Первое холодное письмо редко закрывает сделку. Фактически, исследования показывают, что 80% продаж требуют как минимум пяти последующих писем, однако 44% продавцов сдаются после всего одной попытки. Этот разрыв представляет собой огромную возможность для тех, кто готов освоить искусство и науку цепочек последующих холодных писем.
Это руководство охватывает все, что вам нужно знать о построении цепочек последующих писем, которые действительно получают ответы — от стратегий времени отправки и сообщений до новейших инструментов на основе ИИ, которые могут автоматизировать и оптимизировать ваш охват в масштабе.
Почему последующие холодные письма имеют значение
Большинство ответов приходят не от вашего начального обращения. Понимание психологии и статистики последующих писем помогает вам придерживаться процесса.
Статистика успеха последующих писем
Данные ясны: настойчивость окупается в холодном email-охвате.
| Последующее письмо | Совокупный процент ответов |
|---|---|
| Письмо 1 (Начальное) | 8-12% |
| Письмо 2 | 15-21% |
| Письмо 3 | 22-28% |
| Письмо 4 | 27-33% |
| Письмо 5 | 30-36% |
| Письмо 6+ | Убывающая отдача |
Ключевые выводы из отраслевых исследований:
- 48% продавцов никогда не делают ни одной попытки последующего письма
- 80% сделок требуют более 5 контактов до закрытия
- 60% клиентов говорят "нет" четыре раза, прежде чем сказать "да"
- Последующие письма имеют на 40% более высокий процент ответов, чем начальный охват
Почему потенциальные клиенты не отвечают (И почему последующие письма работают)
Ваше первое письмо не провалилось — оно просто пришло в неподходящий момент. Общие причины отсутствия ответа включают:
Проблемы с временем:
- Перегрузка почтового ящика в периоды высокой загрузки
- Отпуск или автоответчик
- Приоритеты конца квартала/года
- Неподходящее время дня
Конфликты приоритетов:
- Конкурирующие срочные задачи
- Не является текущим приоритетом
- Требует сначала внутреннего обсуждения
- Несоответствие сроков бюджета
Проблемы с письмом:
- Потерялось в переполненном почтовом ящике
- Отфильтровано в рекламу/спам
- Бегло просмотрено, но забыто
- Открыто на мобильном, намеревались ответить позже
Последующие письма работают, потому что они:
- Застают потенциальных клиентов в более подходящие моменты
- Демонстрируют настойчивость (ценную черту)
- Предоставляют дополнительный контекст и ценность
- Держат вас в памяти, когда меняются приоритеты
Анатомия эффективной цепочки последующих писем
Хорошо структурированная цепочка балансирует настойчивость с ценностью, постепенно выстраивая аргументы для разговора.
Оптимальная длина цепочки
Основываясь на данных о количестве ответов, вот рекомендуемая структура:
5-7 писем всего для большинства B2B-охвата:
- Достаточно контактов для максимизации ответов
- Не так много, чтобы повредить вашу репутацию
- Позволяет использовать несколько углов и подходов
3-4 письма для более теплых лидов или целей SMB:
- Более быстрые циклы продаж требуют более быстрых цепочек
- Лица, принимающие решения, более доступны
- Более низкие суммы сделок не оправдывают расширенного охвата
8-12 писем для корпоративных/стратегических аккаунтов:
- Более длинные циклы продаж оправдывают больше контактов
- Несколько заинтересованных сторон нуждаются в обучении
- Более высокие суммы сделок оправдывают инвестиции
Время между последующими письмами
Стратегическое распределение делает вас настойчивым, не раздражая:
| Письмо | Дней после предыдущего | Обоснование |
|---|---|---|
| Письмо 1 | День 0 | Начальный охват |
| Письмо 2 | День 2-3 | Быстрое последующее, пока свежо |
| Письмо 3 | День 5-7 | Новый угол, добавление ценности |
| Письмо 4 | День 10-14 | Социальное доказательство, кейс |
| Письмо 5 | День 18-21 | Другой подход (видео и т.д.) |
| Письмо 6 | День 28-30 | Письмо прощания |
Переменные времени, которые следует учитывать:
- SMB: Более короткие промежутки (2-3 дня между письмами)
- Крупные компании: Более длинные промежутки (5-7 дней между письмами)
- Срочные предложения: Сжатая цепочка (промежутки 1-2 дня)
- Построение отношений: Расширенные промежутки (7-14 дней)
Назначение каждого письма
Каждое последующее письмо должно иметь отдельную цель:
Письмо 1 - Первый контакт: Основное ценностное предложение, установление релевантности
Письмо 2 - Мягкое напоминание: Добавление новой информации, краткая ссылка на первое письмо
Письмо 3 - Добавление ценности: Поделитесь ресурсом, инсайтом или релевантным контентом
Письмо 4 - Социальное доказательство: Кейс, отзыв или успех похожей компании
Письмо 5 - Другой формат: Видео, голосовое сообщение или альтернативный формат
Письмо 6 - Прощание: Профессиональное завершение, оставить дверь открытой
Шаблоны последующих писем, которые конвертируют
Вот проверенные шаблоны для каждого этапа вашей цепочки. Настройте их в зависимости от вашего продукта и исследования потенциального клиента.
