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La generación de leads por correo electrónico es el proceso de atraer y capturar clientes potenciales a través de campañas de email marketing. Implica recopilar direcciones de correo de prospectos interesados mediante formularios, páginas de aterrizaje y „lead magnets“, para luego nutrir esos contactos mediante secuencias dirigidas hasta que se conviertan en oportunidades de venta calificadas.
Sigue siendo uno de los canales con mayor ROI, con un retorno promedio de entre 36 y 42 dólares por cada dólar invertido. A diferencia de las redes sociales, usted es el dueño de su lista de correo; es un activo que no depende de cambios en algoritmos externos. Permite una comunicación directa y personalizada a escala, ideal para construir relaciones duraderas.
Comienza creando contenido valioso u ofertas (lead magnets) que atraigan a su público objetivo. Los visitantes intercambian sus direcciones de correo por este valor. Una vez capturados, estos leads entran en secuencias automatizadas que educan, construyen confianza y los guían hacia una decisión de compra. El proceso combina el marketing de atracción (inbound) con la nutrición de leads para crear un flujo predecible de prospectos.
Siempre es mejor generarlos. Las listas compradas dañan su reputación, tienen bajas tasas de apertura y violan normativas legales.
Enfóquese en ofrecer valor real, reduzca la cantidad de campos en los formularios y asegúrese de que sus páginas de aterrizaje carguen rápido y sean móviles.
Sí, la verificación es esencial para evitar rebotes y proteger la reputación de su dominio desde el primer día.
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