์ด๋ฉ์ผ์ ๋ฐ์กํ๋ ์๊ฐ์ ๋ฌด์์ ๋ฐ์กํ๋์ง๋งํผ์ด๋ ์ค์ํฉ๋๋ค. ๊ฐ์ ์ด๋ฉ์ผ์ด๋ผ๋ ๋ฐ์ํธ์งํจ์ ๋์ฐฉํ๋ ์๊ฐ์ ๋ฐ๋ผ ๊ทน์ ์ผ๋ก ๋ค๋ฅธ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๋ณผ ์ ์์ต๋๋ค. ์ด ๊ฐ์ด๋๋ ์ฐ์ ๋ฒค์น๋งํฌ๋ถํฐ ๊ณ ์ ํ ์ต์ ๋ฐ์ก ์๊ฐ์ ์ฐพ๋ ํ ์คํธ ์ ๋ต๊น์ง ์ด๋ฉ์ผ ํ์ด๋ฐ์ ๋ํด ์์์ผ ํ ๋ชจ๋ ๊ฒ์ ๋ค๋ฃน๋๋ค.
์ด๋ฉ์ผ ํ์ด๋ฐ์ด ์ค์ํ ์ด์
๋ฐ์ก ๋ฒํผ์ ๋๋ฅด๋ ์๊ฐ์ ์ํฅ ์ดํดํ๊ธฐ.
๋ฐ์ํธ์งํจ ๊ฒฝ์
ํ์ค:
- ํ๊ท ์ง์ฅ์ธ์ ํ๋ฃจ์ 121๊ฐ ์ด์์ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋ฐ์ต๋๋ค
- ์ด๋ฉ์ผ์ ์ ํ๋ ์ฃผ๋ชฉ์ ์ํด ๊ฒฝ์ํฉ๋๋ค
- ๋จผ์ ๋ณด์ด๋ ์ด๋ฉ์ผ์ด ์ฐ์ ์์๋ฅผ ์ป์ต๋๋ค
- ์๋ชป๋ ํ์ด๋ฐ์ ๋ฌปํ ์ด๋ฉ์ผ์ ์๋ฏธํฉ๋๋ค
ํ์ด๋ฐ ์ํฅ: ์ ์๊ฐ์ ๋ง์ถ ์ด๋ฉ์ผ์ ์๋ชป ์๊ฐ์ ๋ง์ถ ์ด๋ฉ์ผ๋ณด๋ค 20-30% ๋์ ์คํ์จ์ ๋ณด์ผ ์ ์์ต๋๋ค.
ํ์ด๋ฐ์ด ์ํฅ์ ๋ฏธ์น๋ ๊ฒ๋ค
์คํ์จ: ์์ ์๊ฐ ๋ฐ์ํธ์งํจ์ ํ์ธํ ๋ ๋ฐ์ก๋ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋ ๋ง์ด ์ด๋ฆฝ๋๋ค.
ํด๋ฆญ๋ฅ : ์ต์ ์ ์๊ฐ์ ์ฐธ์ฌํ๋ ๋ ์๋ ๋ ๋ง์ด ํด๋ฆญํฉ๋๋ค.
์ ํ์จ: ์ ์ ํ ์๊ฐ์ ๋ ๋์ ์ฐธ์ฌ๋ ๋ ๋ง์ ์ ํ์ผ๋ก ์ด์ด์ง๋๋ค.
๊ตฌ๋ ์ทจ์: ์๋ชป ์๊ฐ์ ๋ง์ถ ์ด๋ฉ์ผ(ํนํ ๋๋ฌด ๋ง์ ๊ฒฝ์ฐ)์ ๊ตฌ๋ ์ทจ์๋ฅผ ์ ๋ฐํฉ๋๋ค.
ํ์ด๋ฐ ๋ณ์
์์ผ: ์ด๋ ์์ผ์ด ๊ฐ์ฅ ๋์ ์ฐธ์ฌ๋๋ฅผ ๋ณด์ด๋๊ฐ?
์๊ฐ๋: ์์นจ, ์คํ, ๋๋ ์ ๋ ?
์๊ฐ๋: ๋น์ ์ ์๊ฐ ๋๋ ์์ ์์ ์๊ฐ?
๋น๋: ์ผ๋ง๋ ์์ฃผ๊ฐ ์ต์ ์ธ๊ฐ?
์ด๋ฉ์ผ ์ ํ: ๋ค๋ฅธ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋ค๋ฅธ ํ์ด๋ฐ์ด ํ์ํฉ๋๋ค.
์ผ๋ฐ ์ด๋ฉ์ผ ํ์ด๋ฐ ๋ฒค์น๋งํฌ
์ฐ์ ์ ๋ฐ์ ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ๋งํ๋ ๊ฒ.
์ด๋ฉ์ผ ๋ฐ์ก ์ต์ ์์ผ
์ฐ๊ตฌ ํฉ์:
| ์์ผ | ์ฑ๊ณผ | ์ฐธ๊ณ |
|---|---|---|
| ํ์์ผ | ์ต๊ณ | ์ง์์ ์ผ๋ก ๋์ ์ฐธ์ฌ๋ |
| ์์์ผ | ๋งค์ฐ ์ข์ | ๊ฐ๋ ฅํ ์ฃผ์ค ์ฑ๊ณผ |
| ๋ชฉ์์ผ | ๋งค์ฐ ์ข์ | ์ฃผ๋ง ์ ์ข์ |
| ์์์ผ | ๋ณดํต | ๋ฐ์ํธ์งํจ ์ ๋ฆฌ ๊ฒฝ์ |
| ๊ธ์์ผ | ๋ณดํต | ์ฃผ๋ง๋ก ์ฃผ์ ์ด๋ |
| ํ ์์ผ | ๋ฎ์ | ๊ฐ์ธ ์๊ฐ, ํ์ธ ๊ฐ์ |
| ์ผ์์ผ | ๋ณ๋์ | ์ ๋ ์ ํจ๊ณผ์ ์ผ ์ ์์ |
ํต์ฌ ์ธ์ฌ์ดํธ: ํ์์ผ, ์์์ผ, ๋ชฉ์์ผ์ ๋๋ถ๋ถ์ ์ฐ์ ์์ ๋ค๋ฅธ ์์ผ๋ณด๋ค ์ง์์ ์ผ๋ก ์ฐ์ํ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋ณด์ ๋๋ค.
