Holiday Marketing ist ein strategischer Ansatz, bei dem Werbekampagnen um spezifische Feiertage, Jahreszeiten oder kulturelle Ereignisse im Laufe des Jahres erstellt werden. Es nutzt die erhöhte Konsumbereitschaft und die emotionalen Bindungen während dieser Zeiträume, um Verkäufe und Markenbindung zu fördern. Marketer planen Kampagnen um Ereignisse wie Weihnachten, Black Friday, Valentinstag und regionale Feierlichkeiten.
Feiertagsperioden machen einen überproportionalen Anteil am jährlichen Einzelhandelsumsatz aus; allein das vierte Quartal (Q4) steht für viele Unternehmen für 25–30 % des Jahresumsatzes. Verbraucher erwarten Feiertagsangebote und suchen aktiv nach Deals. Marken, die gut getimte Kampagnen durchführen, können den Umsatz erheblich steigern, neue Kunden zu geringeren Kosten gewinnen und die emotionale Bindung zu ihrem Publikum stärken.
Feiertagsmarketing beginnt mit einem Jahreskalender, der die wichtigsten Feiertage und Shopping-Events für Ihre Zielgruppe abbildet. Marken erstellen thematische Inhalte, Sonderangebote und zeitlich begrenzte Werbeaktionen, die auf die jeweilige Botschaft des Feiertags und die Erwartungen der Konsumenten abgestimmt sind. E-Mail-Kampagnen werden im Voraus geplant, mit Teasern vor dem Feiertag, Aktionen am Tag selbst und Follow-ups danach, um das Engagement im gesamten Zeitfenster zu maximieren.
Starten Sie 2-3 Monate im Voraus. Für das vierte Quartal (Black Friday, Weihnachten) sollte die Strategie und Inhaltserstellung bereits im September beginnen.
Während großer Shopping-Events kann die Frequenz auf 1-2 Mails pro Tag für kurze Zeit steigen. Bieten Sie jedoch immer einen Mehrwert und vermeiden Sie identische Spam-Wiederholungen.
Black Friday, Cyber Monday und Weihnachten sind für B2C-Marken am stärksten. Aber auch Nischen-Feiertage können für spezifische Branchen (z.B. Valentinstag für Floristen) überdurchschnittlich gut funktionieren.
Große Feiertage sind eine gute Chance zur Reaktivierung. Reinigen Sie jedoch zuvor Ihre Liste von ungültigen Adressen, um Ihre Zustellbarkeit nicht zu gefährden.
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