Письмо 2: Последующее письмо с добавлением ценности (День 2-3)
Тема: Re: [Исходная тема письма]
Привет, {First Name},
Продолжаю мою заметку от [дня]. Я наткнулся на эту [статью/отчет/инсайт] о [релевантной теме] и сразу подумал о {Company}.
[Одно предложение с резюме ресурса и почему он релевантен]
[Ссылка на ресурс]
Хотелось бы услышать ваши мысли о том, применима ли [конкретная точка из ресурса] к вашей ситуации.
[Ваше имя]
Почему это работает: Предоставляет настоящую ценность, а не просто "проверяет"
Письмо 3: Последующее письмо с инсайтом (День 5-7)
Тема: Идея для решения [конкретной проблемы] {Company}
Привет, {First Name},
Я думал о [конкретной ситуации/проблеме {Company}, которую вы изучили].
Один паттерн, который я заметил у похожих команд [отрасли/типа компании]: [конкретный инсайт или наблюдение].
[2-3 предложения, объясняющие инсайт и его последствия]
Это то, о чем вы думали? Было бы интересно услышать, как вы к этому подходите.
[Ваше имя]
Почему это работает: Демонстрирует экспертизу и исследование, позиционирует вас как партнера в мышлении
Письмо 4: Последующее письмо с социальным доказательством (День 10-14)
Тема: Как [Похожая компания] решила [проблему]
Привет, {First Name},
Быстрый кейс, которым хотел поделиться: [Похожая компания] (похожая [по размеру/отрасли/ситуации] на {Company}) боролась с [конкретной проблемой].
После [внедрения решения/работы с нами]:
- [Конкретное улучшение метрики]
- [Второй результат]
- [Третий результат]
Я вижу некоторые параллели с ситуацией {Company}, особенно в области [конкретной области].
Стоит 15 минут, чтобы изучить, может ли это сработать для вас?
[Ваше имя]
Почему это работает: Предоставляет доказательство того, что ваше решение работает для похожих компаний
Письмо 5: Последующее письмо с прерыванием паттерна (День 18-21)
Тема: {First Name}, быстрое видео для вас
Привет, {First Name},
Я записал 90-секундное видео специально для вас: [Ссылка на персонализированное видео]
Никакой презентации — просто три быстрых наблюдения о [конкретной области] {Company}, которые могут быть полезны.
Дайте мне знать, что вы думаете.
[Ваше имя]
Почему это работает: Прерывает паттерн, показывает дополнительные усилия, очеловечивает охват
Письмо 6: Последующее письмо прощания (День 28-30)
Тема: Закрытие цикла
Привет, {First Name},
Я обращался несколько раз по поводу [резюме ценностного предложения], но не получил ответа. Полностью понимаю, если время не подходит или это не приоритет.
Предполагаю, что это сейчас не релевантно и не буду больше заполнять ваш почтовый ящик.
Если [проблема] станет приоритетом в будущем, не стесняйтесь обращаться. Рад помочь в любое время.
Желаю удачи с [конкретной инициативой компании, которую вы изучили]!
[Ваше имя]
Почему это работает: Профессиональное завершение, часто вызывает реакцию вины, оставляет дверь открытой
Инструменты последующих писем на основе ИИ: Ландшафт 2025 года
Искусственный интеллект революционизировал последующие холодные письма, обеспечивая персонализацию в масштабе, которая ранее была невозможна. Вот всесторонний взгляд на инструменты ИИ, трансформирующие эффективность последующих писем.