์ด๋ฉ์ผ ๋ฐ์ก ์ต์ ์๊ฐ
์ฐ๊ตฌ ํฉ์:
| ์๊ฐ | ์ฑ๊ณผ | ์ด์ |
|---|---|---|
| ์ค์ 10์ | ํ์ํจ | ์์นจ ๋ฐ์ํธ์งํจ ํ์ธ |
| ์คํ 2์ | ๋งค์ฐ ์ข์ | ์ ์ฌ ํ ํ์ธ |
| ์ค์ 8์ | ์ข์ | ์ด๋ฅธ ์์นจ ๋ฃจํด |
| ์คํ 6์ | ์ข์ | ์ ๋ ํ์ธ |
| ์ค์ 11์ | ์ข์ | ์ ์ฌ ์ ์ค์บ |
์๊ฐ๋:
- ์์นจ ํผํฌ: ์ค์ 9-11์
- ์คํ ํผํฌ: ์คํ 1-3์
- ์ ๋ ํผํฌ: ์คํ 6-8์
์ค์ํ ์ฃผ์์ฌํญ
๋ฒค์น๋งํฌ๋ ์์์ ์ ๋๋ค:
- ๋น์ ์ ๋์์ ํฌ๊ฒ ๋ค๋ฅผ ์ ์์ต๋๋ค
- ์ฐ์ ํจํด์ด ๋ค๋ฆ ๋๋ค
- ํ ์คํธํ์ฌ ๋น์ ์ ์ต์ ์๊ฐ์ ์ฐพ์ผ์ธ์
- ๋ฒค์น๋งํฌ๋ ํ๊ท ์ด์ง ๋ณด์ฅ์ด ์๋๋๋ค
๋ฐ์ดํฐ ์ถ์ฒ๊ฐ ๋ค๋ฆ ๋๋ค: ๋ค๋ฅธ ์ฐ๊ตฌ๋ ๋ค๋ฅธ "์ต์ " ์๊ฐ์ ๋ณด์ฌ์ค๋๋ค. ์ง์ค์: ๋น์ ์ ํน์ ๋์์ ๋ฌ๋ ค ์์ต๋๋ค.
๋์ ์ ํ๋ณ ํ์ด๋ฐ
๋ค๋ฅธ ๋์์ ๋ค๋ฅธ ํจํด์ ๊ฐ์ง๊ณ ์์ต๋๋ค.
B2B ์ด๋ฉ์ผ ํ์ด๋ฐ
์ ๋ฌธ ๋์ ํ๋:
- ๊ทผ๋ฌด ์๊ฐ ๋์ ์ด๋ฉ์ผ ํ์ธ
- ํ์ ์ ์์นจ ํ์ธ
- ์ ์ฌ ํ ๋ฐ๋ผ์ก๊ธฐ
- ๊ทผ๋ฌด ์๊ฐ ์ธ ์ฐธ์ฌ ๊ฐ์
B2B ์ต์ ์๊ฐ:
- ์ต์ ์์ผ: ํ์์ผ-๋ชฉ์์ผ
- ์ต์ ์๊ฐ: ์ค์ 10์, ์คํ 2์
- ํผํด์ผ ํ ์๊ฐ: ์ฃผ๋ง, ์ด๋ฅธ ์์นจ, ๋ฆ์ ์ ๋
B2B ๊ณ ๋ ค์ฌํญ:
- ์๊ฐ๋๊ฐ ์ค์ํฉ๋๋ค (๊ทผ๋ฌด ์๊ฐ)
- ์ฐ์ ์ด ํจํด์ ์ํฅ์ ๋ฏธ์นฉ๋๋ค (๊ธ์ต vs. ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๋ธ)
- ์ง๊ธ์ด ์ผ์ ์ ์ํฅ์ ๋ฏธ์นฉ๋๋ค (๊ฒฝ์์ง์ ๋ ์์ฃผ ํ์ธ)
B2C ์ด๋ฉ์ผ ํ์ด๋ฐ
์๋น์ ํ๋:
- ํ๋ฃจ ์ข ์ผ ์ด๋ฉ์ผ ํ์ธ
- ๊ฐ์ธ ์๊ฐ์ ๊ฐ์ธ ์ด๋ฉ์ผ
- ๋ชจ๋ฐ์ผ ํ์ธ์ผ๋ก ์ ์ฐ์ฑ ์ฆ๊ฐ
- ์ ๋ ๊ณผ ์ฃผ๋ง ๊ฐ๋ฅ
B2C ์ต์ ์๊ฐ:
- ์ต์ ์์ผ: ๋์์ ๋ฐ๋ผ ๋ค๋ฆ
- ์ต์ ์๊ฐ: ์ค์ 10์, ์คํ 8์
- ์ฃผ๋ง: ์ฌ๊ฐ/์๋งค์ ์ ์๋ํ ์ ์์
B2C ๊ณ ๋ ค์ฌํญ:
- ์ธ๊ตฌํต๊ณ๊ฐ ํจํด์ ์ํฅ์ ๋ฏธ์นฉ๋๋ค
- ์ ํ ์ ํ์ด ์ค์ํฉ๋๋ค (์ถฉ๋ vs. ๊ณ ๋ ค)
- ๋ผ์ดํ์คํ์ผ ์์ธ (๋ถ๋ชจ vs. ์ฑ๊ธ)
๋ชจ๋ฐ์ผ ์ฐ์ ๋์
๋ชจ๋ฐ์ผ ํ์ธ ํจํด:
- ํ๋ฃจ ์ข ์ผ
- ์ถํด๊ทผ ์๊ฐ (์ค์ 8-9์, ์คํ 5-7์)
- ์ ์ฌ ์๊ฐ
- ์ ๋ ๋ธ๋ผ์ฐ์ง
๋ชจ๋ฐ์ผ ๊ณ ๋ ค์ฌํญ:
- ์ ๋ชฉ ํ์ ์ ํ
- ๋น ๋ฅธ ์ค์บ ํ๋
- ์์น์ ๋งฅ๋ฝ์ด ๋ค์ํจ
์ด๋ฉ์ผ ์ ํ๋ณ ํ์ด๋ฐ
๋ค๋ฅธ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋ค๋ฅธ ํ์ด๋ฐ์ ํ์๋ก ํฉ๋๋ค.
