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Un icebreaker es la línea o párrafo de apertura en un correo en frío (cold email) diseñado para captar la atención del destinatario y animarlo a seguir leyendo. Son personalizados, relevantes y demuestran que se ha investigado al prospecto, creando una conexión inmediata.
Los destinatarios deciden en segundos si borrar un correo o leerlo. Una apertura genérica como „Espero que estés bien“ delata un envío masivo y provoca desconexión. Las investigaciones muestran que los correos personalizados tienen tasas de respuesta de 2 a 3 veces mayores. El icebreaker marca el tono de toda la comunicación.
Funcionan creando un vínculo personal antes de presentar la propuesta de venta. Suelen referenciar algo específico del receptor: una publicación reciente en LinkedIn, un anuncio de su empresa o una conexión compartida. La clave es que se sienta natural y no forzado. Un buen icebreaker toma entre 10 y 30 segundos en leerse y transiciona suavemente hacia el valor que usted ofrece.
Debe ser específico, genuino y reciente. Debe parecer el inicio de una conversación real, no un discurso de ventas disfrazado.
La IA puede ayudar a recopilar datos y sugerir ideas, pero los mejores requieren el criterio humano para no sonar robóticos o „extraños“.
Evite „He visto tu perfil“, „Te escribo para presentarte...“ o adulaciones excesivas que no vienen a cuento. Sea directo y humano.
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