🎉 Launch Offer: up to 97.2% OFF credits.See Plans
Коэффициент конверсии - это ключевая метрика email-маркетинга, которая измеряет процент получателей писем, которые выполняют желаемое действие после взаимодействия с вашим сообщением. Это действие может включать совершение покупки, подписку на услугу, загрузку контента или заполнение формы. Более высокий коэффициент конверсии указывает на более эффективные email-кампании, которые успешно перемещают подписчиков через воронку продаж.
Коэффициент конверсии напрямую измеряет влияние на доход ваших усилий в email-маркетинге. Хотя показатели открытий и кликов показывают взаимодействие, коэффициент конверсии показывает, переводится ли это взаимодействие в бизнес-результаты. Кампания с высокими открытиями, но низкими конверсиями указывает на разрыв между содержанием письма и целевой страницей или предложением. Отслеживание коэффициента конверсии помогает оптимизировать расходы на маркетинг и распределение ресурсов. Выявляя, какие кампании, сегменты или типы писем приводят к наибольшему количеству конверсий, маркетологи могут сосредоточить усилия на доказанных стратегиях. Этот подход, основанный на данных, повышает рентабельность инвестиций и оправдывает постоянные инвестиции в email-маркетинг. Коэффициент конверсии также служит диагностическим инструментом для общего здоровья вашей программы email-маркетинга. Снижающиеся коэффициенты конверсии могут указывать на утомление списка, плохую доставляемость писем или несогласованное сообщение. Регулярный мониторинг позволяет быстро выявить и решить проблемы до того, как они значительно повлияют на доход.
Коэффициент конверсии рассчитывается путем деления количества конверсий на общее количество доставленных писем и умножения на 100 для получения процента. Например, если вы отправляете 1000 писем и 50 получателей совершают покупку, ваш коэффициент конверсии составляет 5%. Метрика требует правильной настройки отслеживания, обычно через параметры UTM или специальные целевые страницы, которые приписывают конверсии конкретным email-кампаниям. Для точного измерения коэффициента конверсии маркетологи используют поставщиков услуг email, интегрированных с платформами аналитики или системами CRM. Эта интеграция отслеживает полное путешествие клиента от открытия письма до финальной конверсии. Некоторые компании измеряют микро-конверсии (как клики) и макро-конверсии (как покупки) отдельно, чтобы понять различные этапы взаимодействия. Отслеживание конверсий также учитывает окна атрибуции, которые определяют, как долго после получения письма конверсия считается действительной. Окно атрибуции на 7 или 30 дней является стандартным, помогая маркетологам понять как немедленные, так и отложенные ответы на их кампании.
Средние коэффициенты конверсии писем варьируются от 1% до 5% в зависимости от отрасли и типа кампании. Электронная коммерция обычно достигает 1-2%, в то время как B2B-генерация лидов может достичь 2-5%. Сосредоточьтесь на улучшении своей базовой линии, а не на отраслевых бенчмарков, так как такие факторы, как качество списка и релевантность предложения, имеют значительное влияние.
Начните с проверки вашего списка писем, чтобы убедиться, что сообщения достигают реальных входящих ящиков. Затем сегментируйте вашу аудиторию для более целевых сообщений, создавайте убедительные строки темы для увеличения открытий и создавайте четкие CTA. Систематически тестируйте различные элементы и оптимизируйте ваши целевые страницы в соответствии с обещаниями писем.
Коэффициент кликов измеряет процент получателей, которые нажали ссылку в вашем письме, в то время как коэффициент конверсии измеряет тех, кто выполнил желаемое действие (например, совершение покупки) после нажатия. Коэффициент кликов указывает на первоначальный интерес, в то время как коэффициент конверсии показывает фактическое бизнес-влияние.
Низкое качество списка с неверными или неактивными адресами снижает доставляемость, что означает, что меньше писем достигает входящих ящиков. Использование сервисов проверки писем помогает поддерживать гигиену списка, обеспечивая, чтобы ваши кампании достигали вовлеченных подписчиков, которые с большей вероятностью преобразуют.
Начните использовать EmailVerify сегодня. Проверяйте email с точностью 99,9%.