ํ๋ก๋ชจ์ ์ด๋ฉ์ผ
๋ชฉํ: ์ฆ๊ฐ์ ์ธ ํ๋ ์ ๋ (๊ตฌ๋งค, ๊ฐ์ )
์ต์ ํ์ด๋ฐ:
- ์๊ธ๋ ์ : ์๋ง
- ๋์ ์๋ ์๊ฐ ๋์: ์ ์ฌ, ์ ๋
- ์ธ์ผ: ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ํ์์ผ-๋ชฉ์์ผ
ํผํด์ผ ํ :
- ์ด๋ฅธ ์์นจ (๊ตฌ๋งค ๊ฒฐ์ ํ๊ธฐ์ ๋๋ฌด ์ด๋ฆ)
- ๋ฆ์ ๋ฐค (์๊ฐ๋๋ณ ํน์ ๊ฒฝ์ฐ ์ ์ธ)
๋ด์ค๋ ํฐ/์ฝํ ์ธ ์ด๋ฉ์ผ
๋ชฉํ: ์ฝํ๊ณ ์ฐธ์ฌ๋ฐ๊ธฐ
์ต์ ํ์ด๋ฐ:
- ๋ ์๊ฐ ์ฝ์ ์๊ฐ์ด ์์ ๋
- ์์นจ ์ถํด๊ทผ (๋ชจ๋ฐ์ผ ๋ ์)
- ์ ์ฌ ์๊ฐ
- ์ ๋ ํด์
๊ณ ๋ ค์ฌํญ:
- ๋ณต์ก์ฑ์ ์ฌ์ฉ ๊ฐ๋ฅํ ์๊ฐ์ ๋ง์ถ๊ธฐ
- ๊ธด ์ฝํ ์ธ ๋ ์ ์ฉ ์ฝ๊ธฐ ์๊ฐ ํ์
- ๋น ๋ฅธ ์ ๋ฐ์ดํธ๋ ์ธ์ ๋ ๊ฐ๋ฅ
๊ฑฐ๋ ์ด๋ฉ์ผ
๋ชฉํ: ์์๋๋ ์ ๋ณด ์ ๋ฌ
์ต์ ํ์ด๋ฐ:
- ํธ๋ฆฌ๊ฑฐ ์งํ
- ์ฃผ๋ฌธ ํ์ธ์ ์ง์ฐ ์์
- ์๋ฆผ๊ณผ ๊ณต์ง๋ ์ค์๊ฐ
์ฐธ๊ณ : ๊ฑฐ๋ ์ด๋ฉ์ผ์ ์ฆ์์ฌ์ผ ํฉ๋๋คโํ์ด๋ฐ ์ต์ ํ๋ ์ ์ฉ๋์ง ์์ต๋๋ค.
ํ์ ์ด๋ฉ์ผ
๋ชฉํ: ๊ด๊ณ๋ฅผ ๊ฐํ๊ฒ ์์ํ๊ธฐ
์ต์ ํ์ด๋ฐ:
- ๊ฐ์ ์งํ (์ฒซ ์ด๋ฉ์ผ)
- ํ์ ์กฐ์น๋ ์ ๋ต์ ์ผ๋ก ์๊ฐ ์กฐ์ ๊ฐ๋ฅ
- ์จ๋ณด๋ฉ ์ํ์ค ์๋ ๊ณ ๋ ค
์ฌ์ฐธ์ฌ ์ด๋ฉ์ผ
๋ชฉํ: ์ฃผ๋ชฉ ๋์ฐพ๊ธฐ
์ต์ ํ์ด๋ฐ:
- ์ผ๋ฐ ๋ฐ์ก๊ณผ ๋ค๋ฅธ ์๊ฐ ์๋
- ์๋ก์ด ์์ ๋๋์ ์ํ ์์นจ
- ๋นํ์ฑ ๊ตฌ๋ ์์๊ฒ ๋๋ฌํ๋ ๊ฒ ํ ์คํธ
๋น๋ ์ต์ ํ
์ผ๋ง๋ ์์ฃผ ๋ฐ์กํ๋์ง๊ฐ ์ธ์ ๋ฐ์กํ๋์ง๋งํผ ์ค์ํฉ๋๋ค.
