๋๋ค ์๋ ํ์ธ์ [์ด๋ฆ]๋, ๋น์ ์ด ๋ ๋ ์๋ ๋์, ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ ์ผ๋ค์ด ์์์ต๋๋ค: ๐ [์ธ๊ธฐ ์๋ ๊ธ ์ ๋ชฉ] - 10,000๋ช ์ด์์ ๊ตฌ๋ ์๊ฐ ์ฝ์ ๐ [ํน๋ณ ์ ์] - ํ์๋ค์ด ํ๊ท $X ์ ์ฝ ๐ [์๋ก์ด ๊ธฐ๋ฅ/์ฝํ ์ธ ] - ๊ฐ์ฅ ๋ง์ด ์์ฒญ๋ฐ์ ๊ฒ ๋ ๋ง์ ํ๋ฅญํ ๊ฒ๋ค์ ๋์น์ง ์์ผ์ จ์ผ๋ฉด ์ข๊ฒ ์ต๋๋ค. [์ฌ์ฐธ์ฌ ๋ฒํผ]
์ธ์ผํฐ๋ธ ์ด๋ฉ์ผ
๋์์ค๋๋ก ํน๋ณํ ๊ฒ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
์ธ์ผํฐ๋ธ ์์ด๋์ด:
- ํ ์ธ ์ฝ๋
- ๋ฌด๋ฃ ๋ฐฐ์ก
- ๋ ์ ์ฝํ ์ธ
- ์กฐ๊ธฐ ์ก์ธ์ค
- ๋ฌด๋ฃ ์๋ด
- ๋ณด๋์ค ์ ๋ฌผ
๋ชจ๋ฒ ์ฌ๋ก:
- ์ธ์ผํฐ๋ธ๊ฐ ์ง์ ์ผ๋ก ๊ฐ์น ์๊ฒ ๋ง๋ค๊ธฐ
- ๊ธด๊ธ์ฑ์ ๋ง๋ค๊ธฐ ์ํด ๋ง๋ฃ ๊ธฐํ ์ค์
- ํญ์ ์ธ์ผํฐ๋ธ๋ก ์์ํ์ง ์๊ธฐ (๊ด๊ณ ๊ฐ์น ์ ํ)
- ๊ณ ๊ฐ์น ๋๋ ์ค๋ซ๋์ ๋นํ์ฑ ๊ตฌ๋ ์๋ฅผ ์ํด ์์ฝ
์์:
์ ๋ชฉ: ๋น์ ๋ง์ ์ํ ํน๋ณํ ์ ๋ฌผ ์๋ ํ์ธ์ [์ด๋ฆ]๋, ๋น์ ์ ๋ค์ ๋ชจ์๊ณ ์ถ์ต๋๋ค. ๊ทธ๋์ ํน๋ณํ ๊ฒ์ ์ค๋นํ์ต๋๋ค: [๋ค์ ๊ตฌ๋งค ์ 20% ํ ์ธ] ์ฝ๋: COMEBACK20 ์ด๊ฒ์ ์ ํฌ๊ฐ ๊ฐ์ฅ ๊ทธ๋ฆฌ์ํ๋ ๊ตฌ๋ ์๋ง์ ์ํ ๊ฒ์ด๋ฉฐ, 7์ผ ํ์ ๋ง๋ฃ๋ฉ๋๋ค. [์ง๊ธ ์ผํํ๊ธฐ ๋ฒํผ] ๊ณง ๋ต๊ธฐ๋ฅผ ๋ฐ๋๋๋ค.
ํ๊ฒฝ์ค์ ์ ๋ฐ์ดํธ ์ด๋ฉ์ผ
๊ด๊ณ๋ฅผ ์ ์ดํ๊ฒ ํฉ๋๋ค.
์ ๊ณตํ ์ต์ :
- ์ด๋ฉ์ผ ๋น๋ (๋ ๋ง์ด ๋๋ ๋ ์ ๊ฒ)
- ์ฝํ ์ธ ์ ํ (ํน์ ์ฃผ์ ๋ง)
- ํ์ (๋ค์ด์ ์คํธ ๋ ๊ฐ๋ณ)
- ์ฑ๋ (์ด๋ฉ์ผ ๋ SMS ๋ ์ฑ ์๋ฆผ)
์ด๊ฒ์ด ์๋ํ๋ ์ด์ : ํต์ ๋ ฅ์ ์์๋ค๊ณ ๋๋ผ๋ ์ฌ๋๋ค์ ๊ตฌ๋ ์ ์ทจ์ํฉ๋๋ค. ์ต์ ์ ์ ๊ณตํ๋ฉด ์์ ํ ๋ ๋๋ ๋์ ๋ง์ถค ์ค์ ํ ์ ์์ต๋๋ค.
์์:
์ ๋ชฉ: ์ด ์ด๋ฉ์ผ์ด ๋น์ ์๊ฒ ๋ ์ ๋ง๋๋ก ๋ง๋ค์ด๋ด ์๋ค ์๋ ํ์ธ์ [์ด๋ฆ]๋, ์๋ง๋ ์ ํฌ๊ฐ ๋๋ฌด ๋ง์ด ๋ณด๋์ ์๋ ์์ต๋๋ค. ๋๋ ์ ์ ํ ๊ฒ์ ๋ณด๋ด์ง ์์์ ์๋ ์์ต๋๋ค. ์ด๋ค ๊ฒฝ์ฐ๋ , ๊ทธ๊ฒ์ ๊ณ ์น๊ณ ์ถ์ต๋๋ค. ๋น์ ์ ์ ํธ๋๋ฅผ ์๋ ค์ฃผ์ธ์: ๐ง ๋น๋: [ ] ์ฃผ๊ฐ ๋ค์ด์ ์คํธ (1๊ฐ ์ด๋ฉ์ผ) [ ] ๊ฒฉ์ฃผ ํ์ด๋ผ์ดํธ [ ] ์๊ฐ ์์ฝ๋ง ๐ ์ฃผ์ : [ ] ํ๊ณผ ํํ ๋ฆฌ์ผ [ ] ์ ํ ์ ๋ฐ์ดํธ [ ] ํ๋ก๋ชจ์ ๋ฐ ๊ฑฐ๋ [ ] ์์ ๋ชจ๋ ๊ฒ [์ค์ ์ ๋ฐ์ดํธํ๊ธฐ] ๋น์ ์ด ์ค์ ๋ก ์ฝ๊ณ ์ถ์ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋ณด๋ด๊ณ ์ถ์ต๋๋ค.