Почему ИИ меняет игру последующих писем
Традиционные проблемы последующих писем, которые решает ИИ:
Персонализация в масштабе:
- ИИ может исследовать потенциальных клиентов и генерировать персонализированный контент за секунды
- Каждое последующее письмо может ссылаться на конкретные детали потенциального клиента
- Масштабирование от 50 до 5000 персонализированных последующих писем без пропорционального увеличения времени
Оптимальное время:
- ИИ анализирует, когда каждый потенциальный клиент с наибольшей вероятностью взаимодействует
- Автоматическая оптимизация времени отправки для каждого получателя
- Динамическое распределение на основе сигналов вовлечения
Прогнозирование ответов:
- ИИ определяет, какие потенциальные клиенты с наибольшей вероятностью ответят
- Приоритизация усилий по последующим письмам на высоковероятных целях
- Перераспределение ресурсов с холодных на теплые лиды
Оптимизация контента:
- ИИ тестирует и оптимизирует темы и тело письма
- A/B-тестирование в реальном времени в масштабе
- Непрерывное обучение из паттернов ответов
Топ инструментов последующих писем на основе ИИ на 2025 год
1. Instantly.ai
Лучше всего для: Объемных холодных писем с оптимизацией ИИ
ИИ-функции:
- Разогрев email на основе ИИ и защита доставляемости
- Умная оценка лидов для приоритизации последующих писем
- Предложения по оптимизации текста на основе ИИ
- Автоматическая оптимизация времени отправки
Цена: От $37/месяц (план Growth)
Сильные стороны: Неограниченные email-аккаунты, отличные инструменты доставляемости, интуитивный интерфейс
2. Smartlead.ai
Лучше всего для: Многоканальных цепочек с персонализацией ИИ
ИИ-функции:
- ИИ-помощник для написания последующих писем
- Умная ротация почтовых ящиков для защиты репутации отправителя
- Анализ настроения ответов на основе ИИ
- Автоматическая оптимизация цепочки на основе результатов
Цена: От $39/месяц
Сильные стороны: Неограниченный разогрев, мощная автоматизация, отлично подходит для агентств
3. Lavender
Лучше всего для: Коучинга и оптимизации писем в реальном времени
ИИ-функции:
- ИИ-коуч по email, оценивающий письма перед отправкой
- Предложения по персонализации на основе исследования потенциального клиента
- Рекомендации по оптимизации для мобильных устройств
- Оценка тем и альтернативы
Цена: От $29/месяц
Сильные стороны: Расширение для браузера для обратной связи в реальном времени, отличный коучинг, интеграция с основными платформами
4. Regie.ai
Лучше всего для: Корпоративных команд продаж, нуждающихся в контенте в масштабе
ИИ-функции:
- Генерация контента ИИ для целых цепочек
- Автоматическая персонализация с использованием данных потенциальных клиентов
- Согласованность голоса бренда в команде
- Аналитика производительности и оптимизация
Цена: Индивидуальная цена (ориентация на предприятия)
Сильные стороны: Функции корпоративного уровня, командная работа, интеграции с CRM
5. Clay
Лучше всего для: Обогащения данных + персонализации ИИ
ИИ-функции:
- Исследование и обогащение потенциальных клиентов на основе ИИ
- Генерация персонализированных первых строк в масштабе
- Объединение более 50 источников данных для контекста
- Копирайтинг ИИ на основе обогащенных данных
Цена: От $149/месяц
Сильные стороны: Непревзойденное обогащение данных, креативные варианты использования ИИ, мощная автоматизация
6. Salesforge
Лучше всего для: ИИ-первой инфраструктуры холодных писем
ИИ-функции:
- ИИ пишет целые цепочки писем
- Автоматическая персонализация на основе данных LinkedIn и веб-данных
- Многоязычная генерация контента ИИ
- Умное ограничение и защита доставляемости
Цена: От $40/месяц
Сильные стороны: Создан специально для холодных писем на основе ИИ, отличная доставляемость, многоязычная поддержка
7. Lemlist
Лучше всего для: Персонализированных изображений и видео в последующих письмах
ИИ-функции:
- Генерация персонализированных изображений ИИ
- Персонализация видео в масштабе
- Разогрев email на основе ИИ
- Умные рекомендации по цепочке
Цена: От $59/месяц
Сильные стороны: Уникальные функции персонализации, сильное сообщество, отличные шаблоны
8. Reply.io
Лучше всего для: Многоканальных цепочек с помощью ИИ
ИИ-функции:
- ИИ-помощник Jason для генерации писем
- Построение цепочки ИИ из подсказок
- Умное обнаружение и категоризация ответов
- Рекомендации по A/B-тестированию на основе ИИ
Цена: От $60/месяц