์ ์ ํ ๋น๋ ์ฐพ๊ธฐ
๋๋ฌด ์ ์ ์ด๋ฉ์ผ:
- ๊ตฌ๋ ์๊ฐ ๋น์ ์ ์์ต๋๋ค
- ์์ต ๊ธฐํ ๋์นจ
- ๋ง์ธ๋ ์ ฐ์ด ์์ค
๋๋ฌด ๋ง์ ์ด๋ฉ์ผ:
- ๋ฆฌ์คํธ ํผ๋ก
- ๋์ ๊ตฌ๋ ์ทจ์
- ์ด๋ฉ์ผ๋น ์ฐธ์ฌ๋ ๊ฐ์
- ์คํธ ์ ๊ณ
๋น๋ ๋ฒค์น๋งํฌ
์ฐ์ ๋ณ (์ผ๋ฐ์ ์ธ ๋ฒ์):
- ์ ์์๊ฑฐ๋: ์ฃผ๋น 2-5๊ฐ ์ด๋ฉ์ผ
- B2B: ์ฃผ๋น 1-2๊ฐ ์ด๋ฉ์ผ
- ๋ฏธ๋์ด/์ถํ: ๋งค์ผ~๋งค์ฃผ
- SaaS: ์ 1-4๊ฐ ์ด๋ฉ์ผ
- ๋น์๋ฆฌ: ์ 1-2๊ฐ ์ด๋ฉ์ผ
๋น๋ ํ ์คํธ
ํ ์คํธ ๋ฐฉ๋ฒ:
- ๋ฆฌ์คํธ๋ฅผ ๋น๋ ๊ทธ๋ฃน์ผ๋ก ๋ถํ
- ๊ฐ๊ฐ์ ๋ค๋ฅธ ์ ๋ฐ์ก
- ์ฐธ์ฌ๋์ ์์ต ์ธก์
- ์ต์ ๊ท ํ ์ฐพ๊ธฐ
๊ด์ฐฐํ ์งํ:
- ์ด๋ฉ์ผ๋น ์คํ์จ
- ๊ตฌ๋ ์๋น ์ด ์คํ
- ๊ตฌ๋ ์ทจ์์จ
- ๊ตฌ๋ ์๋น ์์ต
์ ํธ ์ผํฐ
๊ตฌ๋ ์๊ฐ ์ ํํ๊ฒ ํ๊ธฐ:
- ๋น๋ ์ต์ (๋งค์ผ, ๋งค์ฃผ, ๋งค์)
- ์ฝํ ์ธ ์ ํ ์ ํธ
- ์ปค๋ฎค๋์ผ์ด์ ์ฑ๋
- ์ผ์ ์ค์ง ์ต์
์ด์ :
- ๊ตฌ๋ ์ทจ์ ๊ฐ์
- ์ฐธ์ฌ๋ ํฅ์
- ์ ํธ์ ๋ํ ์กด์ค ํ์
์๊ฐ๋ ๊ณ ๋ ค์ฌํญ
์ ์ ํ ์๊ฐ์ ๊ธ๋ก๋ฒ ๋์์ ๋๋ฌํ๊ธฐ.
์๊ฐ๋ ์ ๋ต
์ต์ 1: ์์ ์์ ์๊ฐ๋๋ก ๋ฐ์ก
๊ฐ ์์ ์์๊ฒ ํ์ง ์๊ฐ ์ค์ 10์์ ๋ฐ์ก.
์ฅ์ :
- ๋ชจ๋์๊ฒ ์ต์ ์ ํ์ด๋ฐ
- ์ต๊ณ ์ฐธ์ฌ ์ ์ฌ๋ ฅ
- ์ ๋ฌธ์ ์ธ ์ธ๊ด
๋จ์ :
- ๊ตฌํ์ด ๋ ๋ณต์กํจ
- ์ ํํ ์๊ฐ๋ ๋ฐ์ดํฐ ํ์
- ์ผ๋ถ ESP๊ฐ ์ ์ง์ํ์ง ์์
์ต์ 2: ์ง์ญ๋ณ๋ก ๋ถํ
์ง๋ฆฌ์ ์ง์ญ๋ณ๋ก ์ธ๊ทธ๋จผํธ ์์ฑ, ๋ณ๋๋ก ๋ฐ์ก.
์ฅ์ :
- ๊ฐ๋ณ ์๊ฐ๋๋ณด๋ค ๊ฐ๋จํจ
- ์ต์ ํ์ ๋จ์์ฑ์ ์ข์ ๊ท ํ
- ๋ชจ๋ ESP์ ์๋
๋จ์ :
- ์ฌ์ ํ ์ฌ๋ฌ ๋ฐ์ก ํ์
- ์ผ๋ถ ์์ ์๋ ๋ ์ต์ ์ ์๊ฐ์ ์ป์
์ต์ 3: ๋จ์ผ ๋ฐ์ก ์๊ฐ
ํ๋์ ์๊ฐ์ ์ ํํ๊ณ ๋ชจ๋์๊ฒ ๋ฐ์ก.
์ฅ์ :
- ๊ด๋ฆฌํ๊ธฐ ๊ฐ์ฅ ๊ฐ๋จํจ
- ์๊ณ ์ง์ค๋ ๋ฆฌ์คํธ์ ํจ๊ณผ์
- ๋น ๋ฅธ ์คํ
๋จ์ :
- ์ผ๋ถ ์์ ์์๊ฒ ์๋ชป๋ ํ์ด๋ฐ
- ํน์ ์ง์ญ ๋ถ๋ฆฌ
- ์ ์ฒด ์ฐธ์ฌ๋ ๋ฎ์
์๊ฐ๋ ๋ฐ์ดํฐ ์์ง
๋ฐฉ๋ฒ:
- ๊ฐ์ ์ ์ง๋ฌธ
- IP ์ฃผ์์์ ์ถ๋ก
- ์ ํ๋ฒํธ์์ ๋์ถ
- ํ๋์ ์์น ๋ฐ์ดํฐ ์ฌ์ฉ
์ค์: ์๊ฐ๋ ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ์์ผ๋ฉด ์ต์ ํํ ์ ์์ต๋๋ค.