์ค๋ฌธ์กฐ์ฌ ์ด๋ฉ์ผ
์ ์ดํํ๋์ง ์ดํดํฉ๋๋ค.
์ค๋ฌธ์กฐ์ฌ ์ด์ :
- ์ฌ๋๋ค์ด ์ ์ดํํ๋์ง ํ์ต
- ๊ทธ๋ค์ ์๊ฒฌ์ ์์คํ ์ฌ๊ธด๋ค๋ ๊ฒ์ ๋ณด์ฌ์ค
- ๋๋๋ก ์ํธ์์ฉ์ ํตํด ์ฌ์ฐธ์ฌ
- ํฅํ ์ฝํ ์ธ /์ ๋ต ๊ฐ์
์งง๊ฒ ์ ์ง: ์ต๋ 1-3๊ฐ ์ง๋ฌธ. ๊ธด ์ค๋ฌธ์กฐ์ฌ๋ ์๋ฃ๋์ง ์์ต๋๋ค.
์์ ์ง๋ฌธ:
- "์ ํฌ ์ด๋ฉ์ผ์ด ๋น์ ์๊ฒ ๋ ๊ฐ์น ์๊ฒ ๋ง๋ค ์ ์๋ ๊ฒ์ ๋ฌด์์ธ๊ฐ์?"
- "์ ์ ํฌ ์ด๋ฉ์ผ์ ์ด์ง ์์ผ์ จ๋์?" (๊ฐ๊ด์)
- "์ด๋ค ์ฃผ์ ์ ๊ฐ์ฅ ๊ด์ฌ์ด ์์ผ์ ๊ฐ์?"
์์:
์ ๋ชฉ: ๋น์ ์ ์ํ ๊ฐ๋จํ ์ง๋ฌธ ์๋ ํ์ธ์ [์ด๋ฆ]๋, ์ต๊ทผ์ ์ ํฌ ์ด๋ฉ์ผ์ ์ด์ง ์์ผ์ ๊ฒ ๊ฐ์ต๋๋ค. ์ ๊ทธ๋ฐ์ง ์๊ณ ์ถ์ต๋๋ค. ํ๋์ ๊ฐ๋จํ ๋ต๋ณ์ด ์ ๋ง ๋์์ด ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค: ์ ์ ํฌ ์ต๊ทผ ์ด๋ฉ์ผ์ด ๋น์ ์ ์ฃผ๋ชฉ์ ๋์ง ๋ชปํ๋์? [ ] ์ด๋ฉ์ผ์ด ๋๋ฌด ๋ง์ [ ] ์ฝํ ์ธ ๊ฐ ์ ์ ๊ด๋ จ์ด ์์ [ ] ์ง๊ธ ๋๋ฌด ๋ฐ์จ [ ] ๋ค๋ฅธ ๊ณณ์์ ํ์ํ ๊ฒ์ ์ฐพ์ [ ] ๊ธฐํ: _______ [์ ์ถ] ๋น์ ์ ํผ๋๋ฐฑ์ ๋ชจ๋๋ฅผ ๋ ์ ์ฌ๊ธฐ๋ ๋ฐ ๋์์ด ๋ฉ๋๋ค.
๋ง์ง๋ง ๊ธฐํ ์ด๋ฉ์ผ
๋ฆฌ์คํธ์์ ์ ๊ฑฐํ๊ธฐ ์ ๋ง์ง๋ง ์๋.
ํต์ฌ ์์:
- ์ด๊ฒ์ด ๋ง์ง๋ง ์ด๋ฉ์ผ์์ ๋ช ํํ ํจ
- ๊ฐ๋จํ ์/์๋์ค ์ ํ
- ์ด๋ค ๊ฒฐ์ ์ด๋ ์กด์ค
- ์ ์งํ๊ธฐ ์ฝ๊ฒ ๋ง๋ค๊ธฐ (ํ ๋ฒ์ ํด๋ฆญ)
์์:
์ ๋ชฉ: ๋ ์ด์ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋ณด๋ด์ง ๋ง์์ผ ํ ๊น์? ์๋ ํ์ธ์ [์ด๋ฆ]๋, ํ๋์ ์ฐ๋ฝ์ด ์์๊ณ , ๋น์ ์ ๋ฐ์ํธ์งํจ์ ์กด์คํ๊ณ ์ถ์ต๋๋ค. ๊ณ์ ์ ํฌ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋ฐ๊ณ ์ถ์ผ์๋ค๋ฉด, ์๋๋ฅผ ํด๋ฆญํด์ฃผ์ธ์: [์, ๊ณ์ ์ด๋ฉ์ผ ๋ณด๋ด์ฃผ์ธ์] ๋ค์ 7์ผ ๋์ ์ฐ๋ฝ์ด ์์ผ๋ฉด, ๋ฆฌ์คํธ์์ ์ ๊ฑฐํ๊ฒ ์ต๋๋ค. ์ญ์ญํ์ง ์์ต๋๋ค. ๋์ค์ ์ธ์ ๋ ๋ค์ ๋์์ค์ค ์ ์์ต๋๋ค. ์ ์๋๋ง ์ ํฌ ์ปค๋ฎค๋ํฐ์ ์ผ์์ด ๋์ด์ฃผ์ ์ ๊ฐ์ฌํฉ๋๋ค.
์ฌ์ฐธ์ฌ ์บ ํ์ธ ์ํ์ค
๋ค์ค ์ด๋ฉ์ผ ์ฌ์ฐธ์ฌ ์บ ํ์ธ ๊ตฌ์ถ.
