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Una llamada a la acción (CTA) es un prompt en un email que anima a los destinatarios a tomar una acción específica, como hacer clic en un botón, visitar una página de destino o realizar una compra. Los CTAs son elementos de conversión críticos que guían a los suscriptores desde leer su mensaje hasta completar su objetivo deseado, ya sea descargar un recurso, registrarse para una prueba o contactar a ventas.
Los CTAs impactan directamente sus tasas de conversión de email y el ROI de la campaña. Sin un CTA claro, los suscriptores pueden leer su email pero no tomar ninguna acción, desperdiciando su esfuerzo de marketing. Un CTA bien elaborado elimina la fricción del proceso de toma de decisiones y les dice a los lectores exactamente qué hacer a continuación. Los estudios muestran que los emails con un solo CTA enfocado pueden aumentar los clics en un 371% y las ventas en un 1617% comparado con emails con múltiples acciones que compiten.
Los CTAs efectivos combinan texto convincente con ubicación estratégica y diseño visual. El botón o enlace CTA se posiciona donde los lectores naturalmente enfocan después de consumir el contenido de su email. Los verbos orientados a la acción crean urgencia y claridad, mientras que los colores contrastantes hacen que el CTA destaque. Cuando un suscriptor hace clic, es dirigido a una página de destino dedicada optimizada para completar la conversión.
Los botones típicamente superan a los enlaces de texto porque son más visualmente prominentes e indican claramente que se puede hacer clic. Sin embargo, los enlaces de texto funcionan bien como CTAs secundarios o en emails con mucho texto. Muchos emails exitosos usan un botón para el CTA principal y enlaces de texto para acciones secundarias.
Enfóquese en un CTA principal por email. Múltiples CTAs compitiendo por atención pueden reducir las tasas de clic hasta en un 90%. Si debe incluir acciones secundarias, hágalas visualmente subordinadas a su CTA principal y limite el total de CTAs a 2-3.
No hay un color universalmente mejor - lo que importa es el contraste con el diseño de su email. El CTA debe ser el elemento más visualmente prominente. Pruebe colores que se alineen con su marca mientras destaquen del fondo. Naranja, verde y rojo a menudo funcionan bien, pero sus resultados dependerán de su diseño específico y audiencia.
Coloque su CTA principal sobre el pliegue para que los lectores lo vean sin desplazarse. Para emails más largos, repita el CTA al final después de haber presentado su argumento. Los estudios de seguimiento ocular muestran que los lectores a menudo miran el centro y el lado izquierdo de los emails, haciendo estas posiciones ideales para el CTA.
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