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El marketing de salida (outbound) es una estrategia proactiva donde las empresas inician el contacto con clientes potenciales enviando mensajes promocionales y anuncios sin una solicitud previa. A diferencia del inbound, el outbound „empuja“ el mensaje a la audiencia a través de correos en frío, publicidad pagada y llamadas.
Permite a las empresas controlar activamente su flujo de adquisición de clientes en lugar de esperar a ser descubiertas. Ofrece resultados más rápidos y permite llegar a tomadores de decisiones específicos con precisión. Es especialmente valioso para empresas B2B y startups que necesitan tracción inmediata en el mercado.
Se basa en identificar a la audiencia objetivo y llegar a ella proactivamente. Los especialistas crean o compran listas de contactos, las segmentan y diseñan mensajes persuasivos. En el caso del email, esto implica enviar „cold emails“ a personas que no conocen la marca, lo que requiere un cuidado extremo de la entregabilidad y el cumplimiento de leyes como el GDPR.
El outbound va hacia el cliente (publicidad, cold email); el inbound atrae al cliente hacia la empresa (contenido, SEO).
Sí, si se hace bien. El éxito depende de usar listas verificadas, mensajes personalizados y aportar valor real al receptor.
Debe ser inferior al 2 %. Cualquier cifra superior al 5 % puede dañar gravemente su reputación como remitente.
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