๊ธฐ๋ณธ 3-์ด๋ฉ์ผ ์ํ์ค
์ด๋ฉ์ผ 1 (0์ผ์ฐจ): ์ฒดํฌ์ธ
- ๋ถ์ฌ ์ธ์
- ๊ฐ์น ์๊ธฐ
- ๋ถ๋๋ฌ์ด CTA
์ด๋ฉ์ผ 2 (5์ผ์ฐจ): ๊ฐ์น ์๊ธฐ
- ๋์น ๊ฒ ๊ฐ์กฐ
- ์ต๊ณ ์ ์ต๊ทผ ์ฝํ ์ธ ๋ณด์ฌ์ฃผ๊ธฐ
- ์ฝ๊ฐ ๋ ๊ฐํ CTA
์ด๋ฉ์ผ 3 (10์ผ์ฐจ): ๋ง์ง๋ง ๊ธฐํ
- ๋ช ํํ ์ต์ข ํต์ง
- ๊ฐ๋จํ ์ ์ง/๋ ๋๊ธฐ ์ ํ
- ํ๋ ๊ธฐํ
ํ์ฅ 5-์ด๋ฉ์ผ ์ํ์ค
์ด๋ฉ์ผ 1: "๊ทธ๋ฆฌ์์" ์ธ์ ์ด๋ฉ์ผ 2: ๊ฐ์น ์ ์ (๋์น ๊ฒ) ์ด๋ฉ์ผ 3: ํ๊ฒฝ์ค์ ์ ๋ฐ์ดํธ ์ต์ ์ด๋ฉ์ผ 4: ํน๋ณ ์ธ์ผํฐ๋ธ ์ด๋ฉ์ผ 5: ๋ง์ง๋ง ๊ธฐํ / ์ ์ ํต์ง
์ธ๊ทธ๋จผํธ๋ณ ์๋ฐฑ
๊ณ ๊ฐ์น ๋นํ์ฑ ๊ณ ๊ฐ์ ๊ฒฝ์ฐ:
- ํ ๊ตฌ์ฑ์์ ๊ฐ์ธ ๋ฉ๋ชจ
- ๋ ์ ์ ์
- ํผ๋๋ฐฑ ์์ฒญ
- VIP ์ฌ๋ฑ๋ก ์ด๋
- ์ต์ข ์ฒดํฌ์ธ
๊ตฌ๋งคํ์ง ์์ ๊ตฌ๋ ์์ ๊ฒฝ์ฐ:
- ์ฝํ ์ธ ํ์ด๋ผ์ดํธ
- ์์ ์ฆ๊ฑฐ (์ฑ๊ณต ์ฌ๋ก)
- ์ฒซ ๊ตฌ๋งค ์ ์
- ํ๊ฒฝ์ค์ ์ ๋ฐ์ดํธ
- ์ ์ ํต์ง
์ต๊ทผ ๋นํ์ฑ์ ๊ฒฝ์ฐ:
- ๋ ์งง์ ์ํ์ค (2-3๊ฐ ์ด๋ฉ์ผ)
- ๋ ๋ถ๋๋ฌ์ด ์ ๊ทผ
- ๊ฐ์น์ ์ด์ , ๋ ๊ธด๊ธํจ
์ฌ์ฐธ์ฌ๋ฅผ ์ํ ์ ๋ชฉ
์ด๋ฉ์ผ ์ด๊ธฐ๋ฅผ ์ค๋จํ ์ฌ๋๋ค๋ก๋ถํฐ ์คํ์ ์ป๋ ์ ๋ชฉ.
๊ฒ์ฆ๋ ์ฌ์ฐธ์ฌ ์ ๋ชฉ
ํธ๊ธฐ์ฌ:
- "๋ฌด์ธ๊ฐ ๋ณ๊ฒฝ๋์๋์?"
- "๋น์ ์ ์ํ ๊ฐ๋จํ ์ง๋ฌธ"
- "์ด๊ฒ์ด ์๋ณ ์ธ์ฌ์ธ๊ฐ์?"
๊ฐ์ธํ:
- "[์ด๋ฆ]๋, ํ๋์ ๋ณด์ง ๋ชปํ๋ค์"
- "๊ทธ๋ฆฌ์์, [์ด๋ฆ]๋"
- "[์ด๋ฆ]๋, ์ฐ๋ฆฌ ์ฌ์ ํ ์น๊ตฌ์ธ๊ฐ์?"
๊ฐ์น:
- "๋น์ ์ด ๋์น ๊ฒ๋ค์ ๋๋ค"
- "๋น์ ์ ๋ ์ ์ก์ธ์ค๊ฐ ๊ธฐ๋ค๋ฆฌ๊ณ ์์ต๋๋ค"
- "๋น์ ์ด ๊ฐ์ ํ ๊ฒ"
๊ธด๊ธ์ฑ:
- "๊ตฌ๋ ์ ์ ์งํ ๋ง์ง๋ง ๊ธฐํ"
- "๋ด์ผ ๋ฆฌ์คํธ๋ฅผ ์ ๋ฆฌํฉ๋๋ค"
- "๋น์ ์ ๊ตฌ๋ ์ด ๊ณง ๋ง๋ฃ๋ฉ๋๋ค"
์ ์ง:
- "๋ ์ด์ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋ณด๋ด์ง ๋ง์์ผ ํ ๊น์?"
- "์ฌ์ ํ ์ ํฌ ์์์ ๋ฃ๊ณ ์ถ์ผ์ ๊ฐ์?"
- "์ด๊ฒ์ด ๋น์ ์๊ฒ ๋ณด๋ด๋ ๋ง์ง๋ง ์ด๋ฉ์ผ์ผ ์ ์์ต๋๋ค"
์ ๋ชฉ A/B ํ ์คํธ
์ด๋ฌํ ๋ณ์ ํ ์คํธ:
- ๊ฐ์ธํ ๋ ๊ฐ์ธํ ์์
- ์ด๋ชจ์ง ๋ ์ด๋ชจ์ง ์์
- ์ง์ ์ ๋ ํธ๊ธฐ์ฌ
- ์งง์ ๋ ์ค๊ฐ ๊ธธ์ด
์ผ๋ฐ์ ์ธ ๊ฒฐ๊ณผ:
- ๊ฐ์ธํ๊ฐ ์ข ์ข ๋์์ด ๋จ
- ์ง์ ์ ์ธ ์ ๋ชฉ ("๋ ์ด์ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋ณด๋ด์ง ๋ง์์ผ ํ ๊น์?")์ด ์ข ์ข ์๋ฆฌํ ๊ฒ๋ณด๋ค ์ฑ๊ณผ๊ฐ ์ข์
- ๊ธด๊ธ์ฑ์ ํจ๊ณผ๊ฐ ์์ง๋ง ์ง์ ์ฑ ์๊ฒ ์ฌ์ฉ
์ฌ์ฐธ์ฌ ๋ชจ๋ฒ ์ฌ๋ก
์๋ฐฑ ์ฑ๊ณต ๊ทน๋ํ.
