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Um cold email é um email não solicitado enviado a um destinatário sem relacionamento prévio com o remetente. Diferente de spam, cold emails são comunicações comerciais direcionadas e personalizadas usadas para prospecção de vendas, networking ou oportunidades de parceria. Quando feito corretamente, cold email é uma estratégia de marketing B2B legítima e eficaz.
Cold email continua sendo um dos canais de geração de leads B2B mais custo-efetivos. Diferente de anúncios pagos, você está alcançando pessoas diretamente na caixa de entrada delas. Diferente de marketing inbound, você controla quem alcança. Com direcionamento e personalização adequados, cold email pode alcançar taxas de resposta de 20-30%. No entanto, execução ruim danifica a reputação do remetente e desperdiça recursos.
Cold emailing envolve pesquisar prospects potenciais, encontrar seus endereços de email e enviar mensagens personalizadas que oferecem valor. O objetivo é iniciar uma conversa, não fazer uma venda imediata. Cold emails bem-sucedidos são altamente direcionados (enviados para pessoas que poderiam genuinamente se beneficiar), personalizados (não emails em massa baseados em template) e em conformidade com regulamentações como CAN-SPAM e GDPR.
Sim, cold email é legal na maioria dos países quando feito corretamente. Nos EUA, CAN-SPAM permite cold emails com identificação adequada, endereço físico e opção de cancelamento de inscrição. O GDPR da UE exige justificativa de interesse legítimo para emails B2B. Sempre pesquise as leis específicas nos países dos seus destinatários.
Uma taxa de resposta de 5-10% é boa para cold email. Os melhores performers alcançam 15-30% com listas altamente direcionadas e mensagens personalizadas. Se você está vendo menos de 2%, revise seu direcionamento, mensagens e entregabilidade de email.
Use um domínio devidamente aquecido, verifique endereços de email antes de enviar, evite palavras gatilho de spam, personalize cada email, mantenha seu volume de envio baixo (50-100/dia máximo para novos domínios), e inclua uma opção de cancelamento de inscrição. Mais importante, envie conteúdo relevante para prospects bem pesquisados.
Absolutamente. A verificação de email é essencial para o sucesso do cold email. Altas taxas de bounce destroem a reputação do remetente, levando a entregabilidade ruim. Verifique cada endereço de email antes de adicionar à sua campanha. Remova domínios catch-all e endereços arriscados da sua lista.
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