๋ฐ์ก ์๊ฐ ํ ์คํธ
๋น์ ์ ๋์์๊ฒ ํจ๊ณผ์ ์ธ ๊ฒ ์ฐพ๊ธฐ.
A/B ํ ์คํธ ๋ฐ์ก ์๊ฐ
๊ธฐ๋ณธ ์ ๊ทผ๋ฒ:
- ๋ฆฌ์คํธ๋ฅผ ๋ฌด์์๋ก ๋ถํ
- ๋ค๋ฅธ ์๊ฐ์ ๊ฐ์ ์ด๋ฉ์ผ ๋ฐ์ก
- ๊ฒฐ๊ณผ ๋น๊ต
- ํ์ต ์ ์ฉ
ํ ์คํธํ ๊ฒ:
- ๊ฐ์ ๋ , ๋ค๋ฅธ ์๊ฐ
- ๊ฐ์ ์๊ฐ, ๋ค๋ฅธ ๋
- ์์นจ vs. ์คํ vs. ์ ๋
์๊ฐ ํ ์คํธ ๋ชจ๋ฒ ์ฌ๋ก
ํ ๋ณ์ ํ ์คํธ: ๋ฐ์ก ์๊ฐ๋ง ๋ณ๊ฒฝํ๊ณ ์ฝํ ์ธ ๋ ๋ณ๊ฒฝํ์ง ์์.
์ถฉ๋ถํ ์ํ ํฌ๊ธฐ: ํต๊ณ์ ์ผ๋ก ์ ์๋ฏธํ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ์ํด ์ถฉ๋ถํ ์์ ์ ํ์.
์ฌ๋ฌ ํ ์คํธ: ํ ๋ฒ์ ํ ์คํธ๋ ๊ฒฐ์ ์ ์ด์ง ์์ต๋๋ค. ์ฌ๋ฌ ์คํ์ผ๋ก ํ์ธ.
๊ณ์ ์ฑ ๊ณ ๋ ค: ๊ฒฐ๊ณผ๋ ๊ณ์ , ํด์ผ, ์ด๋ฒคํธ์ ๋ฐ๋ผ ๋ค๋ฅผ ์ ์์ต๋๋ค.
๋ฐ์ก ์๊ฐ ์ต์ ํ ๋๊ตฌ
AI ๊ธฐ๋ฐ ์๋ฃจ์ : ๋ง์ ESP๊ฐ ๋จธ์ ๋ฌ๋ ๊ธฐ๋ฐ ๋ฐ์ก ์๊ฐ ์ต์ ํ๋ฅผ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
์๋ ๋ฐฉ์:
- ๊ฐ๋ณ ๊ตฌ๋ ์ ํ๋ ๋ถ์
- ๊ฐ ์ฌ๋์ ๋ํ ์ต์ ์๊ฐ ์์ธก
- ์์ธก๋ ์ต์ ์๊ฐ์ ์๋ ๋ฐ์ก
๊ณ ๋ ค์ฌํญ:
- ๊ณผ๊ฑฐ ์ฐธ์ฌ ๋ฐ์ดํฐ ํ์
- ๋ ํฐ ๋ฆฌ์คํธ์์ ๋ ์ ์๋
- ์ ํ ์คํธ๋ ์๋ ์๊ฐ๋ณด๋ค ํญ์ ๋ ํจ๊ณผ์ ์ด์ง๋ ์์
๊ณ ๊ธ ํ์ด๋ฐ ์ ๋ต
๊ธฐ๋ณธ ์ต์ ํ๋ฅผ ๋์ด์.
์์ธก ๋ฐ์ก ์๊ฐ
๊ฐ๋ณ ์ต์ ํ: ๊ฐ ๊ตฌ๋ ์์ ํ๋์ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ์ต์ ์ ๋ฐ์ก ์๊ฐ ์์ธก.
์ฌ์ฉ ๋ฐ์ดํฐ:
- ๊ณผ๊ฑฐ ์คํ ์๊ฐ
- ํด๋ฆญ ์๊ฐ
- ์น์ฌ์ดํธ ํ๋ ํจํด
- ๊ตฌ๋งค ํ์ด๋ฐ
๊ตฌํ:
- ์ผ๋ถ ESP๊ฐ ๋ด์ฅ ์ ๊ณต
- ๋ง์ถค ๋ชจ๋ธ ๊ตฌ์ถ ๊ฐ๋ฅ
- ๊ตฌ๋ ์๋น ์ถฉ๋ถํ ๋ฐ์ดํฐ ํ์
์ด๋ฒคํธ ๊ธฐ๋ฐ ํ์ด๋ฐ
ํ๋์ ์ํด ํธ๋ฆฌ๊ฑฐ: ์๊ณ ์๊ฐ์ด ์๋ ํ๋์ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ๋ฐ์ก.
์์:
- ์น์ฌ์ดํธ ๋ฐฉ๋ฌธ โ 1์๊ฐ ์ด๋ด ์ด๋ฉ์ผ
- ์ฅ๋ฐ๊ตฌ๋ ํฌ๊ธฐ โ 1, 24, 48์๊ฐ ํ ์ด๋ฉ์ผ
- ์ฝํ ์ธ ๋ค์ด๋ก๋ โ ๋ค์ ๋ ํ์ ์กฐ์น
- ๊ตฌ๋งค โ 7์ผ ํ ๋ฆฌ๋ทฐ ์์ฒญ
์ด์ :
- ํญ์ ๊ด๋ จ์ฑ ์๋ ํ์ด๋ฐ
- ์์ ์ ์ค๋น๋ ๊ธฐ๋ฐ
- ๋์ ์ฐธ์ฌ๋
์์ฐจ ํ์ด๋ฐ
์กฐ์ ๋ ์ํ์ค: ์ฌ๋ฌ ์ด๋ฉ์ผ์ ๊ฑธ์น ํ์ด๋ฐ ๊ณํ.