Сильные стороны: Многоканальность (email, LinkedIn, звонки), надежная отчетность, ИИ-помощник
Матрица сравнения ИИ-инструментов
| Инструмент | ИИ-написание | Оптимизация отправки | Персонализация | Цена/месяц |
|---|---|---|---|---|
| Instantly.ai | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐ | $37+ |
| Smartlead.ai | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐ | $39+ |
| Lavender | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐ | $29+ |
| Regie.ai | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Индивидуально |
| Clay | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ | $149+ |
| Salesforge | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐ | $40+ |
| Lemlist | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ | $59+ |
| Reply.io | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐ | $60+ |
Как выбрать правильный ИИ-инструмент для последующих писем
Для соло-основателей/небольших команд:
- Начните с Instantly.ai или Smartlead для баланса ценности и функций
- Добавьте Lavender для коучинга писем в реальном времени
- Сосредоточьтесь на инструментах с неограниченными email-аккаунтами
Для растущих команд продаж:
- Smartlead или Reply.io для многопользовательских функций
- Рассмотрите Clay для обогащения данных
- Ищите сильные интеграции с CRM
Для предприятий:
- Regie.ai для согласованности бренда и соответствия
- Clay + специальный инструмент отправки для максимальной персонализации
- Приоритизация безопасности, SOC2 и функций управления командой
Для агентств:
- Instantly.ai или Smartlead для управления клиентами
- Важны опции white-label
- Неограниченные аккаунты для кампаний
Интеграция ИИ-инструментов с проверкой email
Последующие письма на основе ИИ работают только в том случае, если ваши письма достигают почтового ящика. Перед загрузкой потенциальных клиентов в любой ИИ-инструмент всегда проверяйте свой список email, чтобы обеспечить доставляемость.
Критическая точка интеграции: Подключите ваш сервис проверки email (например, BillionVerify) перед вашим ИИ-инструментом охвата в потоке данных:
- Исследование потенциальных клиентов → Сбор email-адресов
- Проверка Email → Удаление недействительных адресов
- Персонализация ИИ → Генерация контента последующих писем
- Выполнение цепочки → Отправка и отслеживание
Пропуск проверки тратит впустую ИИ-кредиты на недоставляемые письма и повреждает вашу репутацию отправителя. Для лучших практик см. наше руководство по лучшим практикам проверки email.
Продвинутые стратегии последующих писем
Помимо базовых цепочек, эти продвинутые тактики могут значительно повысить количество ответов.
Многоканальное последующее письмо
Не ограничивайте последующие письма только email. Многоканальный подход увеличивает точки контакта без усталости от email:
Пример комбинации каналов:
- День 0: Email 1
- День 2: Запрос на подключение в LinkedIn (без презентации)
- День 3: Email 2
- День 5: Сообщение в LinkedIn (добавление ценности)
- День 7: Email 3
- День 10: Вовлечение в LinkedIn (комментарий к их посту)
- День 14: Email 4 с попыткой телефонного звонка
Лучшие практики многоканальности:
- Поддерживайте согласованность сообщений между каналами
- Ссылайтесь на другие точки контакта ("Я оставил голосовое сообщение ранее...")
- Не перегружайте — распределяйте контакты
- Пусть каналы усиливают, а не дублируют
Последующее письмо на основе триггера
Вместо цепочек на основе времени, запускайте последующие письма на основе поведения:
Посещения сайта: Если потенциальный клиент посещает вашу страницу цен, немедленно отправьте целевое последующее письмо
Открытия email: Множественные открытия без ответа могут указывать на интерес — отправьте дополнительную информацию
Клики по ссылкам: Они кликнули на ваш кейс? Отправьте последующее письмо со связанным контентом
Новостные триггеры: Финансирование компании, смена руководства или релевантные новостные события
Внедрение: Большинство ИИ-инструментов (Instantly, Smartlead, Reply.io) поддерживают поведенческие триггеры. Настройте:
- Отслеживание сайта (пиксель или интеграция)
- Оповещения об открытиях для приоритетных аккаунтов
- Мониторинг новостей (Google Alerts, инструменты продажной аналитики)
Последующее письмо с реферальной игрой
Когда прямой охват останавливается, попробуйте обойти:
Привет, {First Name},
Я обращался пару раз по поводу [резюме ценностного предложения], но понимаю, что вы заняты.