ํ์ด๋ฐ๊ณผ ๋น๋
์ต๊ณ ์ ์์ผ: ํ ์คํธํ๋, ํ์์ผ-๋ชฉ์์ผ์ด ์ข ์ข ์ ์๋ํจ ์ต๊ณ ์ ์๊ฐ: ์ค์ ์ค๋ฐ ๋๋ ์คํ ์ด๋ฐ ๊ฐ๊ฒฉ: ์ด๋ฉ์ผ ๊ฐ 3-7์ผ ์๋๋ฅด์ง ๋ง์ธ์: ์ฌ๋๋ค์๊ฒ ๋ณด๊ณ ํ๋ํ ์๊ฐ์ ์ฃผ์ธ์
์ฌ์ฐธ์ฌ๋ฅผ ์ํ ๋์์ธ
๊ฐ๋จํ๊ฒ ์ ์ง:
- ์ต์ํ์ ๋์์ธ
- ๋ฉ์์ง์ ์ด์
- ํ๋์ ๋ช ํํ CTA
- ๋ชจ๋ฐ์ผ ์ต์ ํ
๋์ ๋๊ฒ:
- ์ผ๋ฐ ์ด๋ฉ์ผ๊ณผ ๋ค๋ฅด๊ฒ
- ๋ช ํํ ์ฌ์ฐธ์ฌ ๋ชฉ์
- ๊ฐ์ธ์ ์ธ ํค
๊ฐ์ธํ
์ฌ์ฉ ๊ฐ๋ฅํ ๋ฐ์ดํฐ ์ฌ์ฉ:
- ์ด๋ฆ
- ๊ณผ๊ฑฐ ๊ตฌ๋งค
- ์ด์ ์ฝํ ์ธ ๊ด์ฌ์ฌ
- ๊ฐ์ ์์ค/๋ ์ง
- ์์น
๊ด๋ จ์ฑ ์๊ฒ ๋ง๋ค๊ธฐ:
"์ด๋ฉ์ผ ๋ง์ผํ ํ์ ์ํด ๊ฐ์ ํ์ ์ดํ๋ก, ์ ํฌ๋ 47๊ฐ์ ์๋ก์ด ๊ฐ์ด๋๋ฅผ ๊ฒ์ํ์ต๋๋ค..."
์ธ์ผํฐ๋ธ ์ ๋ต
์ธ์ผํฐ๋ธ ์ฌ์ฉ ์๊ธฐ:
- ๊ณ ๊ฐ์น ๊ตฌ๋ ์
- ์ค๋ซ๋์ ๋นํ์ฑ (๋ง์ง๋ง ๊ธฐํ)
- ๊ฒฝ์ ์ํฉ
- ๊ตฌ๋งค ํ ์๋ฐฑ
์ธ์ผํฐ๋ธ ํผํด์ผ ํ ๋:
- ์ฒซ ์ฌ์ฐธ์ฌ ์๋
- ์ ๊ฐ์น ๊ตฌ๋ ์
- ์ต๊ทผ ๊ตฌ๋ ์ทจ์์
- ์ธ์ผํฐ๋ธ ์ถ๊ตฌ์ (๋จ์ฉ ๊ฐ๋ฅ์ฑ)
๋ค์ค ์ฑ๋ ์ ๊ทผ
์ด๋ฉ์ผ ์ธ:
- ๋นํ์ฑ ๊ตฌ๋ ์์ ๋ํ ๋ฆฌํ๊ฒํ ๊ด๊ณ
- ๊ณ ๊ฐ์น ๊ณ ๊ฐ์ ์ํ ๋ค์ด๋ ํธ ๋ฉ์ผ
- ์ตํธ์ธํ ๊ฒฝ์ฐ SMS
- ์ฑ์ ์ฌ์ฉํ๋ ๊ฒฝ์ฐ ํธ์ ์๋ฆผ
์กฐ์ ๋ ๋ฉ์์ง: ์๋์ ์ด์ง ์์ผ๋ฉด์ ์ฑ๋ ๊ฐ ๋ฉ์์ง์ ์กฐ์ ํฉ๋๋ค.
์ ์ ์ ์ฑ
์ฌ์ฐธ์ฌ๊ฐ ์คํจํ ๋, ์ธ์ ๋์์ผ ํ ์ง ์๋ ๊ฒ.
์ ์ ์ด ์ค์ํ ์ด์
์ ๋ฌ์ฑ ๋ณดํธ: ์ฐธ์ฌํ์ง ์๋ ๊ตฌ๋ ์์๊ฒ ๊ณ์ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋ณด๋ด๋ ๊ฒ์ ๋ฐ์ ์ ํํ์ ์์์ํต๋๋ค. ์ด๋ฉ์ผ ์ ๋ฌ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ์ ์งํ๋ ค๋ฉด ๋นํ์ฑ ๊ตฌ๋ ์๋ฅผ ์ ๋ฆฌํ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํฉ๋๋ค.
์์ ์ต์ ํ: ์ ๋ ์ฐธ์ฌํ์ง ์์ ๊ตฌ๋ ์์๊ฒ ๋น์ฉ ์ง๋ถ์ ์ค๋จํฉ๋๋ค.
์งํ ๋ช ํ์ฑ: ๋ ๊นจ๋ํ ๋ฆฌ์คํธ๋ ๋ ์ ํํ ์ฑ๊ณผ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
์คํธ ํธ๋ฉ ํํผ: ์ค๋๋๊ณ ๋ฐฉ์น๋ ์ฃผ์๋ ์คํธ ํธ๋ฉ์ด ๋ ์ ์์ต๋๋ค.
