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Une liste email est une collection d'adresses email recueillies auprès d'individus qui ont opté pour recevoir des communications d'une entreprise ou organisation. Ces listes sont généralement construites via des formulaires d'inscription sur site web, des abonnements newsletter, des lead magnets ou des achats clients. Les listes email servent de canal de communication direct pour les campagnes marketing, les annonces et la construction de relations.
Votre liste email est l'un de vos actifs marketing les plus précieux parce que vous la possédez directement, contrairement aux followers sur les réseaux sociaux. L'email délivre un ROI moyen de 36-42 $ pour chaque dollar dépensé, en faisant le canal marketing le plus performant. Une liste email de qualité permet une communication directe avec des prospects et clients engagés sans dépendre des algorithmes ou de la publicité payante pour atteindre votre audience.
Les listes email sont construites en collectant des adresses email via diverses méthodes opt-in telles que les formulaires de site web, les pages d'atterrissage et les processus de checkout. Une fois collectées, ces adresses sont stockées dans un fournisseur de services email (ESP) ou un système CRM. Les marketeurs peuvent ensuite segmenter la liste en fonction du comportement des abonnés, des préférences ou des données démographiques pour envoyer des campagnes ciblées. La plupart des plateformes permettent l'import et l'export de listes en fichiers CSV, permettant une migration facile entre outils.
Faites croître votre liste email en offrant des lead magnets de valeur comme des ebooks, checklists ou réductions en échange d'inscriptions email. Utilisez des formulaires opt-in proéminents sur votre site web, créez des pages d'atterrissage dédiées, et promouvez les inscriptions sur les réseaux sociaux et via le marketing de contenu.
Nettoyez votre liste email au moins trimestriellement, ou mensuellement si vous envoyez fréquemment. Les listes email se dégradent d'environ 22,5 % annuellement car les gens changent de travail, abandonnent des adresses ou deviennent inactifs. La vérification régulière supprime les adresses invalides avant qu'elles ne nuisent à votre réputation d'expéditeur.
La taille de liste importe moins que la qualité de liste. Une petite liste engagée de 1 000 abonnés qui ouvrent et cliquent vos emails est plus précieuse que 100 000 contacts non engagés. Concentrez-vous sur la construction d'une liste de personnes véritablement intéressées par votre contenu et vos offres.
Les listes achetées contiennent des personnes qui n'ont jamais consenti à recevoir vos emails, menant à des plaintes spam élevées, un faible engagement et une mise potentielle sur liste noire. Cela viole également les lois anti-spam comme le RGPD et CAN-SPAM, ce qui peut entraîner des amendes significatives.
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