Быстрый вопрос: Есть ли кто-то еще в [релевантной команде], кто принимает решения по [конкретной области]?
Рад получить направление — просто хочу убедиться, что обращаюсь к нужному человеку.
Спасибо,
[Ваше имя]
Почему это работает: Дает потенциальному клиенту легкий выход, потенциально генерируя теплое представление
Цепочка, ориентированная на ценность
Вместо того чтобы делать презентацию в каждом письме, начните с чистой ценности:
- Email 1: Поделитесь релевантным отраслевым инсайтом (без CTA)
- Email 2: Отправьте полезный инструмент/шаблон (без CTA)
- Email 3: Релевантный кейс (мягкий CTA)
- Email 4: Прямое ценностное предложение (четкий CTA)
- Email 5: Предложите помощь независимо от покупки (построение отношений)
Этот подход хорошо работает для корпоративных целей, где построение доверия имеет большее значение, чем скорость.
Ошибки последующих писем, которых следует избегать
Даже опытные продавцы допускают эти ошибки последующих писем:
Ошибка 1: Email "Просто проверяю"
❌ "Просто проверяю, получили ли вы мое последнее письмо..." ❌ "Хотел поднять это в верх вашего почтового ящика..." ❌ "Продолжаю мое предыдущее сообщение..."
Они не добавляют ценности и сигнализируют об отчаянии.
✅ Вместо этого: Всегда добавляйте новую информацию, инсайты или контекст
Ошибка 2: То же сообщение, другой день
Отправка по сути одного и того же письма несколько раз не работает. Каждое последующее письмо нуждается в свежем угле:
- Другая болевая точка
- Новая точка доказательства
- Альтернативный формат
- Другая просьба
Ошибка 3: Слишком агрессивное время
Email каждый день кажется настойчивым, но читается как отчаянный. Уважайте почтовый ящик и внимание вашего потенциального клиента.
Правило большого пальца: Если ваша цепочка кажется вам раздражающей, она определенно раздражает их.
Ошибка 4: Отсутствие четкой цели
Каждое письмо должно иметь:
- Одну главную идею
- Один элемент ценности
- Одну четкую просьбу
Если вы не можете сформулировать цель последующего письма, не отправляйте его.
Ошибка 5: Игнорирование сигналов вовлечения
Если потенциальный клиент открывает ваше письмо 5 раз, но не отвечает, это что-то означает. Если они кликают на каждую ссылку, это сигнал. Адаптируйте свой подход на основе поведения:
- Высокое вовлечение, нет ответа → Более прямая просьба
- Нулевое вовлечение → Проверьте доставляемость, попробуйте другой угол
- Негативный ответ → Поблагодарите их, удалите из цепочки
Ошибка 6: Забывание о доставляемости
Цепочки последующих писем терпят неудачу молча, когда письма попадают в спам. Общие проблемы:
- Отброшенные письма губят репутацию
- Слишком много ссылок активируют фильтры
- Отправка слишком быстро повреждает доставляемость
Всегда проверяйте email-адреса перед началом цепочек и отслеживайте доставляемость на протяжении всего процесса.
Измерение производительности последующих писем
Отслеживайте эти метрики для оптимизации ваших цепочек:
Ключевые метрики по позиции письма
Для каждого письма в цепочке:
- Процент открытий (ожидайте снижения на протяжении цепочки)
- Процент ответов (часто достигает пика на письмах 2-4)
- Процент положительных ответов (заинтересованные против незаинтересованных)
- Процент бронирования встреч
Метрики на уровне цепочки:
- Общий процент ответов (все письма вместе)
- Соотношение писем к встречам
- Время до первого ответа
- Процент отписок
Бенчмарки по позиции цепочки
| Письмо | Процент открытий | Процент ответов | Процент встреч |
|---|---|---|---|
| Письмо 1 | 35-50% | 3-5% | 1-2% |
| Письмо 2 | 30-45% | 4-7% | 1.5-2.5% |
| Письмо 3 | 25-40% | 3-6% | 1-2% |
| Письмо 4 | 20-35% | 2-4% | 0.5-1.5% |
| Письмо 5 | 15-30% | 2-3% | 0.5-1% |
| Письмо 6 | 15-25% | 2-4% | 0.5-1% |
Примечание: Письма прощания (Письмо 6) часто видят скачок процента ответов из-за психологии завершения.