์ ์ ํ์๋ผ์ธ
์ผ๋ฐ์ ์ธ ์ ์ ํ๋ฆ:
- ์ฌ์ฐธ์ฌ ์ํ์ค (2-4์ฃผ)
- ์๋ต ์์ โ ์ ์ ์ธ๊ทธ๋จผํธ๋ก ์ด๋
- ํ๋์ ๋ง์ง๋ง "๋ง์ง๋ง ๊ธฐํ" ์ด๋ฉ์ผ
- ์๋ต ์์ โ ๋ชจ๋ ๋ง์ผํ ์์ ์ ์ธ
- ๋๊ธฐ ๊ธฐ๊ฐ (์ ํ ์ฌํญ) โ ์๊ตฌ ์ ๊ฑฐ
๊ถ์ฅ ์ ์ธ ๊ธฐ๊ฐ:
- B2C: 6-12๊ฐ์
- B2B: 12-18๊ฐ์
- ๊ณ ๊ฐ์น: ์ฌ๋ก๋ณ ๊ณ ๋ ค
"์ ์ "์ ์๋ฏธ
์ญ์ ํ์ง ๋ง๊ณ ์ ์ธ: ๋ค์์ ์ํด ์ ์ธ ๋ชฉ๋ก์ ๋ณด๊ด:
- ์ค์๋ก ๋ค์ ์ถ๊ฐํ๋ ๊ฒ ๋ฐฉ์ง
- ๊ณผ๊ฑฐ ๋ฐ์ดํฐ ์ ์ง
- ํฅํ ์๋ ์ฌํ์ฑํ ํ์ฉ
- ๋ฐ์ดํฐ ๋ณด์กด ์๊ตฌ ์ฌํญ ์ค์
๊ฑฐ๋ ์์ธ: ๊ณ ๊ฐ์ธ ๊ฒฝ์ฐ ๊ฑฐ๋ ์ด๋ฉ์ผ์ ๊ณ์ ๋ณด๋ ๋๋ค.
์ ์ ์ด๋ฉ์ผ ์์
์ต์ข ํต์ง:
์ ๋ชฉ: ์๋ณ ์ธ์ฌ๋ฅผ ํฉ๋๋ค (๋น์ ์ด ๋จธ๋ฌผ๊ณ ์ถ์ง ์๋ค๋ฉด) ์๋ ํ์ธ์ [์ด๋ฆ]๋, ์ด๊ฒ์ด ๋น์ ์๊ฒ ๋ณด๋ด๋ ๋ง์ง๋ง ์ด๋ฉ์ผ์ ๋๋ค. ๋ค์ ์ฐ๊ฒฐํ๋ ค๊ณ ์๋ํ์ง๋ง, ํ๋์ ์ ํฌ ์ด๋ฉ์ผ์ ์ด์ง ์์ผ์ จ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋ณด๋ด๋ ๊ฒ์ ์ค๋จํ๊ฒ ์ต๋๋ค. ๊ณ์ ์ ํฌ๋ก๋ถํฐ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋ฐ๊ณ ์ถ์ผ์๋ค๋ฉด, ๋ค์ 48์๊ฐ ๋ด์ ์๋ ๋ฒํผ์ ํด๋ฆญํด์ฃผ์ธ์: [๊ตฌ๋ ์ ์งํ๊ธฐ] ๊ทธ๋ ์ง ์๋ค๋ฉด, ๋ชจ๋ ๊ฒ์ด ์ ๋๊ธฐ๋ฅผ ๋ฐ๋๋๋ค. ์ํฉ์ด ๋ณ๊ฒฝ๋๋ฉด ์ธ์ ๋ ์ง ์ ํฌ ์น์ฌ์ดํธ์์ ๋ค์ ๊ตฌ๋ ํ ์ ์์ต๋๋ค. ํ์ด์ ๋น๋๋ค.
์ฌ์ฐธ์ฌ ์ฑ๊ณต ์ธก์
์ฌ์ฐธ์ฌ ์บ ํ์ธ์์ ์ค์ํ ๊ฒ์ ์ถ์ ํฉ๋๋ค.
ํต์ฌ ์งํ
์ฌ์ฐธ์ฌ์จ: ์ฌ์ฐธ์ฌํ ๊ตฌ๋ ์ / ํ๊ฒํ ๋ ์ด ๋นํ์ฑ ๊ตฌ๋ ์
๊ณ์ฐ:
์ฌ์ฐธ์ฌ์จ = (์ฌ์ฐธ์ฌํ ๊ตฌ๋ ์ / ํ๊ฒํ ๋ ๋นํ์ฑ) ร 100
๋ฒค์น๋งํฌ:
- 5-10%: ์ผ๋ฐ์ ์ธ ์ฌ์ฐธ์ฌ์จ
- 10-20%: ์ข์ ์ฑ๊ณผ
- 20%+: ์ฐ์ํจ (๋๋ ์ ์๊ฐ ๋๋ฌด ๊ด๋ฒ์ํจ)
์ถ์ ํ ์ถ๊ฐ ์งํ
์คํ์จ: ์ผ๋ฐ ์ด๋ฉ์ผ ์ฑ๊ณผ์ ๋น๊ต ํด๋ฆญ๋ฅ : ํ๋์ ์ทจํ๊ณ ์๋๊ฐ? ์ ํ์จ: ์ฌ์ฐธ์ฌ ํ ๊ตฌ๋งค ๊ตฌ๋ ์ทจ์์จ: ์ผ๋ฐ ์บ ํ์ธ๋ณด๋ค ๋์ ๊ฒ์ผ๋ก ์์ ์ฅ๊ธฐ ์ ์ง: ์ฌ์ฐธ์ฌ ํ ๊ณ์ ์ฐธ์ฌํ๋๊ฐ?
ROI ๊ณ์ฐ
์ฌ์ฐธ์ฌ ROI:
์ฌ์ฐธ์ฌํ ๊ตฌ๋ ์๋ก๋ถํฐ์ ์์ต - ์ฌ์ฐธ์ฌ ์บ ํ์ธ ๋น์ฉ - ์ ๊ณต๋ ์ธ์ผํฐ๋ธ ๋น์ฉ = ์ ์ฌ์ฐธ์ฌ ๊ฐ์น
ํ์ ๊ฐ์น ์ํฅ: ์ฌ์ฐธ์ฌํ ๊ตฌ๋ ์๋ฅผ ๋ณ๋๋ก ์ถ์ ํ์ฌ ์ง์์ ์ธ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ธก์ ํฉ๋๋ค.