์บ ํ์ธ ์์:
- 0์ผ์ฐจ: ๊ณต์ง
- 2์ผ์ฐจ: ํํ ์ธ๋ถ ์ ๋ณด
- 4์ผ์ฐจ: ์์ ํ๋ฃจํ
- 6์ผ์ฐจ: ๊ธด๊ธ์ฑ/๋ง๊ฐ
๊ณ ๋ ค์ฌํญ:
- ์ผ๊ด๋ ํ์ด๋ฐ์ ๊ธฐ๋๋ฅผ ํ์ฑ
- ๋ค์ํ ์๊ฐ์ ๊ฐ์์ฑ์ ๋์ผ ์ ์์
- ๊ธด๊ธ์ฑ์ ํ์๋ผ์ธ์ ๋ง์ถค
์ค์๊ฐ ์ต์ ํ
์ค์๊ฐ ์กฐ์ : ์บ ํ์ธ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋ชจ๋ํฐ๋งํ๊ณ ๋ฐ์ก ์ค ์กฐ์ .
์๋ ๋ฐฉ์:
- ์์ ์ด๊ธฐ ์ธ๊ทธ๋จผํธ์ ๋ฐ์ก
- ์ด๊ธฐ ๊ฒฐ๊ณผ ์ธก์
- ๋๋จธ์ง ์์ ์๋ฅผ ์ํ ํ์ด๋ฐ ์กฐ์
- ์ค์๊ฐ ์ต์ ํ
์๊ตฌ์ฌํญ:
- ๋น ๋ฅธ ๋ถ์
- ์ ์ฐํ ๋ฐ์ก ์ธํ๋ผ
- ๋ถํ ํ๊ธฐ์ ์ถฉ๋ถํ ํฐ ๋ฆฌ์คํธ
ํ์ด๋ฐ๊ณผ ์ ๋ฌ์ฑ
ํ์ด๋ฐ์ด ์ด๋ฉ์ผ ๋์ฐฉ์ ๋ฏธ์น๋ ์ํฅ.
์๋ฒ ๋ถํ ๊ณ ๋ ค์ฌํญ
ISP ์ฒ๋ฆฌ:
- ์ฃผ์ ISP๋ ๋๋ ๋ฐ์ก์ ์กฐ์ ํ ์ ์์
- ๋ฐ์ก์ ๋ถ์ฐํ๋ฉด ์ ๋ฌ ๊ฐ์ ๊ฐ๋ฅ
- ์ด๋ฅธ ์์นจ์ ๊ฒฝ์์ด ์ ์ ์ ์์
์ค์ง์ ์ํฅ: ๋๊ท๋ชจ ๋ฆฌ์คํธ์ ๊ฒฝ์ฐ, ๋ชจ๋ ํ ๋ฒ์๊ฐ ์๋ ๋ช ์๊ฐ์ ๊ฑธ์ณ ๋ฐ์ก์ ๋ถ์ฐํ๋ ๊ฒ์ ๊ณ ๋ ค.
์ฐธ์ฌ ์ ํธ
ํ์ด๋ฐ์ด ์ฐธ์ฌ์ ์ํฅ:
- ๋์ ์ฐธ์ฌ = ๋ ๋์ ๋ฐ์ ์ ํํ
- ๋ ๋์ ํํ = ๋ ๋์ ์ ๋ฌ์ฑ
- ์ต์ ์ ํ์ด๋ฐ์ ์ ์ํ ์์ฑ
์ฐ๊ฒฐ: ์๋ชป๋ ํ์ด๋ฐ โ ๋ฎ์ ์ฐธ์ฌ โ ํํ ์์ โ ์ ๋ฌ์ฑ ๋ฌธ์
๋ฐ์ก ๊ฐ๊ฒฉ
์บ ํ์ธ ๊ฐ:
- ๊ฐ์ ๋ ์ฌ๋ฌ ์บ ํ์ธ ๋ฐ์กํ์ง ์๊ธฐ
- ํ๋ก๋ชจ์ ์ด๋ฉ์ผ ์ ์ ํ ๊ฐ๊ฒฉ ๋๊ธฐ
- ์๋ํ์ ๋ธ๋ก๋์บ์คํธ ๋ฐ์ก ๊ท ํ
์บ ํ์ธ ๋ด:
- ๋๊ท๋ชจ ๋ฆฌ์คํธ: ์๊ฐ์ ๊ฑธ์ณ ๋ถ์ฐ
- ๊ตญ์ : ์๊ฐ๋๋ณ๋ก ์๊ฐ๋ฆฌ๊ฒ
- ๊ธด๊ธ: ์ ๋ฌ์ด ํ์ฉํ๋ ๋งํผ ๋น ๋ฅด๊ฒ ๋ฐ์ก
์ผ๋ฐ์ ์ธ ํ์ด๋ฐ ์ค์
์ด๋ฌํ ํจ์ ์ ํผํ์ธ์.
์ค์ 1: ๋งน๋ชฉ์ ์ผ๋ก ๋ฒค์น๋งํฌ ๋ฐ๋ฅด๊ธฐ
๋ฌธ์ : ๋์์ ํ ์คํธํ์ง ์๊ณ ์ฐ์ ๋ฒค์น๋งํฌ ์ฌ์ฉ. ํด๊ฒฐ: ๋ฒค์น๋งํฌ๋ฅผ ์์์ ์ผ๋ก ์ฌ์ฉํ ๋ค์ ํ ์คํธ.
