Le marketing de fĂȘtes est une approche stratĂ©gique consistant Ă crĂ©er des campagnes promotionnelles autour de jours fĂ©riĂ©s, de saisons ou d'Ă©vĂ©nements culturels spĂ©cifiques. Il tire parti de l'augmentation des dĂ©penses de consommation et des connexions Ă©motionnelles durant ces pĂ©riodes (NoĂ«l, Black Friday, Saint-Valentin) pour stimuler les ventes.
Les pĂ©riodes de fĂȘtes reprĂ©sentent une part disproportionnĂ©e du chiffre d'affaires annuel : le dernier trimestre (Q4) pĂšse souvent pour 25 Ă 30 % des ventes annuelles. Les consommateurs attendent ces offres et cherchent activement des promotions. Une campagne bien orchestrĂ©e permet non seulement de doper les revenus mais aussi d'acquĂ©rir de nouveaux clients Ă un coĂ»t moindre.
Tout commence par un calendrier annuel identifiant les dates clĂ©s pour votre audience. Les marques crĂ©ent ensuite du contenu thĂ©matique, des offres spĂ©ciales et des promotions limitĂ©es dans le temps. Les campagnes d'e-mailing sont planifiĂ©es Ă l'avance avec des 'teasers' avant la fĂȘte, des promotions le jour J et des suivis aprĂšs l'Ă©vĂ©nement pour maximiser l'engagement.
Idéalement 3 mois avant. Pour le Black Friday et Noël, la stratégie et la création de contenu devraient débuter dÚs septembre.
Pendant les pics, vous pouvez passer à 1 ou 2 e-mails par jour pendant 3 à 5 jours, à condition d'apporter une valeur réelle et de ne pas simplement spammer.
C'est une bonne occasion de re-engagement, mais nettoyez votre liste d'abord pour éviter que les adresses invalides ne nuisent à l'envoi vers vos clients actifs.
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