์ฌ์ฐธ์ฌ ํ ๋ชจ๋ํฐ๋ง
30์ผ ์ฒดํฌ: ์ฌ์ฐธ์ฌํ ๊ตฌ๋ ์๊ฐ ์ฌ์ ํ ์ด๋ฉ์ผ์ ์ด๊ณ ์๋๊ฐ?
90์ผ ์ฒดํฌ: ์ ํํ๊ฑฐ๋ ์๋ฏธ ์๊ฒ ์ฐธ์ฌํ๋๊ฐ?
์ง์์ ์ธ ์ธ๊ทธ๋จผํธ: ํน๋ณ ๋ชจ๋ํฐ๋ง์ ์ํด "์ฌ์ฐธ์ฌ" ์ธ๊ทธ๋จผํธ ์ ์ง.
์ผ๋ฐ์ ์ธ ์ฌ์ฐธ์ฌ ์ค์
์ด๋ฌํ ํจ์ ์ ํผํ์ธ์.
์ค์ 1: ๋๋ฌด ์ค๋ ๊ธฐ๋ค๋ฆผ
๋ฌธ์ : 6๊ฐ์ ์ด์ ๋นํ์ฑ ํ ์ฌ์ฐธ์ฌ ์์. ํด๊ฒฐ์ฑ : ๋ ์ผ์ฐ ์ฌ์ฐธ์ฌ ๋ ธ๋ ฅ ์์ (60-90์ผ).
์ค์ 2: ์ผ๋ฐ์ ์ธ ๋ฉ์์ง
๋ฌธ์ : ๋ชจ๋์๊ฒ ๋์ผํ ์ฌ์ฐธ์ฌ ์ด๋ฉ์ผ. ํด๊ฒฐ์ฑ : ๊ตฌ๋ ์ ์ ํ๊ณผ ๊ฐ์น์ ๋ฐ๋ผ ์ธ๋ถํ ๋ฐ ๊ฐ์ธํ.
์ค์ 3: ๋๋ฌด ๋ง์ ์ด๋ฉ์ผ
๋ฌธ์ : ์ฌ์ฐธ์ฌ ์๋๋ก ๋นํ์ฑ ๊ตฌ๋ ์๋ฅผ ์๋. ํด๊ฒฐ์ฑ : 2-4์ฃผ ๋์ 3-5๊ฐ ์ด๋ฉ์ผ๋ก ์ ํ.
์ค์ 4: ๋ช ํํ ๋ค์ ๋จ๊ณ ์์
๋ฌธ์ : ๋ช ํํ ํ๋ ์์ด ๊ตฌ๋ ์์๊ฒ "์ฐธ์ฌ ์ ์ง" ์์ฒญ. ํด๊ฒฐ์ฑ : ๊ฐ ์ด๋ฉ์ผ์ ํ๋์ ๋ช ํํ CTA.
์ค์ 5: ๊ธฐ์ ์ ๋ฌธ์ ๋ฌด์
๋ฌธ์ : ๊ตฌ๋ ์๊ฐ ์คํธ ๋ฐฐ์น๋ก ์ธํด ๋นํ์ฑ์ผ ์ ์์. ํด๊ฒฐ์ฑ : ๋นํ์ฑ ์ธ๊ทธ๋จผํธ์ ์ ๋ฌ์ฑ ๋ฐ ์คํธ ๋ฐฐ์น ํ์ธ.
์ค์ 6: ์ ์ ์ ์ฑ ์์
๋ฌธ์ : ์๋ตํ์ง ์๋ ์ฌ๋์ ๋ฌด๊ธฐํ ๋ฆฌ์คํธ์ ์ ์ง. ํด๊ฒฐ์ฑ : ๋ช ํํ ์ ์ ํ์๋ผ์ธ์ ๊ตฌํํ๊ณ ๊ณ ์.
์ค์ 7: ํ ๋ฒ๋ง
๋ฌธ์ : ํ ๋ฒ์ ์ฌ์ฐธ์ฌ ์บ ํ์ธ์ ์คํํ๊ณ ๋ค์๋ ํ์ง ์์. ํด๊ฒฐ์ฑ : ์ฌ์ฐธ์ฌ๋ฅผ ์ง์์ ์ธ ํ๋ก๊ทธ๋จ์ผ๋ก ๋ง๋ค๊ธฐ.
๋ค์ํ ๋น์ฆ๋์ค ์ ํ์ ์ํ ์ฌ์ฐธ์ฌ
์ ์ข ๋ณ ์ ๋ต ์กฐ์ .