์ค์ 2: ์๊ฐ๋ ๋ฌด์
๋ฌธ์ : ๊ธ๋ก๋ฒ ๋์์๊ฒ ๋น์ ์ ์๊ฐ ์ค์ 10์์ ๋ฐ์ก. ํด๊ฒฐ: ์ง์ญ๋ณ๋ก ๋ถํ ํ๊ฑฐ๋ ๋ฐ์ก ์๊ฐ ์ต์ ํ ์ฌ์ฉ.
์ค์ 3: ๊ณผ๋ค ๋ฐ์ก
๋ฌธ์ : ๋๋ฌด ๋ง์ ์ด๋ฉ์ผ๋ก ํผ๋ก ์ ๋ฐ. ํด๊ฒฐ: ๋น๋ ํ ์คํธ, ์ ํธ ์ ๊ณต, ๊ตฌ๋ ์ทจ์ ๋ชจ๋ํฐ๋ง.
์ค์ 4: ์ผ๊ด์ฑ ์๋ ํ์ด๋ฐ
๋ฌธ์ : ๋ฌด์์ ๋ฐ์ก ์๊ฐ์ด ๊ตฌ๋ ์๋ฅผ ํผ๋์ค๋ฝ๊ฒ ํจ. ํด๊ฒฐ: ์์ธก ๊ฐ๋ฅํ ํจํด ์๋ฆฝ (ํ ์คํธ ์ค์ด ์๋ ๊ฒฝ์ฐ).
์ค์ 5: ํ ์คํธํ์ง ์์
๋ฌธ์ : ์ต์ ์๊ฐ์ ์ฐพ๊ธฐ ์ํด ํ ์คํธํ์ง ์์. ํด๊ฒฐ: ๋ฐ์ก ์๊ฐ์ ์ ๊ธฐ์ ์ธ A/B ํ ์คํธ.
์ค์ 6: ์ผ๋ฅ ์ ์ ๊ทผ
๋ฌธ์ : ๋ชจ๋ ์ด๋ฉ์ผ ์ ํ์ ๊ฐ์ ํ์ด๋ฐ. ํด๊ฒฐ: ํ์ด๋ฐ์ ์ด๋ฉ์ผ ๋ชฉ์ ๊ณผ ๋์์ ๋ง์ถค.
ํ์ด๋ฐ ์ ๋ต ๊ตฌ์ถ
์ต์ ํ๋ฅผ ์ํ ํ๋ ์์ํฌ.
1๋จ๊ณ: ๋์ ํ์
๋ฐ์ดํฐ ์์ง:
- ์ด๋์ ์์นํ๋๊ฐ?
- ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ์ธ์ ์ฐธ์ฌํ๋๊ฐ?
- ์ ๋ฌด/์ํ ํจํด์?
- ๊ธฐ๊ธฐ ์ฌ์ฉ ํจํด์?
2๋จ๊ณ: ๋ฒค์น๋งํฌ๋ก ์์
์ด๊ธฐ ์ ๊ทผ๋ฒ:
- ์ฐ์ ๋ฒค์น๋งํฌ๋ฅผ ์์์ ์ผ๋ก ์ฌ์ฉ
- ์ด๋ฉ์ผ ์ ํ ๊ณ ๋ ค
- ๋์ ํน์ฑ ๊ณ ๋ ค
3๋จ๊ณ: ์ฒด๊ณ์ ์ผ๋ก ํ ์คํธ
ํ ์คํธ ๊ณํ:
- ์์ผ ํ ์คํธ (๊ฐ์ ์๊ฐ, ๋ค๋ฅธ ๋ )
- ์๊ฐ๋ ํ ์คํธ (๊ฐ์ ๋ , ๋ค๋ฅธ ์๊ฐ)
- ๋น๋ ํ ์คํธ
- ๋ชจ๋ ๊ฒฐ๊ณผ ๋ฌธ์ํ
4๋จ๊ณ: ๋ฐ๊ฒฌ ์ฌํญ ๊ตฌํ
ํ์ต ์ ์ฉ:
- ๊ธฐ๋ณธ ๋ฐ์ก ์๊ฐ ์ ๋ฐ์ดํธ
- ํ์ํ ๊ณณ์ ๋ถํ
- ์๋ํ ํ์ด๋ฐ ์ค์
- ์๊ฐ๋ ์ฒ๋ฆฌ ๊ตฌ์ฑ
5๋จ๊ณ: ์ง์์ ์ต์ ํ
์ง์์ ์ธ ๊ฐ์ :
- ์ ๊ธฐ์ ์ธ ํ ์คํธ ์ฃผ๊ธฐ
- ๋ณํ ๋ชจ๋ํฐ๋ง
- ๋์ ์งํ์ ์ ์
- ์๋ก์ด ์ ๊ทผ๋ฒ ์๋
ํ์ด๋ฐ ์ฒดํฌ๋ฆฌ์คํธ
๋ฐ์ก ์
- [ ] ์์ ์ ์๊ฐ๋ ๊ณ ๋ ค
- [ ] ์ด๋ฉ์ผ ์ ํ์ ๋ฐ๋ฅธ ์ต์ ์์ผ ์ ํ
- [ ] ํ ์คํธ๋/๋ฒค์น๋งํฌ ์๊ฐ ์ ํ
- [ ] ์ต๊ทผ ๋ฐ์ก ๋ด์ญ ํ์ธ (๊ณผ๋ค ๋ฐ์กํ์ง ์์)
- [ ] ์๋ํ ํ์ด๋ฐ ๊ฒํ
ํ ์คํธ ๊ณํ
- [ ] ํ ์คํธ ์ผ์ ์๋ฆฝ
- [ ] ๋ณ์ ์ ์ ํ ๋ถ๋ฆฌ
- [ ] ์ํ ํฌ๊ธฐ ์ถฉ๋ถ
- [ ] ๊ฒฐ๊ณผ ๋ฌธ์ํ ์ค
- [ ] ํ์ต ์ ์ฉ ์ค
์ต์ ํ
- [ ] ์๊ฐ๋ ๋ฐ์ดํฐ ์์ง
- [ ] ์ง์ญ๋ณ ์ธ๊ทธ๋จผํธ ์์ฑ (ํ์ํ ๊ฒฝ์ฐ)
- [ ] ๋น๋ ํ ์คํธ
- [ ] ์ ํธ ์ผํฐ ์ ๊ณต
- [ ] ๋ฐ์ก ์๊ฐ ์ต์ ํ ๋๊ตฌ ํ๊ฐ
๋ฐ์ดํฐ ํ์ง๊ณผ ํ์ด๋ฐ
์ ํจํ์ง ์์ ์ด๋ฉ์ผ์ ํ์ด๋ฐ ์ต์ ํ์ ์ํฅ์ ๋ฏธ์นฉ๋๋ค.
