La génération de leads par e-mail est le processus d'attraction et de capture de clients potentiels via des campagnes d'e-mailing. Cela consiste à collecter les adresses de prospects intéressés via des formulaires et des 'lead magnets' (aimants à leads), puis à les nourrir (nurturing) jusqu'à ce qu'ils deviennent des opportunités commerciales qualifiées.
L'e-mail reste le canal de marketing au ROI le plus élevé, avec un retour moyen de 36$ à 42$ pour chaque dollar dépensé. Contrairement aux réseaux sociaux, vous possédez votre liste d'e-mails : c'est un actif indépendant des changements d'algorithmes. Il permet une personnalisation poussée et une communication directe à grande échelle.
Tout commence par la création d'une offre de valeur (ebook, essai gratuit) qui incite le visiteur à laisser son e-mail sur votre site ou une 'landing page'. Une fois l'adresse capturée, le lead entre dans une séquence automatisée qui éduque le prospect, instaure la confiance et le guide progressivement vers l'acte d'achat.
Générez-les toujours vous-même. Les listes achetées ont des taux de rebond énormes et détruisent votre réputation d'expéditeur.
Simplifiez vos formulaires au maximum, offrez une valeur immédiate et assurez-vous que vos pages de capture sont rapides et mobiles.
Oui, la vérification en temps réel est cruciale pour bloquer les robots et les erreurs de frappe avant qu'ils ne polluent votre base.
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