์ ์์๊ฑฐ๋ ์ฌ์ฐธ์ฌ
์ด์ :
- ๊ฒ์/์ฅ๋ฐ๊ตฌ๋ ํฌ๊ธฐ ์๋ฆผ
- ์ ์ ํ ๋ฐํ
- ๋ ์ ํ ์ธ
- ๋ก์ดํฐ ํฌ์ธํธ ์๋ฆผ
์ธ์ผํฐ๋ธ ์์ด๋์ด:
- ๋ค์ ๊ตฌ๋งค ์ ํ ์ธ์จ
- ๋ฌด๋ฃ ๋ฐฐ์ก
- ํฌ์ธํธ ๋ฐฐ์
- ์ธ์ผ ์กฐ๊ธฐ ์ก์ธ์ค
SaaS ์ฌ์ฐธ์ฌ
์ด์ :
- ์๋ก์ด ๊ธฐ๋ฅ ๋ฐํ
- ๋ฌด๋ฃ ๊ต์ก/๋ฆฌ์์ค
- ๊ณ์ ์ํ ์ ๋ฐ์ดํธ
- ์ฑ๊ณต ์ฌ๋ก
์ฌํ์ฑํ ์ ์:
- ์ฐ์ฅ๋ ๋ฌด๋ฃ ํ๊ฐํ
- ์ ๊ทธ๋ ์ด๋ ํ ์ธ
- ๋ฌด๋ฃ ์๋ด
- ๊ธฐ๋ฅ ์ ๊ธ ํด์
B2B ์ฌ์ฐธ์ฌ
์ด์ :
- ์ ๊ณ ์ธ์ฌ์ดํธ ๋ฐ ์ฐ๊ตฌ
- ์จ๋น๋ ์ด๋
- ์ฌ๋ก ์ฐ๊ตฌ
- ์ฌ๊ณ ๋ฆฌ๋์ญ ์ฝํ ์ธ
์ ๊ทผ ๋ฐฉ์:
- ๋ ์ ๋ฌธ์ ์ธ ํค
- ๋ ๊ธด ์์ฌ ๊ฒฐ์ ์ฃผ๊ธฐ
- ๋ ๋์ ๊ฐ์น ๊ณ ๋ ค
- ์ฃผ์ ๊ณ์ ์ ๋ํ ๊ณ์ ๊ธฐ๋ฐ ์ ๊ทผ
์ถํ์ฌ/์ฝํ ์ธ ์ฌ์ฐธ์ฌ
์ด์ :
- ์ต๊ณ ์ ์ฝํ ์ธ ์์ฝ
- ์๋ก์ด ์ฝํ ์ธ ํ์
- ๋ ์ ๊ตฌ๋ ์ ์ฝํ ์ธ
- ์ปค๋ฎค๋ํฐ ์ ๋ฐ์ดํธ
์ธ์ผํฐ๋ธ:
- ํ๋ฆฌ๋ฏธ์ ์ฝํ ์ธ ์ก์ธ์ค
- ์กฐ๊ธฐ ๊ธฐ์ฌ ์ก์ธ์ค
- ๊ด๊ณ ์๋ ๊ฒฝํ
- ๋ด์ค๋ ํฐ ํ๊ฒฝ์ค์
์๋ฐฉ: ํฅํ ์ดํ ์ค์ด๊ธฐ
์ต๊ณ ์ ์ฌ์ฐธ์ฌ ์ ๋ต์ ํ์ํ์ง ์์ ๊ฒ์ ๋๋ค.
์จ๋ณด๋ฉ ์ฐ์์ฑ
ํ์ ์๋ฆฌ์ฆ:
- ๋ช ํํ ๊ธฐ๋์น ์ค์
- ์ฆ๊ฐ์ ์ธ ๊ฐ์น ์ ๊ณต
- ์ฝํ ์ธ ํ๊ฒฝ์ค์ ํ์ธ
- ์ด๊ธฐ ์ต๊ด ๊ตฌ์ถ
์ด๊ธฐ ์ฐธ์ฌ: ์ฒซ 30์ผ์ด ์ค์ํฉ๋๋ค. ์ด ๊ธฐ๊ฐ ๋์ ์ต๋ ๋ ธ๋ ฅ.
์ฝํ ์ธ ํ์ง
์ผ๊ด๋ ๊ฐ์น: ๋ชจ๋ ์ด๋ฉ์ผ์ ์ด๊ธฐ๋ฅผ ์ ๋นํํด์ผ ํฉ๋๋ค.
๊ด๋ จ์ฑ: ์ฌ๋ฐ๋ฅธ ์ฝํ ์ธ ๊ฐ ์ฌ๋ฐ๋ฅธ ์ฌ๋์๊ฒ ๋๋ฌํ๋๋ก ์ธ๋ถํ ์ฌ์ฉ.
๋ค์์ฑ: ๊ด์ฌ์ ์ ์งํ๊ธฐ ์ํด ํ์๊ณผ ์ฃผ์ ๋ฅผ ํผํฉ.
๋น๋ ์ต์ ํ
์ค์ํธ ์คํ ์ฐพ๊ธฐ: ๋๋ฌด ๋ง์ โ ํผ๋ก โ ๊ตฌ๋ ์ทจ์ ๋๋ฌด ์ ์ โ ์์ โ ๋นํ์ฑ
๊ตฌ๋ ์๊ฐ ์ ํํ๊ฒ ํจ: ํ๊ฒฝ์ค์ ์ผํฐ๋ ๋ง์ถค ์ค์ ์ ํ์ฉํฉ๋๋ค.
์ฌ์ฐธ์ฌ ์๋ฐฉ ์ ํธ
์ฃผ์ ์ฌํญ:
- ์คํ์จ ๊ฐ์
- ํด๋ฆญ๋ฅ ๊ฐ์
- ๊ตฌ๋ ์ทจ์ ์ฆ๊ฐ
- ์คํธ ๋ถ๋ง ์ฆ๊ฐ
์ผ์ฐ ํ๋: ๊ตฌ๋ ์๊ฐ ์์ ํ ๋นํ์ฑํ๋๊ธฐ ์ ์ ์ฐธ์ฌ๋ ๊ฐ์๋ฅผ ํด๊ฒฐ.
์ฌ์ฐธ์ฌ ์ฒดํฌ๋ฆฌ์คํธ
์บ ํ์ธ ์
- [ ] ๋ฆฌ์คํธ์ ๋ํ "๋นํ์ฑ" ์ ์
- [ ] ๋นํ์ฑ ๊ตฌ๋ ์๋ฅผ ์ ์ ํ ์ธ๋ถํ
- [ ] ์ด๋ฉ์ผ ์ํ์ค ๊ณํ (3-5๊ฐ ์ด๋ฉ์ผ)
- [ ] ๋งค๋ ฅ์ ์ธ ์ ๋ชฉ ์์ฑ
- [ ] ๋ช ํํ CTA ์์ฑ
- [ ] ์ธ์ผํฐ๋ธ ์ค๋น
- [ ] ์ถ์ /์ธก์ ์ค์
์บ ํ์ธ ์ค
- [ ] ์คํ์จ ๋ชจ๋ํฐ๋ง
- [ ] ์ฌ์ฐธ์ฌ ํ๋ ์ถ์
- [ ] ๊ตฌ๋ ์ทจ์์จ ๊ด์ฐฐ
- [ ] ํ์ ์ ํ์ด๋ฐ ์กฐ์
- [ ] ํ์ต ๋ด์ฉ ๊ธฐ๋ก
์บ ํ์ธ ํ
- [ ] ์ฌ์ฐธ์ฌ์จ ๊ณ์ฐ
- [ ] ์๋ตํ์ง ์์ ์ฌ๋ ์ ์
- [ ] ๋ฌด์์ด ํจ๊ณผ๊ฐ ์์๋์ง ๋ถ์
- [ ] ์ฌ์ฐธ์ฌํ ๊ตฌ๋ ์ ์ธ๋ถํ
- [ ] ์ง์์ ์ธ ๋ชจ๋ํฐ๋ง ๊ณํ
- [ ] ๋ค์ ์ฌ์ฐธ์ฌ ์ฃผ๊ธฐ ์ผ์
๋ฐ์ดํฐ ํ์ง๊ณผ ์ฌ์ฐธ์ฌ
์ ํจํ์ง ์์ ์ด๋ฉ์ผ์ ์ฌ์ฐธ์ฌ ๋ ธ๋ ฅ์ ๋ณต์กํ๊ฒ ๋ง๋ญ๋๋ค.