Фреймворк оптимизации
Еженедельные обзоры:
- Проверка производительности каждого письма
- Определение слабых мест в цепочке
- Обзор настроения ответов
Ежемесячная оптимизация:
- A/B-тестирование недостаточно эффективных писем
- Корректировка времени на основе данных
- Обновление шаблонов, показывающих усталость
Квартальная стратегия:
- Полный аудит цепочки
- Конкурентный анализ сообщений
- Валидация ICP на основе паттернов ответов
Отраслевые соображения по последующим письмам
Разные отрасли требуют адаптированных подходов. Вот как настроить ваши последующие письма:
Технологии/SaaS
Время: Более быстрые цепочки (промежутки 2-3 дня) Тон: Прямой, важна техническая достоверность Контент: Демо продукта, детали интеграции, технические кейсы
Финансовые услуги
Время: Более медленные цепочки (промежутки 5-7 дней) Тон: Профессиональный, осведомленность о соответствии Контент: Сертификаты безопасности, нормативное соответствие, расчеты ROI
Здравоохранение
Время: Умеренные цепочки (промежутки 4-5 дней) Тон: Ориентация на результаты пациента Контент: Соответствие HIPAA, клинические результаты, поддержка внедрения
Для стратегий email, специфичных для здравоохранения, см. наше руководство по email-маркетингу в здравоохранении.
Профессиональные услуги
Время: Цепочки в темпе отношений (промежутки 7+ дней) Тон: Равный к равному, основанный на экспертизе Контент: Лидерство мысли, ссылки на клиентов, партнерский подход
Построение вашего плейбука последующих писем
Документируйте ваш подход для согласованности и улучшения:
Компоненты плейбука
- Шаблоны цепочек: Стандартизированные цепочки для каждой персоны/варианта использования
- Правила времени: Когда отправлять, рекомендации по распределению
- Руководства по персонализации: Что настраивать, чек-лист исследования
- Обработка ответов: Как управлять различными типами ответов
- Настройка инструментов: Конфигурация для ваших ИИ и инструментов отправки
- Стандарты качества: Как выглядит "хорошо" для вашей команды
Обеспечение команды
Для менеджеров:
- Создайте библиотеки шаблонов с проверенными цепочками
- Настройте фреймворки A/B-тестирования
- Установите ритм обзора и коучинга
- Отслеживайте метрики производительности по представителю
Для индивидуальных участников:
- Следуйте плейбуку, добавляя личные штрихи
- Документируйте то, что работает для конкретных персон
- Делитесь успешными цепочками с командой
- Непрерывно улучшайте на основе обратной связи
Заключение: Преимущество последующих писем
Освоение последующих холодных писем отделяет лучших исполнителей от остальных. В то время как 44% продавцов сдаются после одного письма, победители понимают, что настойчивость — доставленная профессионально — приносит результаты.
Ключевые выводы:
- Большинство ответов приходят от последующих писем 2-5, а не от начального письма
- Каждое последующее письмо должно добавлять новую ценность, а не просто "проверять"
- ИИ-инструменты могут драматически масштабировать персонализацию и оптимизацию
- Время имеет значение — распределяйте письма соответствующим образом для вашего целевого рынка
- Всегда проверяйте email перед запуском цепочек для защиты доставляемости
- Измеряйте производительность каждого письма и постоянно оптимизируйте
Ваш план действий:
- Проверьте ваш текущий подход к последующим письмам в соответствии с лучшими практиками
- Постройте цепочку из 5-6 писем, используя шаблоны выше
- Внедрите ИИ-инструмент для масштабирования персонализации
- Проверьте ваш список потенциальных клиентов с BillionVerify перед запуском
- Отслеживайте производительность и итерируйте еженедельно
Разница между 2% процентом ответов и 8% процентом ответов часто сводится к систематическому выполнению последующих писем. Постройте вашу цепочку, используйте ИИ-инструменты для масштабирования и придерживайтесь процесса.
Готовы улучшить доставляемость ваших последующих писем? Начните с проверки вашего списка email, чтобы убедиться, что каждое последующее письмо достигает предполагаемого получателя.