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Un cold email e un'email non sollecitata inviata a un destinatario senza una relazione precedente con il mittente. A differenza dello spam, i cold email sono comunicazioni business mirate e personalizzate utilizzate per outreach di vendita, networking o opportunita di partnership. Se fatto correttamente, il cold email e una strategia di marketing B2B legittima ed efficace.
Il cold email rimane uno dei canali di lead generation B2B piu convenienti. A differenza delle ads a pagamento, raggiunge le persone direttamente nella loro inbox. A differenza del marketing inbound, controlla chi raggiunge. Con targeting e personalizzazione appropriati, il cold email puo raggiungere tassi di risposta del 20-30%. Tuttavia, una scarsa esecuzione danneggia la reputazione del mittente e spreca risorse.
Il cold emailing implica ricercare potenziali prospect, trovare i loro indirizzi email e inviare messaggi personalizzati che offrono valore. L'obiettivo e iniziare una conversazione, non fare una vendita immediata. I cold email di successo sono altamente mirati (inviati a persone che potrebbero genuinamente beneficiarne), personalizzati (non email di massa basate su template) e conformi alle normative come CAN-SPAM e GDPR.
Si, il cold email e legale nella maggior parte dei paesi se fatto correttamente. Negli USA, CAN-SPAM permette cold email con identificazione corretta, indirizzo fisico e opzione di disiscrizione. Il GDPR dell'UE richiede una giustificazione di interesse legittimo per email B2B. Ricerchi sempre le leggi specifiche nei paesi dei Suoi destinatari.
Un tasso di risposta del 5-10% e buono per il cold email. I top performer raggiungono il 15-30% con liste altamente mirate e messaggi personalizzati. Se sta vedendo meno del 2%, riveda targeting, messaggistica e deliverability email.
Utilizzi un dominio correttamente riscaldato, verifichi gli indirizzi email prima dell'invio, eviti parole trigger spam, personalizzi ogni email, mantenga il volume di invio basso (50-100/giorno max per nuovi domini) e includa un'opzione di disiscrizione. Soprattutto, invii contenuti rilevanti a prospect ben ricercati.
Assolutamente. La verifica email e essenziale per il successo del cold email. Alti tassi di rimbalzo distruggono la reputazione del mittente, portando a scarsa deliverability. Verifichi ogni indirizzo email prima di aggiungerlo alla Sua campagna. Rimuova domini catch-all e indirizzi a rischio dalla Sua lista.
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