๊ฒ์ฆ ์ฐ๊ฒฐ
์ ํจํ์ง ์์ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋นํ์ฑ์ฒ๋ผ ๋ณด์: ์ผ๋ถ "๋นํ์ฑ" ๊ตฌ๋ ์๋ ๋จ์ํ ์ ํจํ์ง ์์ ์ฃผ์์ผ ์ ์์ต๋๋ค:
- ๊ฐ์ ์ ์คํ
- ํฌ๊ธฐ๋ ์ด๋ฉ์ผ ๊ณ์
- ๋ณ๊ฒฝ๋ ์ด๋ฉ์ผ ์ฃผ์
์ฌ์ฐธ์ฌ ์ : ์ง์ ์ผ๋ก ์ ํจํ์ง ์์ ์ฃผ์๋ฅผ ์ ๊ฑฐํ๊ธฐ ์ํด ๋นํ์ฑ ์ธ๊ทธ๋จผํธ๋ฅผ ๊ฒ์ฆํฉ๋๋ค.
์ด์ :
- ๋ ์ ํํ ๋นํ์ฑ ์
- ๋ ๋์ ์ฌ์ฐธ์ฌ ์งํ
- ์ ์ฌ์ ์ธ ์คํธ ํธ๋ฉ์ผ๋ก ๋ฐ์ก ๋ฐฉ์ง
- ๋ณต๊ตฌ ๊ฐ๋ฅํ ๊ตฌ๋ ์์ ์์ ์ง์ค
์ฌ์ฐธ์ฌ ์ค ์ ๋ฆฌ
๋ฐ์ก ๋ชจ๋ํฐ๋ง: ์ฌ์ฐธ์ฌ ์บ ํ์ธ์ ์ข ์ข ์ ํจํ์ง ์์ ์ฃผ์๋ฅผ ๋๋ฌ๋ ๋๋ค. ์ฆ์ ์ ๊ฑฐํ์ธ์.
์คํธ ํธ๋ฉ ์๋ณ: ์ค๋ซ๋์ ๋นํ์ฑ ์ํ์ธ ์ฃผ์๋ ์คํธ ํธ๋ฉ์ด ๋์์ ์ ์์ต๋๋ค. ์ ๋ฌธ ๊ฒ์ฆ์ด ์ด๋ฅผ ์๋ณํ ์ ์์ต๋๋ค.
๊ฒฐ๋ก
์ฌ์ฐธ์ฌ๋ ์์ ์ด์ ๊ณผํ์ ๋๋ค. ๊ตฌ๋ ์๊ฐ ์ ์ดํํ๋์ง ์ดํดํ๊ณ , ์ ์คํ ์๋ฐฑ ์ํ์ค๋ฅผ ๋ง๋ค๊ณ , ์ธ์ ๋์์ผ ํ ์ง ์๋ฉด ๊ฑด๊ฐํ๊ณ ์ฐธ์ฌ๋๊ฐ ๋์ ๋ฆฌ์คํธ๋ฅผ ์ ์งํ๋ฉด์ ๊ฐ์น ์๋ ๊ตฌ๋ ์๋ฅผ ๋์ฐพ์ ์ ์์ต๋๋ค.
๋ค์ ํต์ฌ ์์น์ ๊ธฐ์ตํ์ธ์:
- ์ผ์ฐ ์์: ๊ตฌ๋ ์๊ฐ ๊น์ ๋นํ์ฑ ์ํ๊ฐ ๋ ๋๊น์ง ๊ธฐ๋ค๋ฆฌ์ง ๋ง์ธ์
- ์ ์คํ๊ฒ ์ธ๋ถํ: ๋ค๋ฅธ ๊ตฌ๋ ์๋ ๋ค๋ฅธ ์ ๊ทผ ๋ฐฉ์์ด ํ์ํฉ๋๋ค
- ๊ฐ์น ์ ๊ณต: ๋์์ฌ ์ด์ ๋ฅผ ์ ๊ณตํ์ธ์
- ๊ฒฐ์ ์กด์ค: ์ ์งํ๊ฑฐ๋ ๋ ๋๊ธฐ ์ฝ๊ฒ ๋ง๋์ธ์
- ์ ์ ์๊ธฐ ํ์ : ์ ๋ฌ์ฑ์ ๋ณดํธํ์ธ์
๋ชฉํ๋ ์ด๋ค ๋๊ฐ๋ฅผ ์น๋ฅด๋๋ผ๋ ๋ชจ๋ ๊ตฌ๋ ์๋ฅผ ์ ์งํ๋ ๊ฒ์ด ์๋๋ผ ์ฌ๋ฐ๋ฅธ ๊ตฌ๋ ์๋ฅผ ์ฐธ์ฌ์ํค๊ณ ๋๋จธ์ง๋ ์ฐ์ํ๊ฒ ๋์์ฃผ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค.
๋นํ์ฑ ๊ตฌ๋ ์๋ฅผ ์ฌ์ฐธ์ฌ์ํค๊ธฐ ์ ์, ํด๋น ์ฃผ์๊ฐ ์ฌ์ ํ ์ ํจํ์ง ํ์ธํ์ธ์. BillionVerify๋ก ์์ํ์ฌ ๋นํ์ฑ ์ธ๊ทธ๋จผํธ๋ฅผ ๊ฒ์ฆํ๊ณ ๋ณต๊ตฌ ๊ฐ๋ฅํ ๊ตฌ๋ ์์๊ฒ ์ฌ์ฐธ์ฌ ๋ ธ๋ ฅ์ ์ง์คํ์ธ์.