๋ฐ์ดํฐ ํ์ง ์ฐ๊ฒฐ
์ ํจํ์ง ์์ ์ด๋ฉ์ผ์ ํ์ด๋ฐ ๋ถ์์ ์๊ณกํฉ๋๋ค:
- ๋ฐ์ก์ ๋ฏธ๊ฐ๋ด์ผ๋ก ๊ณ์ฐ๋จ
- ์ฐธ์ฌ ํจํด ์๊ณก
- ํ์ด๋ฐ ํ ์คํธ๋ฅผ ์ ๋ขฐํ ์ ์๊ฒ ๋ง๋ฆ
๊นจ๋ํ ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ๊ฐ๋ฅํ๊ฒ ํ๋ ๊ฒ:
- ์ ํํ ์ฐธ์ฌ ๋ถ์
- ์ ๋ขฐํ ์ ์๋ ํ์ด๋ฐ ํ ์คํธ
- ์ง์ ํ ์ต์ ํ
ํ์ด๋ฐ ์ต์ ํ ์
๋ฆฌ์คํธ ๊ฒ์ฆ: ์ ํจํ๊ณ ์ ๋ฌ ๊ฐ๋ฅํ ์ฃผ์์ ๋ํด ํ์ด๋ฐ์ ์ต์ ํํ๊ณ ์๋์ง ํ์ธ.
์ค์ํ ์ด์ : ๋ฆฌ์คํธ์ 10%๊ฐ ์ ํจํ์ง ์๋ค๋ฉด, ํ์ด๋ฐ ๋ถ์์ ๊ฒฐํจ์ด ์๋ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ํฉ๋๋ค.
๊ฒฐ๋ก
์ด๋ฉ์ผ ํ์ด๋ฐ์ ๊ณผํ์ด์ ์์ ์ ๋๋ค. ๊ณผํ์ ๋ฒค์น๋งํฌ์ ํ ์คํธ ํ๋ ์์ํฌ๋ฅผ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค. ์์ ์ ๊ณ ์ ํ ๋์์ ์ดํดํ๊ณ ์ง์์ ์ผ๋ก ์ต์ ํํ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค.
ํต์ฌ ํ์ด๋ฐ ์์น:
- ๋ฒค์น๋งํฌ๋ ์์์ ์ ๋๋ค: ์ต์ ์๊ฐ์ ์ฐพ๊ธฐ ์ํด ํ ์คํธ
- ๋์์ ํ์ ํ์ธ์: ๋ค๋ฅธ ๋์์ ๋ค๋ฅธ ํจํด์ ๊ฐ์ง
- ์ฒด๊ณ์ ์ผ๋ก ํ ์คํธํ์ธ์: ํ ๋ฒ์ ํ ๋ณ์, ๊ฒฐ๊ณผ ๋ฌธ์ํ
- ์๊ฐ๋๋ฅผ ๊ณ ๋ คํ์ธ์: ์์ ์์ ํ์ง ์๊ฐ ์กด์ค
- ๋น๋ ๊ท ํ: ๋๋ฌด ์ ์๊ณผ ๋๋ฌด ๋ง์ ์ฌ์ด์ ์ต์ ์ ์ฐพ๊ธฐ
์๋ฒฝํ ํ์ด๋ฐ์ ์ด๋ฉ์ผ์ด ๋ฐ์ํธ์งํจ์ ๋๋ฌํ์ง ์์ผ๋ฉด ์๋ฌด ์๋ฏธ๊ฐ ์์ต๋๋ค. ์ ํจํ์ง ์์ ์ฃผ์๋ ์ ๋ฌ์ฑ์ ํด์น๊ณ ํ์ด๋ฐ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์๊ณกํฉ๋๋ค. ์ด๋ฉ์ผ ๊ฒ์ฆ์ ๋ชจ๋ ํ์ด๋ฐ ์ต์ ํ์ ๊ธฐ์ด์ ๋๋ค.
์ ์คํ๊ฒ ์๊ฐ์ ๋ง์ถ ์ด๋ฉ์ผ์ด ์ ํจํ ๊ตฌ๋ ์์๊ฒ ๋๋ฌํ๋๋ก ๋ณด์ฅํ ์ค๋น๊ฐ ๋์ จ๋์? BillionVerify๋ก ์์ํ์ฌ ๋ฆฌ์คํธ๋ฅผ ๊ฒ์ฆํ๊ณ ํ์ด๋ฐ ์ต์ ํ์ ์ํฅ์ ๊ทน๋ํํ์ธ์. ๋ํ ์ด๋ฉ์ผ ๋ง์ผํ ์ ๋ต๊ณผ ์ ๋ฌ์ฑ ๊ฐ์ด๋๋ฅผ ์ฐธ๊ณ ํ์ฌ ์ข ํฉ์ ์ธ ์ด๋ฉ์ผ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ๊ฐ์ ํ์ธ์.